第一場談北美市場部分，對其販賣渠道建立及如何做外銷，無論價格，產品、促銷面都可以談，也可以談市場渠道的戰略建立，都可以做有益的探究！

　　今天的嘉賓將會對各位企業家有營業上實質性的幫助，也是大家在美國的潛在客戶。

　　菲利浦：大家好，我是美國進口商會的主席，我有13000名進口商會員，會員中有許多屬于潔具、瓷磚進口商，對于中國陶瓷有深刻的印象，周二我回到美國后，將盡可能鼓勵會員購買中國陶瓷。明年我將帶來更多的進口商會員，與大家接洽營業。美國邇來有兩個緊張的颶風災禍，從南路易斯安那州到密西西比都造成很大危險，第二場颶風更打擊到了德州，成千上萬的房屋被摧毀，這些房子悉數都要平地建起。

　　做這種重修工程必要許多建筑材料，這就是我們在美國做生意最好的機會。我的功能就是幫助大家接觸美國的進口商，假如大家有這方面的需求我就可以做這方面的幫助。

　　DAON HAVER：大家好，我們三人是一個集團的，我們是合作伙伴，脫離DAL TILE，我如今有做進口公司在美國，我在瓷磚界有27年的歷史，我是從小倉庫中做起的，從小倉庫管理員做到經理一向做到全國販賣客戶的專案總經理，并接觸自力的瓷磚經銷商，如今我成立了本身的經銷公司。

　　FRANK：我共有27年的瓷磚從業歷史，15年HOMEDEPOT工作經驗，我從副理開始做，一向升任經理，到地面材料總采購，再升任到HD的副總裁。

　　今年四月我才脫離HD，想要對中國瓷磚進口美國做更深入的探究。

　　DAVID：謝謝協會對我們的約請，我在DAL TILE有15年經營瓷磚的歷史，五年前我開始做本身的，從五年前我在中國買瓷磚，如今進口近4000平方米的中國瓷磚，有雄厚的進口經驗，我信賴，由于歐元貶值的關系，及中國質量的進步，中國瓷磚將在美國有更多的發展，假如如許的會議五年前能夠舉行，信賴中國瓷磚早就在美國市場有優秀的成績。

　　陳丁榮：請企業家向嘉賓提問。

　　張旗康：很喜悅參加此會，我是來自廣東蒙娜麗莎的董事張旗康，我們公司自1992為發端，重要從事建筑陶瓷墻地磚，我們的產品3年前就進入美國，大概是信息緣故原由，我們的客戶并不多，但我們關注到美國的市場很大，而從本公司產品進入美國市場的情況來看，其增加也頗為可觀，我想知道中國自有品牌進入HD的產品有多少，HD必要何種材料，何種條件？

　　嘉賓FRANK老師：我并不是專業賣磚的，詳細數據并不細致，詳細為2000萬美元。

　　張旗康：假如10億美元是一壺水，那么2000萬就是一滴水??！我們的空間特別很是大！我想問一下進入HD的渠道，詳細條件是什么？

　　FRANK：因為我在做副總的時候，每個月都有成百上千的磚在辦公室里，那些磚進來了就是垃圾，我并不了解詳細的東西，所以你肯定要有渠道，假如沒有這個渠道，是很難交易成功的。

　　嘉賓增補：HD購買瓷磚都未在工廠直接購買，目前都是在找代理商，很緊張你必須先輩入管道，你進入了，才可能有更多的產品被選上，你假如有了記錄，成為合格的工廠之一。

　　你首先要進入他們的侯選名單。

　　要進入HD的話，時機要掌握得好，適當的時機做適當的事，假如你錯了進機，就會前門進去，后面出去。

　　詳細開門的時間要看詳細的時間。詳細而言，每次進入HD的產品不必要許多，兩三種就好，不可能有許多，華東地區曾有過一個五月談定的案例，一向到下個月才會運曩昔磚。所以有一個長時間的程序。

　　何新明：我是廣東東鵬陶瓷有限公司，我們重要生產墻地磚和潔具，年銷值約15億人民幣，去年我本人去過美國奧蘭多參加建材展，我們公司也與HD有營業聯系，我們為他們提供衛生潔具，應該說中國建筑陶瓷產品很適合美國販賣，由于產品可以達到要求，價格又有上風，應該是很適合的，但現實上中國建陶產品在美國販賣的量特別很是小。即使有，也都是通過許多環節或者歐洲渠道曩昔的。

　　給HD的產品，僅我知道的就至少有三個環節，所以，我們的產品很難到美國販賣很關鍵是我們之間缺少溝通交流和聯絡的機會。

　　FRANK：是什么品牌在美國販賣？

　　何新明：我們是貼牌販賣，我們本身的品牌就更難于販賣。很感謝菲利浦主席幫助我們販賣，除此外，還有兩個建議：

　　1、我想建議他們商會能夠與我們中國建筑衛生陶瓷協會或者佛山陶瓷協會有很好的溝通合作機制，由于我本人就是佛山陶瓷協會的會長。以使大家組織更多的機會接觸。

　　2、去年我曾在佛山陶瓷協會組織企業赴美國奧蘭多參展，但是他們安排給我們的展位都是偏、小、散的位置！故此我要求和建議能夠給我們同等個專區，以使我們有更多的專區去展示我們的產品。

