作為國內水暖衛浴行業緊張產區之一，南安衛浴品牌化運營已成為衛浴行業的一道靚麗風景。轟轟烈烈的造牌活動背景下，浩繁衛浴企業為求樹立品牌形象、彰顯品牌實力，每每不遺余力地投放廣告，使得南安街邊廣告牌林立。然而，中潔網記者近日走訪南安衛浴產區時發現，街邊部分廣告牌上廣告位招租的信息代替了品牌廣告，廣告牌空白征象到處可見。

　　據知情人士吐露，當前市場低迷，陶瓷衛浴行業面臨一系列的生存困境。南安許多中小衛浴企業在廣告牌到期時，選擇不再續約。業內人士對此分析稱，南安衛浴企業兩極分化顯明、跟風征象緊張、中小企業發展又相對滯后，在市場形勢不好時，大企業影響甚微，中小企業生存狀態卻令人擔憂。削減成本付出以達到有用行使資金的目的，是當前南安中小衛浴企業普遍的做法。

　　事實上，這一眇乎小哉的征象，僅是南安中小衛浴企業生存困境的一個縮影，雖然反映了南安中小衛浴企業生存遭遇嚴厲挑釁的經濟形勢，但是如許的案例并不只有一個。據記者調查，南安有部分中小衛浴企業縮小或出租轉讓了在侖倉鎮中國水暖城的店面，以此削減成本的付出。此外，也有部分中小衛浴企業計劃轉手工廠或關停生產線。

　　在這種形勢下，南安衛浴二線品牌就顯得特別很是另類。一方面，他們的實力比一樣平常中小企業要強的多，雖然同樣面臨生存困境，但是其當前發展情況基本吻合預期。另一方面，他們的實力又比南安衛浴一線品牌弱得多，在幾個一線品牌紛紛擴充生產項目時，他們面臨擴張乏力的難堪境地。

　　南安衛浴產區也因此形成中小企業為生存掙扎、二線品牌不溫不火、一線品牌擴充產能的怪象。那么，對于比上不足比下有余的南安衛浴二線品牌來說，他們在當下遭遇怎樣的困境?

　　市場低迷 南安衛浴二線品牌危急暗藏

　　近年來，經濟萎靡，市場大環境不甚理想，經銷商對企業的要求越來越多，在某種程度上，促使企業發展壓力加重。他們在選擇品牌或者日常經營時也變得更加鄭重、更加穩妥，使企業市場拓展日益困難。更有甚者，有一小部分經銷商在合約到期時轉做其它行業，導致企業又需勞力傷財地重新招商、從頭布局市場。南安衛浴二線品牌因為網點堪覆蓋全國，未經長期經營，處于積極拓展和維護市場的不穩固階段，所以，經銷商的異動，對其影響尤重。

　　不僅如此，市場正常機制下，企業優越劣汰，使得當前市場競爭極為激烈?！耙痪€強勢品牌運動頻繁，促銷力度大，致使其它品牌十分難做?！币患移髽I相干負責人透露表現。南安衛浴二線品牌被團體實力、管理架構、企業戰略等因素限定，在一線品牌的運動下，應接不暇、抵擋困難。三線低端小品牌在市場又充當“攪局者”的身份，為了生存亂打“價格戰”，互相拆臺，整個形勢特別很是嚴厲。

　　“明年可能會比今年更難!”福泉集團(宏浪)營銷總經理涂耀燦告訴記者，“受國家房產調控政策影響，在房產調控之前，成交的房子如今大都交房裝修完畢。調控之后，房子成交量低，對衛浴產品的需求降低，所以造成了衛浴行業青黃不接?！?整個市場環境短期內還很難改觀，市場需求又大幅縮水，對南安衛浴二線品牌的發展來說，無疑是落井下石。不僅將要面臨庫存加劇的危急，而且加大了業績增加難度。

　　同時，福泉集團(宏浪)營銷總經理涂耀燦透露表現，“如今當局限購的是商品房，寫字樓等工程渠道并未受限。但是，工程渠道又是南安衛浴企業的短板?！贝讼碎L之下，南安衛浴企業創新販賣渠道的難度比之其它產區會大得多。處于南安產區次陣營的二線品牌，難度又會更大。

