開平水口鎮的五金水暖企業經過近30年的發展，讓當地的五金水暖產業發展已頗具完美。據記者了解，雖然開平企業數量重大，但目前開平水口至今照舊沒有誕生一家國內著名的五金水暖龍頭企業。緣故原由何在?當地的企業有哪些特點?企業的采用哪些販賣渠道?本期記者將同讀者一路探討。

　　企業數量

　　水暖衛企有600多家

　　記者乘坐的大巴一下高速公路進入水口鎮市區后，街道路牌兩旁的衛浴五金水暖的廣告牌和商戶讓人目不暇接，滿街大大小小的五金水暖門店錯落有致地分布在國道兩旁?！爸袊褰鹚劓偣幻惶搨??！辟尚械娜瞬唤@嘆。記者探問到，原來坐落在國道兩旁的門店基本上都是屬于廠家直營的，這些門店的重要職能就是產品的展示和廠家的宣傳，一樣平常發生在門店的販賣量都不大。

　　記者走訪企業時了解到，目前開平水口鎮的衛浴五金水暖企業數量也許有600多家，企業重要生產水龍頭、花灑、浴室掛件、配件等，其中水龍頭的產量最高。行業人士指出，這是因為水龍頭的款式較多，表面轉變雄厚，而花灑和其它配件的樣式轉變較少，所以水龍頭的產量較大。

　　據悉，目前水口鎮的五金水暖年產值已達到40億元左右。據開平市炫牌衛浴有限公司營銷總監徐從文介紹，目前水口鎮的企業絕大部分都是中小型企業，其中已有10多家年產值超億元的水暖企業，如華藝、希恩、雄業、迪麗奇、勝發、彩洲等都是當地著名的龍頭企業。據了解，目前開平市水口鎮的企業大部分都是采用以外銷為主，內銷、貼牌和工程為輔的渠道模式。

　　企業類型

　　外銷型企業

　　“僑鄉”成為外銷的重要平臺

　　據了解，目前水口生產的水暖產品70%-80%都用于出口，其中大部分的企業都是專做外銷營業，據專業做淋浴花灑的蕾雅衛浴有關負責人介紹，水口的企業之所以常年專注于外銷，是由于開平市是我國聞名的華僑之鄉，“曩昔當地人出國賺了許多錢，部分華僑回來后投資建起五金廠，通過本身在國外的人脈關系，把一些國外的客戶都帶到開平進行洽談合作，開平的五金水暖就是如許慢慢發展起來的?！眹饪蛻糍Y源雄厚、悠久的五金水暖發展歷史使水口的五金衛浴企業做起外銷營業顯得水到渠成。

　　但外銷企業照舊停頓于比較簡單落后的合作模式。記者發現，目前外銷營業基本上都是為國外衛浴廠家貼牌生產，這合作體例雖然能節省不少市場運作的成本和品牌建設成本，但也影響了當地衛浴企業的紅利水平和發展前景。據業內人士吐露，OEM 的產品毛利潤都特別很是低?！耙粯悠匠５腛EM 產品毛利只有20%左右，但出口的量照舊比較大。大多是通過薄利多銷的模式來維持企業的生存?！?br>
　　內銷型企業

　　金融危急讓外銷降溫

　　“外銷市場的變幻莫測，使外銷的營業越來越不好做了?！睂Ｗ鐾怃N多年的炫牌衛浴營銷總監徐從文說道。剛剛曩昔的金融危急給外銷市場帶來了強勁的沖擊，使開平當地專做外銷營業的企業吃盡了苦頭，強迫著當地很多企業調整經營策略。據業內人士告訴記者，從去年開始當地已經有很多企業開始涉足國內市場，而且內銷量占比也越來越大。

　　專做國內市場的開平某衛浴總經理助理葉東透露表現，國內市場的消耗能力偉大，目前很多當地的企業都開始進行轉型，不同程度地開始進軍國內市場。葉東說到，在開平像他們這類專做國內市場的企業，目前也許有30-40家，國內市場的開拓如今都是以經銷商和專賣店的販賣渠道為主，并且這些企業都慢慢開始看重自身品牌的建設，企業的規模也越來越大了。目前國內市場已成為浩繁開平五金衛浴企業一個強而有力的增補。

　　內銷貼牌型企業

　　浩繁“名企”產品來自開平

　　目前，開平五金水暖產業的發展已經相稱完美，五金水暖產品性價比較高，所以吸引了國內外浩繁衛浴廠家來到開平，追求優質的五金水暖廠家進行貼牌生產。據了解，國際巨頭TOTO、科勒都在開平有本身合作的貼牌廠家，佛山、潮州等地一些國內著名的衛浴企業也選擇在開平貼牌生產五金水暖產品。據行業人士介紹，單一為企業貼牌生產的廠家都是一些中小型企業，目前當地單一為國內企業貼牌生產的廠家比較少，而且這些企業都是只做單一產品為主。大多數企業都是“兩條腿”或“三條腿”走路?！捌髽I一樣平常都是有單就做，但外銷照舊占大部分銷量，而國內販賣和貼牌生產的數量比例則不相伯仲?！碑數氐男袠I人士如是說。

　　企業的特點

　　品牌建設意識弱

　　開平的五金水暖雖然在國內衛浴行業中已經“家喻戶曉”，但目前國內五金水暖的龍頭企業卻沒有一個是開平的企業。相反，一向產品檔次較低的福建南安出現了如申鷺達、九牧等五金水暖的巨頭企業。而在開平當地規模最大的算是華藝和希恩，據行業協會統計的數據透露表現，華藝和希恩的年產值都不高，整個水口鎮五金水暖總產值才不到40億。據記者了解，申鷺達在今年開始投入生產的基地年產值則達到20億元。由此看來，開平企業與其它五金水暖產區企業的差距照舊比較顯明。據炫牌衛浴營銷總監徐從文介紹，目前開平的五金水暖企業的品牌意識都不強，并缺乏品牌操作的經驗，很多企業更不樂意在形象和品牌上投入，導致企業的規模一向故步自封。在渠道的建設上，水口的企業也基本上是處于空白狀況，95%以上的企業都沒有建立本身的販賣渠道。除了華藝，水口鎮上億產值的企業基本在打造國內品牌之路上都還沒有顯明的動作。據了解，水口五金衛浴龍頭老大華藝已經大力開拓國內市場，傾力打造國內著名品牌，目前也取得了不錯的結果。

　　企業老板

　　50% 來自外埠

　　開平的五金水暖行業發展得如此成熟和快速，當然離不開當地企業老板的貢獻。據了解，開平本地人是在當地投資建廠的主力軍，其他的投資者來自五湖四海，其中以浙江、福建、廣西人居多，湖南、江西也有小部分。行業人士吐露，目前，開平本地老板的數量也許占到50%左右 ，而浙江老板則占到40%左右。因為本地的一些老板早些時候已經收購了不少地皮，所以資金實力比較充裕，其投建的企業規模也較 大的。而部分“過江龍”的資金實力不強，因此其投產的企業規模也相對較小。

　　不同地方的老板做事風格有所不同，據開平行業人士介紹，當地的老板比較實在和務實，他們更多地看重產品的質量和設計，以產品的品質帶動 企業的發展。而福建和浙江的老板比較看重營銷，他們會在店面建設和客情公關上狠下功夫，同樣為其企業帶來豐厚的回報 。開平五金水暖行業之所以發展如此迅猛，正是憑借這些老板們的睿智和拼勁來完成的。

信息來源:興邦陶瓷