近幾年，隨著衛浴行業市場轉淡，各個衛浴產區雖然深受影響，但是大部分都能推出適宜的策略，逆勢發展。在這過程中，有些企業永世倒下，有些企業實力越來越強。以潮州衛浴產區為例，從質量危急到吻合國家標準，從外貿到內銷，以往種種經歷已然成為其內企業一步步發展的最好佐證。

　　今年上半年，潮州多數衛浴企業產品生產和銷量呈現下滑趨勢，部分國外市場出口額大幅縮水，訂單量日漸削減，庫存堆積瀕臨爆倉，發展狀態極不樂觀。加上企業運營不規范、人才缺口大等多個因素制約產區發展，潮州衛浴企業已陷入進退維谷的困境中。在此背景下，不管是管理、技術、品牌，照舊各方面的統籌能力，每隔二三年都能上一個臺階的潮州衛浴企業，還能否愈挫愈勇，完成逆勢騰飛?在惡劣的形勢中，銳意進取、賡續學習賡續提高的潮州衛浴企業，又將帶給行業哪些驚喜?

　　勤練內功夯實基礎 進步抗風險能力

　　當前販賣遇冷市場轉淡，衛浴行業形勢極其嚴厲。更緊張的是，將來市場趨勢并不樂觀，一些眼光長遠的企業家已經預感到明后二年更大的困境?；A牢固的潮州企業，必要進一步完美自身，力爭奪得優秀的業績?；A微弱的潮州企業瀕臨絕境、舉步維艱，更必要蓄積后勁、生存下去。于是，越來越多的企業開始勤練內功，希冀通過夯實基礎，進步企業抗風險的能力，以此應對接踵而來的危急。

　　回歸產品，看重質量。浩繁潮州衛浴企業將產品作為企業的核心，從唐山、佛山等地聘請了大量的生產人員、技術人員，以空前的生產研發力度，極大促進了企業技術水平和產品質量的提拔。浩繁潮州衛浴企業也越來越專注于產品設計和質量管控，使產品深受國內外市場認可。不僅陸續獲得各項產品榮譽及認證，而且與高儀、科勒、和成、卡特雷諾等國內外頂級衛浴品牌形成了合作。

　　精耕渠道，制勝終端。越是市場慘淡，就越凸顯終端渠道的價值。潮州衛浴企業極為正視對對渠道的管理，在梳理現有渠道的同時，積極進行渠道創新和網點開拓。一是強化與經銷商的良性溝通，促成與經銷商關系的平衡，實現廠商共贏合作。二是通過渠道下沉，將市場延長到廣闊的農村和州里，借助空白市場的開拓，搶占市場占據率。三是選取與公司經營理念符合的經銷商，將其所在地區作為樣板市場，加大扶持力度，使其立足市場，進而復制向全國。四是行使招商寶、舉辦財富峰會等體例，大力招商，擴大渠道覆蓋。隨著渠道的提拔和開拓，潮州衛浴產區內銷成果漸漸擴大，逐步實現了市場占據率與重大衛生潔具生產量的相互匹配。

　　內外并重，降低風險。雖然近幾年潮州衛浴企業紛紛轉戰國內市場，但是外貿仍占有極大的比重。受國內市場形勢影響，潮州衛浴產區外貿比重增幅較為顯明。許多潮州衛浴企業奉行“不要把所有的雞蛋放進統一個籃子里”的經營格言。一方面通過鞏固、擴展國外市場，分散國外市場布局，實現市場與市場、客戶與客戶的均衡互補。另一方面，創立一個品牌或者多個品牌，漸漸拓展國內市場，完成渠道布局和產品販賣。這種內外并重的做法，雖然加大了企業經營管理難度，但是極大降低了企業經營風險，為企業穩步向前做出了偉大的貢獻。

發力智能衛浴 打造潮州產區第二張咭片

　　眾所周知，智能衛浴當下呈現高速增加的特性，不僅是將來衛浴行業發展的一個趨勢，而且是將來衛浴企業的一個販賣增加點。目前，座便器、淋浴房、浴缸等衛浴產品均實現了不同程度的智能化，其中尤以座便器智能化程度最高，是智能衛浴的典型代表。換言之，智能座便器的研發勢必為將來行業變革奠定堅實的基礎，將引領行業將來的發展。

