衛浴行業中出現了許多新的形勢，這其中衛浴企業營銷模式多元化這個理念正在被越來越多的業內人士所認同和接受，但現實上就現階段而言，渠道商仍然在衛浴企業產業鏈中占有了極為緊張的地位，做好渠道管理仍然是衛浴企業營銷工作中最為緊張的一環，可以說，渠道管理的好壞直接關系到衛浴企業的生存和發展。
目標單一
這就是渠道沒有充分發揮溝通作用，僅僅是為了販賣而販賣，僅僅起了一個產品分配、傳送的作用，把產品傳遞給客戶。沒有人自動收集整頓客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好轉變信息。企業與客戶之間只有產品的傳遞，沒有信息的溝通。
　　 當代渠道的作用不是單向地進行產品輸送，而是雙向的溝通。這就是在把產品和服務傳遞給客戶的同時，也傳遞客戶的信息。只有如許，才能消弭企業與客戶之間的距離，使企業市場開拓運動對癥下藥。
代理一統
在企業的實際經營過程中，許多企業執行總代理體例，單一地寄托外部自力的渠道商與客戶進行溝通，使企業與客戶處于隔絕狀況。
任何代理商都具有本身自力的利益，代理商與生產商之間不可避免地會形成一種利益競爭，使生產商應該得到的利益也被代理商擠壓拿走。
并且每每由于代理商金甌無缺的壟斷地位，甚至把生產商置于倚賴的境地，不得不向代理商頻頻作出不得已的讓步，使自身的發展后勁喪失殆盡。
投入隨意

企業渠道效益最大點，也是在各個渠道的邊際收益為零時。
可渠道建設投入，隨心所欲，憑直覺行事，沒有人作優化分析，因而導致一些渠道途徑投入過度，回報降低。另一些渠道途徑卻投入不足，甚至完全沒有投入，導致很多裝在包里的潛在市場也流失掉了。
等級控制
建立自身相對自立的渠道系統，相對于企業的持續穩固發展是必不可少的。但這種渠道系統執行簡單的等級控制，條理過多，又會直接導致渠道成本的增長，投入的失控。
等級控制，相對于任何一個條理的被控制方而言，也都是對積極性的壓抑。這也就不免降低渠道系統的運行服從。這正是實際中不少企業不得不采取總代理經銷體例的一個緊張緣故原由。
可構建企業的自立渠道系統，并非肯定要構成這種多條理的等級控制啊。
條理過多
渠道系統結構高尖，條理過多，是企業自立渠道系統的一個共有特性。
這種條理越多，信息的傳遞發生失真的機率就越大，對價值物的傳遞越會發生責任事故，造成損失。
渠道條理與渠道效益是成反比的，渠道條理越多，服從越低。假如在信息、物流技術落后的情況下，是沒有選擇的選擇。那么，在當今仍選擇結構高尖，條理過多的渠道系統，則純屬本身的失誤。
孤立封閉
不同渠道途徑，無論是在總體市場，照舊在區域市場，沒有同一的計劃和戰略進行和諧整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。
這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場是商場，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競爭，分別向客戶這個深閨公主邀寵，使之更加嬌慣，提出越來越多的要求，迫使企業流血也得遷就知足。
一個品牌分隔在這種封閉的渠道中，品牌價值也就難免貶值，失去應該有的上風地位。


信息來源：中國水龍頭網