近年來，中科兩國貿易一向健康、平穩地發展，兩國貿易額逐年上升。據我國海關統計，2004年1-9月份兩國進出口總額為9.08億美元，其中出口3.56億美元，進口5.52億美元。眾所周知，海灣地區是安全因素極不穩固區域，盡管近些年這一地區多次發生戰爭和恐怖運動，但都沒有對中科兩國貿易產生太大影響，兩國貿易額以每年1-2億的速度增加，且增加態勢優秀。分外是伊拉克戰爭結束后，科威特當局將對外政策轉向加速國內經濟建設上來，隨著我國產品質量的賡續進步，著名度漸漸擴大，越來越多的科威特企業看好中國商品，大批的科威特商人前往中國進行采購，進口商品的種類賡續增長。據統計，近些年，我國對科威特的出口產品由原來的傳統產品（紡織品、工藝品、家具、五金工具等）漸漸向科技含量和附加值高的“雙高”產品變化（汽車、機電產品和通信設備等），從而帶動越來越多的中國產品打入科威特市場，使兩國貿易呈良性發展，并出現了前所未有的大好局面。但是隨著兩國貿易量的賡續增長，兩國企業間的貿易磨擦也在漸漸增多，貿易糾紛上升，這些雖然不是普遍題目，但影響較大，假如處理不當或不及時，將直接影響兩國貿易的平妥當康發展。我們對近些年發生的貿易糾紛進行了綜合分析，重要體現在以下幾個方面：

　　一、貨、樣不符，產品質量存在較大差異

　　科威特商人大部分采用看樣定貨的體例從事貿易，所以他們對國內大型商品交易會分外感愛好。據了解，科威特每年參加廣交會、義烏小商品交易會、迪拜機電產品交易會等大型展覽會的人數逐年增長，科商在展會上看好樣品后就立即簽約訂貨。但因為各種緣故原由，我企業在履約交貨時，時常出現產品的質量與樣品不符。例如：我國一家水暖設備企業與科商簽訂了一份廚房水暖設備的出口協議，貨物按期抵達科威特后，科商開箱發現，產品與樣品存在較大差異，且未按規定包裝，到貨產品幾乎無法使用，給科商造成很大經濟損失，盡管后來雙方通過協商，最終使該題目得以解決，但這件事在科商中造成很壞影響。

二、交貨耽誤，影響正常使用和販賣

　　在近期出現的貿易糾紛中，國內企業不能按期交貨的案例賡續上升?？仆卮蟛糠质侵行⌒退綘I企業，因為科市場消耗容量有限，因此一些企業不愿大批存貨，再加上我國每年各種大型商品交易會許多，參展訂貨特別很是方便，所以他們基本采用“隨用隨進”的體例進行貿易，因此一樣平常要求進貨時間較短。我國出口到科威特的貨物大部分要走水路，一樣平常必要1-2個月時間，因為多種緣故原由，導致國內企業不能按期交貨，雙方為此發生貿易糾紛。據我們了解，有的是因為船運公司的緣故原由，有的是貨物運輸中出現題目后耽誤了交貨期。

　　三、單據不全，致使科商無法提貨

　　科威特是一個法律法規比較健全的國家，在兩國貿易中多次發生我企業不能及時將有關單據提供應科方，致使科商無法從海關提貨。今年初，國內一家企業與科商簽訂了一筆貿易合同，根據合同要求，我企業按時將貨物運抵科威特，但因為沒有及時將有關單據提供應科商，致使該批貨物長期滯留海關，科海關按規定收取了高額滯留金，雙方就此費用產生糾紛。盡管后來經過我們了解，不完全是國內企業的緣故原由，但這類矛盾的發生直接影響了雙方企業往后貿易的正常開展。

　　四、貨、證不符，導致雙方發生糾紛

　　國內有些企業，在經營方面存在緊張的“短視舉動”，只看重產品的販賣，不考慮售后服務，分外是有的企業為了達到販賣額增加的目的，不惜采取誑騙手段。例如，國內一家企業與科商簽訂一批出口汽車配件合同，該合同是出口商提供售后服務的一部分，出口合同和名譽證上都標明產品為全新，但科商提貨后發現貨物是庫存產品、有的已經生銹，有的零部件已損壞，所進商品大部分無法正常使用，僅這一單就給科商造成上百萬人民幣的損失，科商反映特別很是強烈。

