國慶促銷大戲即將開幕，浩繁衛浴品牌都想借國慶節日搶占市場份額，從促銷主張創意，到促銷產品組合與價格設計，可謂不遺余力，如何形成有用的產品組合，并在終端適宜的展出，是國慶節日衛浴品牌促銷成功的關鍵影響因素。

　　1. 衛浴產品的促銷組合設計能力

　　因為衛浴產品的低關注度和高卷入度特性，使得消耗者對于衛浴產品的知識知之甚少，如何讓消耗者在門店輕松找到衛生間一攬子解決方案。這就必要衛浴品牌在做促銷產品設計時，深入了解四周樓盤的風格和衛生間大小，針對目標客戶群的衛生間，設計出相適宜的衛浴產品組合，如許可以讓消耗者能輕松地把自我的需求與衛浴產品結合起來，衛浴產品的組合設計就是讓消耗者能便捷輕松地完成整個產品購買。比如如今許多其他行業的公司也都是有一攬子解決方案，例如婚姻公司除了有拍攝婚紗照服務的同時，還有承辦婚禮等一條龍的服務。衛浴品牌通過適宜促銷產品組合及價格，可以讓消耗者感受團體價格上風，從而給消耗者實惠的感覺，是能有用拉動衛浴產品販賣的。

　　2.衛浴產品的有用展示能力

　　衛浴產品在終端的展示能力是吸引消耗者進店和產生購買的舉動的緊張推動力。一樣平常而言，產品展示包括特賣品、系列產品、促銷套餐展示，分別對消耗者產生不一樣的影響力，從而拉動販賣。

　?、?特賣品展示

　　有些衛浴產品款式是過時的或者其他緣故原由必要處理的，販賣時應當設計特定的價格販賣，并且要限量，不過萬萬要記住，特價產品也是有品牌的。衛浴品牌在設置特賣時，也要細致產品擺得劃一的，產品的質量也要特別很是好，否則會對品牌產生負面效應的。

　?、?系列產品展示

　　衛浴門店在系列產品的展示要強調貼近衛生間，要成為品牌價值和風格的所在?，F階段產品系列展示越來越緊張。箭牌衛浴是走在國內衛浴品牌系列展示的前面，箭牌的專賣店一樣平常面積都很大，多用體驗館的模式來展示箭牌的品牌價值值和產品力，而科勒、TOTO的產品力也是表現在系列化展示上。如今購買的主力消耗群是70后和80后，這個消耗群偶然代的特點，一樣平常生活節奏都比較快，沒有太多時間逛建材市場，周末一樣平常都是用來歇息的或者旅游。他們一樣平常都是先在網絡或者其他媒體上了解衛浴產品和品牌，然后到建材市場購買，而且一個衛生間所必要的產品不會到不同的店面分別購買。據調查，消耗者到一個店面購買衛生間全套產品的概率特別很是高，之所以不在一個店面購買所有產品，最緊張的緣故原由是在于系列展示沒有打動他們。

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　　衛浴產品套餐展示與系列展示不同，套餐展示是將幾種產品組合在一路販賣，讓消耗者覺得很實惠，更多是價格優惠。而系列展示是衛生間的完備展示，讓消耗者看到真實的感覺，更多的價值表現。套餐產品除了讓消耗者感到實惠外，還可以根據本身的需求替換其中的個別產品，套餐促銷前要做好語術，整頓消耗者可能問到的題目，培訓好販賣員，哪些產品替換必要加多少錢，不要套餐中某個產品我們要減多少錢，這些都是促銷成功與否的緊張因素。

　　3.衛浴品牌客源的聚集能力

　　隨著衛浴市場競爭的加劇，促銷客源的前向化趨勢特別很是顯明。浩繁衛浴品牌把探求客源的戰爭前移至小區和家裝設計公司，通過小區和家裝機構把客人聚集到本身的門店中來，從而在消耗者進建材市場之前就把客戶截殺掉，要做好小區營銷，就必要衛浴品牌要提供消耗者更多的售前服務，比如測量、家裝知識培訓，透過賡續提拔客戶的價值來進步品牌在消耗者眼中的美譽度，加強品牌和消耗者的接觸度。這就要求衛浴導購人員要提前針對目標小區的地產風格、經濟能力、主力衛生間大小、甚至重要業主的成份都必要有深入了解，只有做好基礎情報工作，并在小區現實營銷操作，注入本身的愛心來感動業主，同時行使節沐日運動給消耗者便宜的理由，如許才能有用聚集促銷期間的客源，進步門店販賣業績，摩恩的部分經銷商甚至把本身的營業人員隱蔽到業主論壇中，透過衛浴產品知識的傳播加強摩恩產品與小區業主的接觸度，天然就進步促銷運動成功率。

　　隨著消耗者衛浴購買決策理性程度的增長，過往只寄托媒體廣告和文宣海報調集客源時代已經一去不復返。因此，要想讓消耗者對衛浴品牌和產品上心，就必要在促銷產品組合、終端門店產品展示和聚集客源上下足功夫，才能贏得他們的心。