整個衛浴行業就像一個生物鏈，缺了誰都不可以?在長期的市場競爭和優越劣汰中衛浴市場也暴露了許多的弊端，給整個衛浴企業的發展帶來了阻礙，到目前為止，重要就表現在以下幾個方面：

　　困擾一：市場很好 產品卻賣不出去

　　關鍵詞：產能過剩、市場飽和度、剛性需求

　　據統計，近幾年中國衛浴設施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球最大的衛浴產品消耗市場，去年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占有世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增加率為50%。從這個趨勢分析，中國衛浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。

　　但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災難賡續等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產征象。針對業界一再出現的“產能過?！?、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛浴企業，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消耗者并不打算為此買單，產品積壓的壓力就相稱大，有些不得一直止運行部分生產線。

　　專家建議：

　　衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較著名的品牌和相對完備的渠道。許多企業自身渠道和販賣管理都顯明不夠規范，市場網點微弱，經銷商對產品的選擇依靠于優秀的客情關系。此外，浩繁企業沒有運作品牌的能力，沒有體系的經營模式和專業的營銷團隊，沒有正確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務系統，沒有針對市場的研、產、供系統，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的準時炸彈，隨時可能一招致命。

　　綜上所述，不難看出企業的內部運作管理系統亟待建設，市場標準亟待規范。另外，企業可以先制止運行部分生產線，消化庫存，靜待販賣旺季;信賴有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環境如何轉變，最終照舊會取得肯定的結果。

　　困擾二：節日黃金熱點 然產品促銷遇冷

　　關鍵詞：促銷依靠癥、消耗熱情、通貨緊縮

　　五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規模霸占市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛浴產品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。然而，消耗者對促銷體現的熱情顯然沒有曩昔高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。

　　專家建議：

　　據業內人士吐露，一些衛浴企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品正在“無利潤”販賣，超低的利潤不利于企業的長期發展。據此，及時調整運營思路，讓衛浴價格回歸理性成為許多企業的緊張策略。曾經有專家展望，衛浴價格有望在下半年漸漸回歸理性。某位不愿吐露姓名的業內人士透露表現，價格戰不利于企業的良性發展，而只有開拓二、三級市場，增強技術創新和產品創新才是霸占市場的最好方法。

　　“出口市場的新機遇，和開發農村市場的新契機都打開了衛浴企業創新營銷的大門”，行業專家稱，把眼睛盯在價格上是不行的，積極開拓新市場才是關鍵。首先要先對企業進行長遠經營戰略規劃，避免捐軀質量以低價來沖擊銷量的“近視”舉動;加強節日促銷的計劃性和可操作性，嚴酷控制促銷費用預算，整合好促銷資源。

　　困擾三：低端市場堵塞擁擠 高端市場順暢空曠

　　關鍵詞：貼牌產品、市場話語權、消耗金領、品牌影響力

　　現今那些小型的衛浴企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等顯明劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，漸漸在向中低端市場滲透，對中小衛浴企業而言，都是前所未有的考驗。

　　有人說，中國衛浴市場是中國人本身“讓”出去的，相互傾軋的中國企業讓國外企業坐收漁翁之利。許多土生土養的中國企業的壓力更多是來自自己，外部環境給企業的機會是平等的，本身內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有霸占高端市場，品牌才有地位;相反占有的份額越小，地位則越低。

　　專家建議：

　　據了解，中國已成為全球最大衛浴消耗市場，很多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而國外衛浴品牌行使壯大的資金實力和較高的品牌著名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。除歷史緣故原由外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的緊張緣故原由。

　　衛浴潔具賡續發展提拔，越來越多的消耗者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的著名度和商家的美譽度。假如企業照舊停頓在曩昔賣方市場的經營理念中，一定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地鐫汰，衛浴行業進入品牌營銷時代。

　　本土品牌要修睦內功，客氣學習國外品牌的先輩經驗，包括引進技術、營銷理念等，通過不懈努力，趕上甚至超越國際水平;堅持自立研發，掌握核心技術，保持壯大的企業生命力，推動行業發展。

信息來源：中潔網