　　在此趨勢下，潮州身為中國最大的衛生潔具生產基地，生產智能座便器的上風可謂得天獨厚。在其它產區個別企業發力智能衛浴時，潮州浩繁衛浴企業出奇地同等，紛紛上馬智能衛浴項目?；蚴亲粤⒀邪l，或是為人貼牌加工，潮州衛浴企業以多種體例，顯現了其對智能衛浴的粘稠愛好。而且，隨著專業技術的研發和改動，智能座便器的價格由原先上萬元降落到如今的三四千元，已經具備推廣普及的基礎和條件，逐步步入成熟階段。許多潮州衛浴企業因此將發展智能座便器相干產品當做企業將來發展的思路之一，通過加大自立研發設計力度，陸續推出多種款式的智能座便器產品，并且在市場上的販賣額逐年進步。

　　經過多年努力，潮州已成為中國智能座便器的主產區。據業內人士透露表現，僅浙江臺州一地，即有四十多家智能座便器蓋板企業為潮州衛浴企業供給蓋板，潮州智能座便器產量由此可見一斑?？梢哉f，在潮州衛浴企業集體發力智能衛浴的大勢之下，潮州產區第二張咭片已初具雛形。智能座便器也將成為潮州產區發展的一個緊張遷移轉變點，拉開產區崛起的序幕。潮州產區由此迎來一個大幅提拔產區形象、助力產區發展的升級契機。

堅持差異化發展原則 沖出同質化困局

　　衛浴行業同質化征象十分普遍，潮州產區便是業內一大典型。從產品相通到品牌風格相似，潮州產區無不呈現出原創不足、創新能力微弱的難堪特性。同時，受外貿、OEM、一個企業分化多個企業等因素影響，潮州產區同質化極為緊張，而且，企業反應猶如“溫水煮青蛙”，過于松懈，緊張阻礙了企業和產區的發展。所幸，隨著市場形勢轉淡、企業販賣業績下滑、庫存加劇、競爭愈演愈烈等題目的爆發，“清醒過來”的潮州衛浴企業越來越正視解決同質化題目，開始堅持差異化發展的原則，紛紛從國內外聘請了大量的專業人員，負責幫助企業研發和設計產品，同質化征象才有所改觀。

　　產品差異化，促進販賣業績。潮州衛浴企業積極發揮專業產品的上風，以創新促進技術發展，推出帶有晶鉆釉、納米抗菌等技術的差異化產品，在市場上體現非凡。此外，在加大生產研發力度后，潮州衛浴企業產品款式更加雄厚，不僅與其它企業產品存在差異，而且企業自己各個產品系列間差異化特性也十分顯明。這種產品技術和款式的差異化，提拔了產品核心競爭力，肯定程度上促進了企業販賣業績的提拔。

　　風格差異化，提拔客戶體驗。隨著消耗者對生活品質的不倦尋求，對衛浴風格的要求也越來越苛刻。為了向消耗者提供更好的生活品質，潮州衛浴企業積極致力于產品風格和品牌風格的打造。在細分歐式風格，推出北歐極簡風情、意大利風情、浪漫法蘭西等差異化風格的同時，越來越關注東方元素的發掘和解釋。因此，潮州衛浴風格呈現出日漸雄厚的趨勢，個性化特性也越來越顯明，不僅與消耗者尋求的生活品質愈加容易契合，而且無形中極大提拔了客戶體驗。

更加關注消耗者 知足現實需求

　　據尚普咨詢發布的《2010-2013年中國衛浴產品行業市場分析及投資紅利展望報告》表現，“衛浴行業一向是消耗者頗為關注的領域，衛浴行業的更新發展也對消耗者的生活影響明顯”。同樣的，衛浴行業不景氣，消耗者的態度也足以影響一個企業的生存。關注消耗者、至心服務消耗者的企業將取得長遠的發展;反之，將陷入生死存亡的危急中。所以，當下消耗者越來越理性的消耗趨勢，對企業提出了更高、更嚴厲的要求。與此同時，新一代消耗主力群體的崛起，帶來了消耗風俗和消耗特性的改變，也給企業帶來了更多的難題。分外是以80后、90后為代表的消耗群體，其消耗體例完全異于父輩，必要衛浴企業區別對待。

　　可喜的是，雖然潮州產區存在個別制造假冒偽劣產品的企業，但是，從團體來看，潮州衛浴企業在這些方面意識都較為超前。首先，能夠積極自動地關注消耗者，并且較透辟地研究消耗者的需求，為更好、更知心地服務消耗者，進而促進販賣創造有利條件。其次，在明確消耗者需求后，潮州衛浴企業通過研發吻合消耗者需求的產品、增強產品質量管控、提拔售后服務水平、強化客戶體驗等措施，實現了消耗者生活品質與企業產品及服務的均衡。最后，潮州衛浴企業還借助多種渠道增強與消耗者的互動溝通，確保適時知足消耗者現實需求，從而保障企業獲得消耗者信賴及認可。

