2007年被中國建筑衛生陶瓷協會命名為“中國水暖衛浴生產基地”的廣東省開平市水口鎮，目前有500多家衛浴生產企業和100多家水暖經銷商，年販賣額達40多億元，盡管受金融危急的影響，出口形勢團體降落，但仍有不少企業對出口情有獨鐘。

　　據了解，水口地區的大部分企業出口強，內銷弱，很多企業出口與內銷之比達到7:3甚至更高，而在國內市場販賣份額少。但是，經濟危急的爆發和歐美經濟發展放緩，使很多江門衛浴企業的販賣策略發生轉變。

　　“如今的市場環境之下，只寄托外銷一條路容易出題目。同樣，把目前穩固而且認識的外銷營業撤掉也是不明智的選擇?！辈簧倨髽I老總發出如此感觸。

　　如希恩、彩洲衛浴在穩定外銷營業的情況下，積極自動地打開內銷渠道，內銷與外銷兼顧，兩條道路共同發展，已取得不錯的成績。

　　業內人士吐露，目前，江門地區的企業內外銷比例已漸漸發生轉變，由前幾年的7:3轉為6:4，有些企業的出口與內銷之比已變為4:6。

　　水口炫牌衛浴的總經理徐從文認為，中國有13億人口，這么大一個消耗市場，對衛浴行業來說，每個企業都有偉大的拓展空間。

　　品牌、渠道成當務之急

　　近年來，因為入行門檻低，行業內新的企業賡續增長，加上諸多企業由外銷轉道內銷，加劇了市場競爭。

　　目前很多企業最微弱、最困難的環節就是渠道網絡，由于只有渠道通順，才能實現產品帶動品牌的發展，才能真正進行內銷市場的操作。所以，渠道建設成了當前浩繁衛浴企業急需解決的題目。而要解決這個題目，營銷渠道構建和完美成為重中之重。

　　康立源衛浴公司董事長黃記源認為，企業在設置市場營銷渠道時，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局?？梢圆扇∫渣c代面的區域操作策略，先找重點市場做試點。

　　但如今不論是水口照舊址山地區，不少企業急于求成，全國拉網開花式的戰略每每會因資源、隊伍的不匹配而導致力量分散，難以做出成績和示范效應。

　　目前，鶴山、開平衛浴產業真正叫得響的名牌很少，只有華藝、彩洲、杜高、康立源等幾個品牌產品的市場認知度較高。

　　相比之下，廣東佛山、福建南安、浙江玉環的品牌就更讓人印象深刻。福建南安目前擁有中國名牌4個、中國聞名商標8個。玉環縣衛浴產業的工業產值超過100億元，該縣先后獲得8個省級聞名商標或名牌產品、15個中國建筑五金行業著名品牌。

　　隨著市場經濟的賡續完美，品牌建設成為企業追求長期發展的極為緊張的一個環節。

　　如今，不論是在國內照舊國際市場上，雷同質地的產品，沒有品牌和有品牌的產品，價格相差數倍甚至幾十倍。

華藝起到龍頭帶動作用

　　在大品牌時代下，市場的各個參與者已經踏入了品牌的服務時代。

　　水口衛浴商會會長、華藝集團董事長馮松展深刻熟悉到，參與國內、國際的市場競爭，肯定要打造有特色的品牌，致力實踐品牌效應和聚集效應。

　　“華藝”的品牌形象在于“優質、創新、寫意”。優質集中于設計時尚、質量保證和實用耐久;創新則必要賡續與時俱進，深諳市場消耗動態、走向，充分考慮環保節能、消耗群體喜愛、技術供給等多方面的因素。

　　除了優質和創新之外，品牌提供的良好服務才是讓不同喜愛、不同年齡、不同職業的浩繁消耗群體寫意的關鍵。

　　毫無疑問，華藝找到了三者的均衡點，并有用運用到其品牌傳播、產品供給和創新之中。

　　馮松展談到，在市場的“肉搏戰”中取勝，最緊張的照舊要善于抓機遇。

　　近幾年，國際國內雖然先后出現金融危急和房地產市場調控，但華藝充分行使自身的實力進行擴張與整合，收效明顯。

　　目前，華藝由一廠變為多個生產基地，由單品轉為團體衛浴，生產能力也大大進步。

　　指導衛浴企業積極引進高新技術，改造和提拔傳統衛生潔具業是相干部門應積極探索的措施。

　　在發展中，積極培育龍頭企業，行使龍頭企業的設計、管理、技術、用戶網絡等上風，帶動其他企業的發展;行使華藝、希恩、彩洲、康立源等龍頭企業的示范效應和影響力，推進衛浴企業加大科技創新力度，漸漸形成產業制品化、企業專業化、產品多元化、市場國際化的發展模式。