　　五、包裝不規范，貨到后無法入庫

　　我一些從事進出口貿易的企業缺乏國際貿易常識，在產品包裝上存在許多題目，如按照國際慣例，出口產品包裝必須要有產品名稱（PART NAME）、產品編號（PART MIMBER）、原產地（ORIGIN OF PRODUCT）、數量和尺寸等，并且要附有英文標識和說明。而國內一些企業，不按要求進行包裝，使科商無法分辯貨物，給產品使用和販賣帶來很大困難。另外還有的企業將多種產品混裝，致使科商無法提貨，造成貨物長時間滯留海關。因為科海關對長期滯留的貨物同等處以較高罰款，所以此類事情的發生，給科商帶來很大經濟損失，這類投訴約占貿易糾紛總數的40%。

　　為了避免雙方貿易糾紛的增長，使兩國貿易能夠健康、持續、穩固地發展，為此我們建議：

　　1、我國出口企業在從事進出口貿易中要重信譽、守名譽，嚴把商品質量關，分外是一些流通領域的貿易公司，在采購貨物或委托加工產品時，要嚴酷按照雙方簽訂的協議，認真履行協議條目，按期交貨，并保證質量，如許才能使雙邊貿易長期、穩固地發展，要戰勝那種“短期舉動”，由于有些國內企業，認為科威特國家不大，市場容量有限，沒有長期發展的打算，于是采取“打一槍、換一個地方”的作法，這種舉動的效果，最終使得我國產品漸漸退出科威特市場，如許的例子曩昔也曾發生過，所以我國企業應引以為戒。

　　2、在國際貿易中雙方產生貿易糾紛是難免的，但出現題目后，雙方應本著互惠互利的原則，在平等的基礎上協商解決，不能只考慮已方，要從長計議，分外是要從兩國貿易發展的角度考慮，避免雙方因為貿易糾紛演變成法律糾紛?？仆貒也淮?，科商之間聯系頻繁，因此每一次小的貿易糾紛都有可能在科商中產生較大影響，避免貿易糾紛的關鍵就是要嚴酷按照雙方簽訂的協議要求，認真履行協議。

　　3、科威特是個伊斯蘭國家，因為宗教信奉緣故原由，對進口產品的花色、圖案有其特別要求，我企業應充分了解這一特點，在出口產品時加以細致，防止出現不需要的麻煩。例如：我國內一家地毯企業，在出口科威特的地毯上編進一些中、西式人物和風景，這些在科威特是不許可的，因為我企業對伊斯蘭文化不了解，使雙方產生貿易糾紛，這類不是因為產品質量而引發的題目，是完全可以避免的。因此我國企業要在產品出口前充分了解和認識出口國的歷史背景、政策法規、民族習俗、文化特點等，避免發生不需要的貿易糾紛。

　　4、近些年，隨著中科兩國貿易的賡續發展，我出口科威特的產品結構已發生轉變，由原來單純的低附加值的加工產品，向高附加值的機電產品變化，這是兩國貿易呈良性發展的詳細體現。但因為一樣平常高附加值產品必要出口企業提供售后服務，這就要求我出口產品不但要有優秀的產品質量，同時還要有優質的售后服務。目前，科威特對我機電產品反映最大的題目，就是產品的售后服務。因此我企業應在賡續進步產品質量的同時，還要加大售后服務的工作力度，如許才能使我產品真正站穩科威特市場。

　　5、科威特是世界石油出口的重要國家，擁有雄厚的“石油美元”?？泼磕赀M口額達70-80億美元，因為科國內具備大型生產能力的企業不多，工業品及消耗品基本依靠進口，科每年進口額的37%是機電產品，而我國目前出口到科威特的產品額只占科進口額的1%。因此我機電產品企業應加大對科威特市場的開拓力度，把我國更多質優價廉的機電產品打入科市場，進步我出口產品的市場占據率。同時要在包裝和嘜頭上，嚴酷按照國際貿易規則運作，避免因為操作不規范出現貿易糾紛，以至影響兩國企業間正常貿易的開展。

　　妥帖解決貿易糾紛是我們每個出口企業應盡的責任，因此我國企業應從上述案例中汲取教訓、引以為戒，在往后的貿易中認真遵守國際貿易規則，嚴把產品質量關，切實按照雙方簽訂的協議履約，盡量避免產生貿易糾紛，使兩貿易健康穩固地發展，這是雙方企業的心愿，也是兩國貿易發展的必要。中東地區是我國實施“走出去”戰略的重點地區，我們不但要打入這一市場，同時還要站穩這一市場，并通過科威特將我國產品輻射到周邊國家。優秀的產品信譽，優質的售后服務是鞏固市場的先決條件。伊拉克局勢平穩后，因為地緣關系，科威特將會成為伊拉克進口的重要通道，而我國產品不論同科威特照舊伊拉克，都存在很強的互補性。因此我們應在努力開拓新市場的同時，賡續進步我產品質量和認知度，使科威特成為我國商品在海灣地區新的集散地。