促進行業交流 助力潮州產區發展

　　其它產區的發展崛起，對潮州產區影響偉大。不管是市場開發、渠道拓展，照舊貼牌訂單、產品販賣，潮州產區受到了其它產區全方位的沖擊，上風漸漸喪失，發展日益艱難。然而，面對其它產區更加劇烈的競爭趨勢，劣勢顯明的潮州產區在鞏固并發掘上風的同時，或故意或偶然地睜開了反擊。

　　借勢。一些潮州衛浴企業將部分廠區或者展廳設在佛山、開平等地，借助這些地區的上風填補本身的不足，實現資源互補和形象提拔。同時，潮州衛浴企業也十分正視增強與其它產區的合作交流，通過推動海西衛浴基地發展、實地考察、溝通協會和媒體等方法，學習和借鑒其它產區的好處，進而促進產區的賡續提高。潮州衛浴企業也正是在發揮上風、填補不足和賡續學習的過程中，憑借自身上風和其它產區上風，締造了產區“二三年都能上一個臺階”的傳奇。

　　造勢。隨著潮州產區的賡續崛起，潮州衛浴企業之間、與其它產區企業之間的交流越來越頻繁。經過多方的努力，潮州衛浴論壇、潮州衛浴岑嶺發展論壇、海西衛浴企業家交流會等行業運動或者會議紛紛在潮州舉行。潮州衛浴企業通過這些運動和會議，賡續發出本身的聲音。不僅為產區發展、乃至行業發展提出浩繁建設性的意見，而且為潮州產區騰飛造勢，使得潮州產區形象日益提拔，其行業地位也愈加牢固。

增強品牌推廣 提拔著名度和美譽度

　　多年外貿致使內銷積弱，潮州衛浴企業紛紛推出自立品牌時，不得不面對產區團體品牌意識微弱、著名品牌缺乏的實際。雖然恒潔、歐樂家、歐美爾、安彼等潮州衛浴品牌在市場上深具影響力，但是潮州衛浴品牌的團體實力并不樂觀。迫于市場壓力、利潤菲薄以及企業發展需求，潮州衛浴企業在品牌建設、展會展示、宣傳推廣等方面每每不遺余力。

　　簽約品牌形象代言人。歐美爾衛浴簽約張鐵林、都龍衛浴簽約于曉光、安彼衛浴簽約付笛生和任靜……潮州衛浴企業斥資簽約明星作為品牌形象代言人的做法較為盛行。雖然其現實結果不一，但是很好表現了潮州衛浴企業增強品牌建設，推動潮州產區打造衛浴品牌基地的決心。在肯定程度上，也促進了品牌形象和著名度的提拔。

　　借助展會傳播品牌。潮州衛浴品牌處于發展階段，還未成熟，必要完美提拔的事項也較多。因為展會具有潛在客戶多、招商高效、渠道推廣便捷，品牌傳播直觀等好處，所以，潮州衛浴企業對于展會極為正視和喜好，已成為各大展會的?？图昂诵闹е?。展會也因此成了潮州衛浴企業推動品牌發展的重要手段之一。借助展會，潮州衛浴企業漸漸實現了傳播品牌、拓展渠道、促進販賣的目標。

　　看重營銷推廣創新。從戶外廣告、路牌到網絡推廣，潮州衛浴品牌的營銷推廣體例一向在提高。分外是近二年，潮州衛浴企業看重營銷推廣創新，賡續推出加大網絡推廣的計劃，積極探索微博、微信、陌陌、QQ等社會化媒體及社交工具，與消耗者形成了優秀的互動。以微博為例，許多潮州衛浴企業和職業經理人開通了微博，且推廣效應漸漸展現。顯然，伴隨著營銷推廣的創新和效應漸漸展現，潮州衛浴企業的品牌運營能力將得到極大的提拔，品牌也定然能獲得長足的發展。

　　不僅如此，潮州衛浴企業還將通過貸款融資、籌劃上市、成立培訓部門、培養人才、規范企業管理等方法突破困境，在惡劣形勢中漸漸完成逆勢騰飛?？梢灶A見，預備充分、正在奏響發展旋律的潮州衛浴企業，勢必帶動產區飛速發展，并且在將來大放異彩。