專業展會是品牌展示良機

　　品牌是誠信標志，品牌就是效益。

　　江門的很多企業老總們深諳其中的道理。因此，有些企業把辦展和參展作為展示企業形象、整合渠道的緊張手段之一。

　　7月7日至9日在中山博覽中間舉行的第二屆中國(中山)淋浴房展會，江門地區有杜高衛浴、康立源衛浴、尚亞衛浴、美可思衛浴等20多家衛浴企業參展。

　　展會期間，帝霖衛浴、諾嘉衛浴因其產品有特色，展位參觀客戶接連賡續，均達成意向客戶8家以上。

　　杜高衛浴則獲得雙豐收：一是收獲50萬元的現場零售回款，二是簽訂600萬的經銷商合作合同。

　　康立源團體衛浴展示最近開發研制的節能龍頭與智能馬桶、仿古實木浴室柜，不僅簽約數名代理經銷商客戶，還成功與一家房地產公司簽約并拿到首期180套房團體衛浴的訂單，當場收定金20萬元。、

　　中山淋浴房展會與國內一些大型建材博覽會相比，雖然規模要小，但因其專業，參觀商都是帶著追求合作伙伴的目的而來，洽談成功率高。很多參展企業感觸：參加這個展會投入小，收獲大。

整合傳播加速企業推廣

　　品牌要從企業規劃階段順利地到達消耗者心中，必須寄托傳播來實現。

　　衛浴行業的品牌傳播，急需導入整合傳播的體系和概念。

　　整合傳播是綜合行銷、傳播、廣告的核心技術和方法，對品牌進行完備規劃與設計的體系工程，囊括了統統品牌顯現在消耗者面前的動作與態勢，一方面把廣告、促銷、直銷、CI、包裝、消息媒體等統統傳播運動都涵蓋到營銷運動的范圍之內;另一方面則使企業能夠將同一的傳播資訊傳達給消耗者，從而實現傳播結果最大化。

　　有行業專家認為，如今企業必須正視整合傳播。首先根據自身的市場戰略和品牌戰略來確定階段性的傳播目的。

　　根據品牌規劃的目標和階段性的消耗者認知狀態及市場競爭環境，來規劃階段性的傳播核心概念，圍繞著核心概念，運用各種傳播工具，創意不同的傳播運動和手段。同時，要研究消耗者與品牌的接觸點，運用合適的媒體將核心概念有用地傳播出去，做到品牌和販賣提拔齊頭并進。

有好產品但缺乏營銷

　　江門地區的水口、址山、月山三地加起來現已有衛浴企業上千家，但有專業營銷機構和營銷經理的卻寥寥無幾。

　　很多老板都有一個共識：江門地區衛浴企業的產品質量比浙江和福建地區衛浴企業的產品質量還要好，但品牌著名度和渠道建設卻不如它們。

　　因此，企業的發展步伐已落后于它們。

　　在5月的上海衛浴展上，一家衛浴企業的老總就透露表現，本身的公司20多年前比中宇、輝煌還有名氣，但如今它們卻跑得更快，發展得更好。

　　為什么?這就是理念的差距。筆者認為，要改變這種近況，必須做到以下幾點。

　　首先要有觀念的大變化。

　　開平雅芳廚衛的總經理譚國強認為，開平地區的衛浴企業在品牌推廣和營銷整合上的觀念太保守，求穩怕亂，每每失去許多市場良機。

　　2010年9月26日至10月5日，筆者在亞太傳媒組織的五省八市裝飾建材市場考察中發現，廣東江門這個全國聞名的五金水暖衛浴基地，有近1000家衛浴企業，但在20多個市場中，只看到華藝、彩洲、向陽、希恩、杜高、康立源6個品牌。五省20多個市場應該說有肯定的代表性。

　　因此，衛浴企業要發展，必須正視渠道和品牌建設。

　　其次要有創新，創新才有競爭力。

　　在7月中山舉行的淋浴房展會上，杜高衛浴和康立源衛浴這兩家企業的成功有一個共通點，就是看重創新。

　　杜高衛浴不走同質化路線，秉承“國際視野、先輩技術與專業品牌”的運作理念，以高性價比的產品和完美的服務讓消耗者享受高品質生活。

　　康立源推出節能龍頭與智能馬桶、仿古實木浴室柜，一“桶”天下照舊“智桶”天下，“柜”在選擇，以獨特的產品設計風格吸引了浩繁參展商。

　　誠然，江門地區相干部門和企業，在整合、創新、打造區域品牌上邁出了可喜的一步，有些企業也因此在產銷上都有了較大的提拔。

　　然而，據權威人士介紹，目前，處于等待、觀望及觀念還沒有變化的企業則是大多數。只有大多數企業都舉措起來，形成百花齊放之勢，江門地區的這些外貿型衛浴企業才能步入穩步和健康發展的軌道。