去年下半年，受國際經濟環境影響，國內多數出口型企業都處在咬牙堅持的狀況，裝飾五金企業也不例外。中國五金成品協會副秘書長金立新日前在談及五金產品出口時透露表現：“目前出口型企業碰到的困難最多，這重要是受匯率、市場需求的轉變和出口退稅率下調的影響。尤其是出口退稅率的降低，對企業出口影響很大。以五金鎖具行業為例，一些出口企業販賣十分艱難，在去年廣交會上的定單顯明削減，只有曩昔的10%。同時，部分企業因為長期忽視在國內市場建立品牌營銷渠道，因此，在短期內要在國內市場找到突破口必須下更大的功夫?！?br>
　　利潤大減，出口企業難以為繼

　　大凡商人，都曉暢一條經商的法則，那就是贏利。但只有短短幾十年歷史的中國五金衛浴的老板們曉暢，在國際市場上，國內廉價的資源是最大的競爭上風。俗話說，靠山吃山，靠水吃水。中國有大量的適合做衛浴五金的天然資源和人力資源，如廣東的佛山、潮州、中山，福建的南安和浙江、山東等地;中國有13億人口，勞動力資源雄厚，等等，這些都是中國五金衛浴企業做出口的最大資本。

　　有資源上風，就有肯定的市場上風

　　一份權威資料介紹，中國的建材產品，相比意大利、德國、西班牙等國，在設計上的確是遜色一些。而在質量上(分外是大尺寸拋光磚)絕對不差，但價格卻只是他們的四分之一。比如，600×600的磚在意大利出售是20多美元一平方米，而我國的一些企業為了打開市場，這種轉的出口離岸價僅為3～4美元一平方米。正是因為原材料、勞動力等成本較低，才使得中國五金衛浴企業能以如此的低價與外國企業競爭。

　　顯然，前幾年出口的增加刺激了各廠家擴大產能，而產能的增長將最終導致產能的剩余，給境外采購商增長了會商的籌碼，使得出口價格賡續降落，這在曩昔幾年的市場競爭中已經得到了表現。據不完全統計，近幾年我國平均每件出口衛生陶瓷的單價已經降落到了10美元/件，降落幅度超過20%。這意味著浩繁良好的五金、衛生陶瓷出口生產企業已經不能夠像幾年前那樣賺取相對豐厚的利潤了。

　　危急再現，出口內銷策略變化

　　對于2008年的金融危急，人們記憶猶新。今年第一季度，廣東江門地區出口形勢轉暖，訂單增長，在很多企業大喜過望時，歐美市場再度出現“探底”。1月尾，筆者在水口和址山兩地調查了解到，有近四成做出口的衛浴五金企業面臨停產或關門倒閉的窘境。據權威人士稱，短期內，歐美經濟難以向好，加之人工、原材料成本上漲，預計在將來的幾年中出口形勢還將進一步惡化。

　　據了解，2012年，廣東做出口的企業中，只有50%拿到了定單，有20%的企業因沒有定單將轉型。金融危急爆發和歐美經濟未出現回暖，促使很多衛浴五金企業的販賣策略發生轉變?！叭缃竦氖袌霏h境之下，只寄托外銷一條路容易出題目。當然，把目前穩固而且認識的外銷營業撤掉也是一種不明智的選擇?！辈稍L中，筆者聽到不少企業老總發出如許的感觸。企業要渡過難關，必要根據市場的轉變適時調整策略，積極探求出路。有部分企業在這方面就做得不錯，一些企業在穩定外銷營業的同時，積極自動地拓展內銷渠道，內銷與外銷兼顧，兩條道路共同發展，取得了不錯的成績。

　　中國有13億人口，家居建材市場很大，內銷特別很是有前景，分外是一些三、四級市場有很大潛力。據業內人士吐露，目前，江門地區的企業出口與內銷比例已漸漸發生轉變，由前幾年的7：3轉為6：4，有些企業的出口與內銷之比甚至已倒轉為3：7。

　　愈是低點愈進場，國內布局不降反增金融危急來襲，市場出現疲軟，有些企業開始收縮戰線，有些代理商欲換品牌。這時就是企業在國內拓展渠道的最佳時機，這就好比股票市場，愈是跌到低點愈是進場的良機。有些企業適時地捉住了這一機遇，大力拓展，廣東彩洲衛浴實業有限公司就是其中之一。去年，該公司擴大廠房，新增浴室柜、淋浴房等生產項目，完工后使現有廠房規模在原有基礎上增長一倍;計劃實現販賣總額在2011年的基礎上再增加30%，開店數量增一倍。
思路決定出路，有好產品才能贏市場