　　菲利浦：這個題目可能要與會展中間直接合作。

　　陳丁榮：我們進入美國參展的阻力緣故原由許多，詳細題目類似于意大利博洛尼亞。我們協會已經有所接洽，過一會丁會長會做解答

　　DAVID：要做市場，展會并非緊張的題目，結果未必很大，有用果但必須有配套的渠道。

　　何新明：我認為我們之間還要建立響應的常續渠道。

　　招同意：我是來自佛山匯德邦陶瓷的，公司重要生產瓷片和配套拋光磚，剛才聽到中國瓷磚在HD中只有兩萬萬的產品，我想知道，這兩萬萬的產品結構是什么？十億的產品結構又是什么？

　　FRANK：墻磚僅占5%，衛浴并不包括在10億美金之內。

　　招同意：能否給佛山瓷磚一個現實性的地位？

　　DAVID：歷史性緣故原由和創新不夠局限了佛山瓷磚的發展。

　　招同意：您剛才談到好的通道，我想是否能夠通過貼牌來進入這個通道，HD是否能夠接受？

　　FRANK：從道理上是可行的，但你要細致貼牌的產品是很容易被壓低利潤的。

　　王海燕：我想知道，你們的合作伙伴是通過何種體例來找到產品的供給商的？

　　DON：這是一個很難回答的題目，從曩昔五年的經歷來看，透過釉料公司，同伙管道熟悉到許多中國瓷磚企業，從中只能找到五家企業能夠做此方面的合作，但目前還未進行正式的合作。

　　陳丁榮：目前許多企業都有此困難點，供與需很難做到匹配。

　　王海燕：我想知道手工方面的陶瓷市場是否有很大的發展？

　　DON：是的，有很大的發展。

　　王海燕，正如陳老師所說的，我們如今目前并沒有走剽竊的道路我們正在走創新，我們想創新，我們盼望創新，但是我們的客戶總是拿別人的產品要求我們復復制也讓我們很憂?，我們如何找到必要的客戶對象？

　　DAVID：這個題目實質上是一個營銷的題目，一是產品要對美國人的胃口，不單是自創的題目，所謂“曲高各寡”，肯定要合美國的口味。第二是參展時就要探求美國人最喜愛的手工用品。

　　王海燕：但剛才那位老師認為參展不是一個好的渠道？

　　陳丁榮：他是指參展不是最緊張的策略，不是漫無目的的參展。而是要有針對性和渠道。

　　生民：我很驚訝，美國瓷磚進口商對中國瓷磚很迎接，與意大利天差地別，但這對中國而言是機會，但對美國是個挑釁，相對而言，中國假如進入美國，將會受到如紡織品的珍愛。

　　DAVID：美國瓷磚業不會對中國瓷磚擔憂，與意大利不同，由于美國瓷磚的需求在增長，但生產沒增長，我們是一個靠進口瓷磚的國家，而非出口的國家。所以我們對中國磚很是迎接。

　　羅新家：我是來自新明珠集團，新明珠年產8000萬平方米，8000名員工，出口額每年大約4億人民幣左右。出口雖然不小，但在美國市場并不很大，我想問三個題目：

　　1、第一個題目是亞細亞生總談到過的，我想連續下去，問美國居民喜好中國瓷磚照舊歐洲陶瓷？

　　DAVID：我想我們照舊歐洲的產品？

　　羅新家：如今瓷磚生產者到底是歐洲的人在做照舊亞裔的在做？

　　DAVID：你可以看到亞裔的美國人，但更多的照舊本土的美國人。

　　菲利浦：我的會員絕對都是純正的美國人。

　　羅新家：美國的販賣渠道重要是以何為主？

　　DAVID：這個題目難以回答，要看產品的種類，如拋光磚多在工程方面販賣，而很少直接走販賣終端。

　　謝岳榮：大家好，我來自箭牌。我想問HD是否有自有品牌的產品？占銷量多少

　　FRANK：我知道有好幾種，但詳細名稱我不太記得了，潔具方面大約在15-20%左右，包括龍頭、配件、潔具等。潔具是HD新的引用產品。瓷磚方面則沒有自有品牌。

　　謝岳榮：在美國瓷磚經銷商創造自有品牌是否有成功的案例？

　　DON：這是很困難的，每個地區有不同的品牌，相對來說，貼牌是個捷徑的，如今我還沒有想到。

　　菲利浦：事實上，不僅僅是有大進口商，中小企業進口商的利潤可能更高，值得大家細致。

　　DAVID：舉例而言，你假如做對一個產品項目，你可能在一個州做到十幾個集裝箱，那么你在全國就可能做到幾百個集裝箱。所以不肯定要找大的經銷商，小的假如找對路一樣很好。

　　王海燕，剛才DAVID老師提到，他曾通過同不同渠道熟悉50個生產商，最后篩選到五個，請問他不寫意的緣故原由是什么？

　　DAVID：事實上是需與供的緣故原由，曩昔熟悉的廠商，大多數適合內銷，而不吻合國際的需求，無法進行配合，各個廠情形也不盡雷同。此外吸水率的題目，許多美國公司必要0。5的吸水率，而中國則多是生產1%的吸水率。