2011年的衛浴行業，品牌企業們正在悄然蝶變。誰都知道要變，但究竟怎么變?在號稱亞洲最具規模的第16屆上海國際廚房衛浴展上，十幾家處境不同的衛浴企業面對這個題目，答案迥異。

　　轉型攻略一：穿新鞋走新路

　　上千平方米的四維衛浴展臺，僅拓荒了10平方米左右的地方，展示六七款外銷的產品，而其他地方則擺著幾十款的內銷產品，這個在出口日子好過時70%以上產品都出口的老牌衛浴企業，顯明在轉型。

　　重慶四維衛浴(集團)有限公司董事長周才友，是一位相稱年輕的大型國企掌舵人。他并不避諱四維前幾年的困境，幾年前因為經營管理和企業主業務務發展出現誤差，再加上金融危急的爆發，四維衛浴在2008年時已經緊張虧損。

　　“四維衛浴目前與上市公司*ST四維(600145.SH)沒有任何關系了，2009年5月，公司進行了股權改制。目前，四維衛浴是重慶輕紡控股集團下面的全資國有企業?！敝懿庞颜f。

　　股改后周才友周全接管工作，據其介紹，昔時輕紡集團以3.2億元把四維衛浴在上市公司的股權賣掉，再隨后的四維衛浴轉型中，輕紡集團投入2億多元到新四維中，用于償還貸款、提拔品牌形象、新產品開發，以及市場販賣網絡的建設。

　　在販賣網絡建設上，工程市場是四維衛浴發力的重點之一?！氨Ｕ戏拷ㄔO對于衛浴的需求量特別很是大，四維衛浴已專門針對保障房提供專供產品，如今已簽了大約10萬套的保障房供貨合同?！敝懿庞逊Q。經過一年多的恢復發展,截至2010年末，四維衛浴實現販賣收入2.3億元，比上年同期增加225%?！暗?009年底，四維衛浴已實現90%的內銷?！?br>
　　與四維同樣曾是出口大戶的唐山惠達陶瓷，也不約而同地走上轉型路?！霸?008年金融危急來襲時，公司曾停產1/3生產線，這促使公司下定了轉型的決心?！敝鞴芎Ｍ膺\營的惠達集團副總經理邢錦榮稱。

　　而惠達轉型路，選擇的是通過延長產業鏈策略，來實現企業利潤增加。4月尾，距離惠達公司總部40余公里的惠達國際家居園，宣告正式開園運營。然而，其能否再次續寫惠達輝煌尚不可知。

　　轉型攻略二：老瓶裝新酒

　　在展會上，還有一類企業，它們與這些出口巨頭不同，一向是以深耕國內市場為主。

　　“出口對箭牌來說，不是重點，目前只占10%左右，出口產品中，我們基本堅持自有品牌。國內市場才是我們的主場?！边@類企業的典型代表、佛山市順德區樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌)市場部經理譚宇楓說，“我們已經在江西景德鎮和山東德州建立了兩個生產基地，這對我們化解運輸成本和人力成原本說，照舊有肯定作用的?！?br>
　　譚宇楓進一步指出：“要說其他方面的變化，我們已不再只盯零售市場，如今正在加緊工程市場的渠道建設?！?br>
　　廣東恒潔衛浴有限公司營銷總經理謝旭藩也持同樣的態度，“工程市場占恒潔總銷量的10%左右，還不是很大，但工程市場肯定是將來增量最大的市場，誰都不會摒棄”。

　　“此外，衛浴行業是一個設計占很緊張地位的行業，箭牌是國內為數不多擁有本身設計公司的企業，我們在設計方面還在進一步強化?！弊T宇楓稱。

　　設計在OEM出口企業中的作用相對小些，海外廠家基本是拿著設計好的款式來直接下單。因此，在許多企業使出渾身解數謀轉型時，仍舊有些企業在堅持著出口之路，當然它們并不僅僅是由于設計跟不上。

　　“我們雖然有80%在出口，但受金融危急等外在因素影響不大，由于都是合作十幾年的老客戶，定單一向很穩固?！睆V東華藝衛浴實業有限公司副總經理潘權富的話，代表了一些仍舊出口的企業的心聲。

信息來源：中國房地產報