近日，在與某權威媒體公司負責人交流時談到今年業內對上海廚衛展的團體評價，概括為“參展企業逐年增長，參觀人數逐年削減”。很顯然，廚衛行業端莊歷著越來越大的市場競爭考驗。借用他的話來說，連10年都沒有參展的九牧都來了，可見品牌競爭多激烈。

競爭必然帶來新的市場趨勢，簡單總結來說，將來衛浴行業兩極化發展趨勢將越來越顯明。從參展企業的展銷產品總體狀態分析，今年沒有分外凸起的新產品、新技術，向導品牌仍以展示公關為主，而以招商為目的的企業或中小品牌參展的結果并不顯明。

　　據筆者觀察，今年的參觀人數估計較去年削減一半左右。無論是進場時的擁擠程度，照舊吃午時飯時的就餐人數，往年為爭取進場的排隊順序、為買盒飯吵架的情況都沒有再現，觀眾可以很清閑地四處參觀。究其緣故原由，一方面是由于通過多年發展，在各個重要市場領域已經涌現出一部分上風品牌和上風商家，新品牌進入市場的門檻漸漸進步;另一方面，隨著房地產市場的政策性調控，消耗需求削減，經銷商缺乏投資的信念，參加展會的積極性不高。

　　通過企業參展的狀態，可以從一個側面看出市場已經開始呈現出兩極化的發展趨勢，即規?；髽I與細小化企業兩極，綜合性企業與差異化企業兩極分化，品牌型企業與代工制造型企業進一步分化。在經歷過各種分化后，將來幾年衛浴行業可能出現新的競爭態勢：

　　首先，從上游企業的發展方向來看，將來的方向可能會出現三種可能：1、綜合型團體衛浴企業;2、特定專業領域的專業化衛浴企業;3、個性化、特色性衛浴企業。從終端產品領域劃分，將來的市場可能會出現衛生陶瓷領域、五金水暖領域、浴室家私領域和休閑衛浴領域四大板塊，在以上四大板塊之后，會形成一個重大的專業衛浴配套產業，比如水件、蓋板產業等，而在每個領域都將產生以本專業為競爭核心的領軍企業和著名品牌。

對于以上的分析，從國際品牌的參展情況可能更顯明。以杜拉維特為例，杜拉維特所有的配套龍頭悉數采用漢斯格雅品牌，而不是杜拉維特。行業內的任何人都不會否定杜拉維特的品牌高度，或者是企業實力。對于一個國際品牌來說，在如許一次龐大的展會上出現如許的狀態絕對不是疏忽，也更不可能是沒有企業樂意為他們做龍頭的OEM。最緊張的緣故原由應該與其品牌定位及行業特征有關，對于一個以陶瓷為核心特征的企業來說，假如配套的相干產品不能與其核心定位相匹配，配套越多，就越損害其品牌的高度和美譽度。從整個經濟的發展來說，專業化分工是大趨勢，一家企業很難在多個專業領域同時做到周全的領先。

　　而綜合式、團體衛浴企業的發展將是一部分綜合實力強，具備品牌上風、渠道上風和管理上風的企業發展的另外一個方向。這部分企業將占有主流市場和大眾人群。從國際品牌來看，代表性企業比如科勒、toto等，國內代表性品牌如九牧、恒潔等，這部分企業的定位重要面向社會主流人群，覆蓋面比較寬，產品線寬，渠道覆蓋面寬。

　　在特色性產品方面，佛山的幾家不銹鋼浴室柜企業值得借鑒，在競爭如此激烈的衛浴行業，新品牌成功的機會特別很是小。而作為創業時間僅僅3-5年的細小企業，不銹鋼浴室柜能敏捷切入市場，并獨樹一幟而沒有被大企業所擊倒且能快速發展，再次驗證了專業化聚焦的魅力。雖然此類企業難以在市場呼風喚雨，風光無窮，也很難霸占大眾市場，但由于其能知足一部分個性化需求的消耗者，而形成其特別的競爭上風。

　　以上三個將來的可能，在國產品牌中也開始呈現，但尚不顯明。仍然有部分企業不能清醒地熟悉到自身的特點和實力，盲目地進入綜合式、團體衛浴領域。目前真正有能力參與這個競爭領域的企業已經形成，而在特色產品領域和專業產品領域里面，尚沒有形成真正的領軍企業。很緊張的緣故原由是一部分企業在專業市場取得肯定的成功后就迫不及待地進入綜合衛浴領域，過早攤薄了企業的資源，影響了企業核心競爭力的形成。

　　其次，在此次上海展會期間，更多的外向型企業開始把觸角伸向國內市場。從數量上來看有增長，而且多了許多重量級的外向型企業。對于這部分企業，我小我持保留態度，建議這些企業考慮是戰略轉型照舊迫不得已的市場延長。這就必須從企業的定位上多加考慮，生產型企業和營銷型企業存在著太多的不同，有些企業假如轉型，或許成本會比另外創建一個新企業更大，難度也更高。無論是生產型企業，照舊營銷型企業，只要戰略得當，經營成功，都能獲得生存的空間。假如只是由于訂單量削減，而輕易地改變策略，而不是從戰略上重新定位，那么這種轉型也只是停頓在外觀，無法取得真正的成功，只能是白白虛耗企業的資金和其他資源。

　　來源：陶城報