　　“市場和機會都是屬于有預備的企業?！惫P者近期在開平采訪時，兩家企業的老總都發出了如此感觸。的確，要想分得國內市場這塊誘人的蛋糕，企業必須根據國內市場特點建立適合其需求的產品系統，適當簡化或改動功能，打造性價比高的產品。例如，有些二、三線城市的管道體系不發達，安裝不規范，這就要求五金潔具降低水壓的標準，馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規格的下水道體系;與家居相配套的五金拉手、鎖具等產品也要有針對性。

　　“問渠哪得清這樣，為有源頭活水來?！彼悸窙Q定出路，企業應具有發展的眼光，及時拓荒“藍?！?，開發出不同檔次的新產品。有專家預計，將來2-3年內，地市級裝飾五金市場將是主戰場，因此，五金企業只有盡快建立和完美渠道建設，才能贏得市場競爭的自動權。

　　我國的衛浴五金行業發展至今已有20多年的歷史，珠三角、長三角地區的很多企業都建立了本身的營銷渠道，這些渠道大多建在一、二線城市。隨著五金市場的轉變，三級市場或將成為五金企業的新戰場。但值得細致的是，不論是分銷照舊代理，在拓荒新市場的同時，不僅不能摒棄老市場，而且要穩定老市場，這是確保企業生存發展的關鍵。

　　賣資源只能賺小錢，做品牌才能賺大錢

　　中國有句哲言：“十年樹木，百年樹人?！逼髽I打造品牌也是一樣。toto、美標之所以在全球市場享有盛譽，與其上百年的品牌培育是分不開的。有企業老總談到廣告效合時說，花錢做了廣告，并沒直接談成一筆生意。企業盼望今天做廣告，明天就有立竿見影的結果，這種期盼是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事?；蛟S今天做了一次廣告，明天又做了一次展示，后天發了一條關于企業品牌建設的消息，沒有立馬奏效，但卻有無數的商家、消耗者了解了企業，而且在頭腦中留下了印象，當企業再次加大宣傳力度或者派出營業員走市場時，訂單就容易來了?！捌放平ㄔO是企業長遠發展的戰略所需，也是在當今激烈的市場競爭加強核心競爭力的有用措施之一。愈是在面對今年這種不利的大環境的時候，品牌建設更不能放松?！?br>
　　聞名營銷專家李光斗老師指出，中國是世界上最大的衛浴五金生產國和消耗國，但高檔產品所占比例特別很是小。中國可以占到1/3的世界出口量，但產值遠遠不到1/3。李光斗認為：“目前我國陶瓷五金行業，尤其是做磚的，許多是在賣資源，而不是賣品牌。將來陶瓷行業的團體提拔是特別很是關鍵的，五金企業的團體突圍應該是品牌先行。如何把資源上風轉化為品牌上風，是我們應該努力去做的?！?br> 冬天曩昔是春天，捉住機遇乘勢而上

　　去年9月3日，溫家寶智囊團成員、國家發改委經濟顧問、聞名經濟學家國世平在作客第二屆亞太經濟論壇時明確提出，雖然面臨通脹、房地產宏觀調控、出口受擠這“三座大山”的壓力，但是因為中國處在全球“新興經濟體”的地帶中，加上我國近幾年團體宏觀經濟穩步增加，經濟適用房、保障房建設力度賡續加大，因而，家居裝飾行業市場并不會因此而大幅萎縮，相反會迎來發展的良機。

　　2月2日，筆者在深圳采訪時，有業內人士吐露，他們今年將加大國內市場渠道建設的力度。他認為，愈是在市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴張的最好時機，由于這時的投資最省、選擇最多、回報也將最大。據行業資深人士稱，如今，裝飾五金行業中30%的企業已形成肯定的規模，產銷穩步增加，一起飄紅，房地產市場的調控對于他們來說，是擴張和發展的良機;有40%的企業生產基本正常，有肯定的利潤，處于發展瓶頸期，他們必要的是突破口。捉住機遇，就能乘勢而上。相干負責人認為，危急，對于一個企業來說，既是挑釁也是機遇——對于管理不善、風險意識不強、沒有及時調整策略的企業來說，

　　金融危急可能是一場災禍，甚至是滅頂之災;但對于健康運營、具備肯定的風險預判能力并能及時天真調整的企業來說，可能就是機遇。這就是市場的“洗牌法則”，危急不過是這一法則的催化劑，幫助市場提前達到所要調整的結果。

　　面對“寒冬”，家居建材企業應如何應對?一位業內人士坦言，房租、原材料、油價、工資賡續攀升，對國內裝飾五金企業形成了偉大的壓力。但任何事物都有它的兩面性，倘使我們應對得法，廣開思路，開源節流，在困難的時期，堅守不摒棄，同時正視宣傳推廣，正視品牌打造。如許，企業就能突圍而出，走向行業的春天。

　　來源：中潔網