　　“此外，終端市場消耗者對南安衛浴二線品牌的認可度也比較低?！碧卮尚l浴總經理吳信章認為，“雖然有些產品的品質比其它品牌更優，但是產品價格卻遠低于他們。附加值低、議價能力差，已成為制約了南安衛浴二線品牌的發展的一大因素?！遍L此以往，企業利潤將越來越低，進而陷入生存困境，甚至面臨破產倒閉。

　　然而，比遭遇困境還更糟的是，在積極走出困境的一些方法中，存在肯定的局限性。以南安衛浴二線品牌發展浴室柜為例，其存在運輸成本太高、自立生產困難等題目?？梢哉f，南安衛浴二線品牌發展形勢極不樂觀，危急重重。不過，這類企業卻體現出極大的信念，在記者的采訪中，均透露表現上半年的販賣情況基本吻合預期。這些企業是如何讓上半年的販賣達至預期?他們又將采取哪些措施去應對困境，實現逆勢騰飛?

　　模式創新 南安衛浴二線品牌逆勢突圍

　　面對困境，南安衛浴二線品牌上半年體現不俗，甚至有些企業區域市場販賣業績增加高達30%以上。通過記者對企業的走訪發現，這些企業在鄭重經營、勤練內功的同時，模式創新已成為他們制勝市場、取得突破的關鍵。

　　市場創新，拓寬販賣渠道。南安衛浴二線品牌在終端市場遭受壓力已是不爭的事實，傳統店面零售越來越困難，結果不太理想，吸引企業對市場的關注和創新。分外是針對一些競爭激烈、業績不好的市場，企業顯得十分埋頭。業內人士建議，“在市場碰到困難時，企業應適時調整策略，可以通過工程、網絡等一些渠道開拓市場。大城市、一線城市、主城區競爭激烈，則可以把重心下移，開發副城區或二三線市場?！币恍┘赐ㄟ^市場創新，借助對二三線市場的正確調研和吻合市場現實的方案制訂，配合適當的宣傳以及促銷力度，開業結果優秀，開業當天販賣額高達二三十萬。

　　營銷創新，促進品牌升級。所謂營銷創新就是根據營銷環境的轉變情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，追求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。企業營銷創新是其在競爭中生存和發展的需要手段。宏浪衛浴六月份簽約功夫熊貓阿寶作為品牌形象代言人，首創動漫形象代言品牌的營銷模式，成為行業首家以動漫形象作為品牌代言人的企業，即是南安衛浴二線品牌營銷創新的代表。據福泉集團(宏浪)營銷總經理涂耀燦介紹，“功夫熊貓親和力強，排他性特性顯明，是全球最有影響力的卡通形象之一。不僅可以節省請一線明星的高昂費用，而且可以避免難以脫穎而出、品牌混淆、代言人重復代言、代言人緋聞等弊端?！蓖ㄟ^“衛浴與功夫”的完善結合，宏浪衛浴也可以最大發揮代言人的影響力，促進品牌升級，進而獲得消耗者的認可。

　　產品創新，打造核心競爭力。與其他產區相比，在潮州產區還盛行人工施釉時，南安產區已執行主動化施釉。南安衛浴二線品牌在這些方面天然也不會落后太多，為產品創新奠定了堅實的基礎。詳細來說，他們重要是通過增補已有產品品種、改動老產品、降低產品成本這三個方面實現產品的創新。例如，往庫存較少、市場販賣稍熱的櫥柜方向發展。再如，研發工程渠道產品，填補南安衛浴企業在這一渠道的缺陷。從特瓷衛浴來看，其堅持人性化的理念，在產品創新方面建樹頗豐，開發了多種適合小孩子和老年人使用的產品，因此大大進步了企業核心競爭力和客戶忠誠度。

　　除了這些，南安衛浴二線品牌也開始采取“訂貨會”模式，以此削減庫存壓力。有一部分企業正精心預備促銷運動，用來應對“金九銀十”的販賣旺季。當然，也有一部分企業奉行盡量少動、保存實力的戰略。不管怎樣，他們都在以最適合企業發展的體例，努力在困境中實現突圍?？上驳氖?，對于企業模式的創新，經銷商和消耗者都極為認可?？梢灶A見，經過困境洗禮的南安衛浴二線品牌必然在將來成為衛浴行業的柱石。