在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量下跌。這種征象必然會引起樓市下流行業家居裝修市場的震動，導致短時期內衛浴產品需求量的削減，衛浴淡季不可避免。淡季持續，必將會倒下一批企業。

　　2012衛浴市場終端營銷是關鍵

　　俗話說，有危就有機，數千年前的瑪雅人展望2012將是世界閉幕的末日，我們有幸見證這一千年的預言，假如不是末日，我信賴2012也會是一個全新的開始，衛浴行業在2012已經進入了全新開始前的黎明時分，品牌林立，行業洗牌的時候已經不遠;群雄逐鹿，一分高下的時候即將到來。

　　為什么說2012是一個洗牌年，我們從以下幾個方面來分析：

　　一、樓市繼承震動

　　2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的團體形勢不容樂觀。行業權威專家分析指出，樓市成交量降落，利潤空間被壓縮，地產商面臨資金壓力，新樓房開盤建設將削減。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量下跌。這種征象必然會引起樓市下流行業家居裝修市場的震動，導致短時期內衛浴產品需求量的削減，衛浴淡季不可避免。淡季持續，必將會倒下一批企業。

　　二、品牌浩繁，有競爭力的少

　　衛浴行業在經過二十幾年的發展，品牌已經稀有百個，雖然衛浴行業發展速度較快，但我國衛浴行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面，與世界衛浴著名企業存在著較大的差距。真正讓消耗者記住的品牌并在行業有影響力只會是那么十幾個，不會許多，多了就不是品牌了，形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰中活下來，品牌運作是必由之路。對此，迪維克衛浴總經理透露表現：產品于服務是品牌的根本所在。

　　三、消耗者越趨理性

　　在衛浴市場競爭賡續加劇的同時，潔具價格正在賡續的透明，分外是經歷金融風暴的洗禮，原來衛浴行業屬于低關注度的行業，除了裝修時會關注之外，其他時候對衛浴都沒什么概念，但隨著衛浴競爭的加劇，促銷力度的加大，以及衛浴產品的大眾化宣傳的鋪開，衛浴促銷信息一再出如今消耗者視線中，消耗者的消耗舉動變得越來越鄭重、越來越理性，這已經是市場上明顯的特性。

在這種大浪淘沙市場環境下，企業如何脫穎而出，成為消耗者關注的焦點，2012就是關鍵年。除了做好本身產品外，還應該從以下幾個方面入手：

　　一、渠道開拓

　　2011年大家都在開拓渠道，霸占市場，只有保持市場的份額，才能形成聯動的宣傳效應，擴大品牌著名度，做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行，霸占了終端卻沒有品牌形象，插上的紅旗能飄揚多久?現在一二線城市市場已經飽和，更多的企業正搶占三線、四線城市市場。

　　二、加大宣傳力度

　　如今是全民網絡時代，網絡的力量已經凸顯，一個沒有網絡宣傳的企業不可能是大企業，一個大企業在網絡上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業推廣的力度反而越大?，F在的衛浴企業明星代言、央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度漸漸加大力度，公益事業也有衛浴企業的身影?？傊?，做品牌，就要宣傳造勢，進步影響力，著名度。此時，迪維克衛浴旗艦店已經在天貓商城先入為主，并取得優秀信譽，被消耗者所認可。

　　三、成立戰略販賣聯盟

　　這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭上風和品牌著名度。組建聯盟的情勢可以是差異化偕行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以上下流供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，進步顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

　　決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營銷，2012要處于不敗之地，終端營銷最為關鍵，是危是機，就看各企業老板運籌帷幄。

信息來源：中潔網