天一轉晴，江南的盛夏便敏捷升溫。

　　“這有點像玉環的水暖閥門業?！闭憬∷y門行業協會秘書長楊延才說，金融危急稍一停歇，玉環的水暖閥門行業便又一片紅火。

　　支持楊延才這一看法的，是以下一組數據：今年上半年，800多家水暖閥學生產企業，共完成產值114億多元，其中出口5.8億美元，同比分別增加75%和53%。

　　“我當秘書長五六年了，這么高的增幅，還從未見過?！睏钛硬耪f，照這個勢頭，今年玉環縣整個水暖閥門行業總產值創下200億元新紀錄，應該不成題目。

　　技改：讓企業多雙“隱形的同黨”

　　一個銅毛坯送進全主動數控機床，幾分鐘后，銑平面、鉆深孔、攻螺紋三道工序趁熱打鐵。在豐華銅業有限公司打工的安徽小伙胡海良，天天的工作，就是賡續地往兩臺機床“喂料”與“取樣”。

　　“用全主動專用機床，曩昔6小我的活，如今1小我就能輕松搞定。更緊張的是，相比曩昔人工操作，產品質量大大進步?！必S華老總李法余對于本身花數百萬元建起來的全主動加工中間，打心眼里覺得劃算。

　　在李法余眼里，廠里花大血本搞裝備主動化改造，重要是基于如許的考慮：一是進步產品精度，縮小與發達國家加工水平的差距；二是進步主動化水平，應對“民工荒”難題。

　　“2003年曩昔，玉環水暖閥門產品多以中低檔為主，質量不好，附加值不高?！遍L期關注水暖閥門業發展的市進出口檢驗檢疫局機電處處長王俊杰說，裝備水平差，讓水暖閥門業在危急中吃盡苦頭。

　　近幾年來，通過科技創新，加大裝備投入，玉環水暖閥門產業條理有了明顯提拔。尤其是金融危急后，裝備投入更是成了各家角逐的重頭戲。

　　這場席卷玉環水暖閥門業的技改熱，也令楊延才感同身受：蘇爾達從國外購進拋光機后，拋光工人從原來的百余名削減到20多名；永德信大批購進專用機床后，再通過對工藝流程的改動，工作服從進步30%以上……楊延才說，800多家水暖閥學生產企業中，絕大多數都添置了專用機床等新設備。

　　通路：讓產品多個販賣窗口

　　“一瓶水、一罐奶，你知道人家要賣多少錢嗎？娃哈哈一年能賣500億元?！眲倓倧纳虾⒓涌偛冒嗯嘤柣貋淼挠赖滦趴毓杉瘓F老總彭漢平說，6000多家一級販賣商組成的通路，讓娃哈哈牛氣沖天。

　　傾慕于娃哈哈驚人的市場建構能力，彭漢平決定，企業往后的發展戰略，是從原先看重水暖閥學生產，轉向推許市場通路建設。

　　為完成這一全新的市場轉型，眼下，永德信一方面在市外抓緊300家專賣店鋪設；另一方面捉住國家建材下鄉契機，爭奪在每個州里鋪設販賣網點。

　　號稱全國數一數二的水暖閥學生產基地，玉環卻有一個致命“軟肋”：產品一半以上寄托外銷。國外市場一有風吹草動，水暖閥門行業就會噴嚏連連，傷風感冒。去年，受金融危急影響，因為接不到一張訂單，當地一度有近四分之一的企業被迫停產。

　　“外貿依存度過高這一‘短板’，令水暖閥門行業很容易受制于人?！闭憬∷y門協會副秘書長陳林貴說，正是看到了這一點，金融危急后，國內市場成為玉環大小企業熱捧的“香餑餑”。

　　去年，沃茲、菲時特、欣爾利、永德信等4家玉環著名水暖閥門企業罕見地抱團闖市，揮師北京設立“沃菲爾德”營銷平臺，高高舉起內銷大旗。

　　在當局的指導下，水暖閥門企業聯合拓市，先后在玉環開設了中國水暖閥門城和山東臨沂販賣中間，抓緊布局國內市場步伐。

　　“因為長期做外貿生意，不少水暖閥門企業連營銷人員都沒有幾個?！标惲仲F說，市場創新方面，玉環水暖閥門要完成從國外到國內市場的轉型，眼下才剛剛破題，往后還有很多工作要做。

　　品牌：讓行業從制造走向創造

　　“品牌建設的確是玉環水暖閥門業的短腿?！标惲仲F說，同樣一個水龍頭，人家意大利人要賣上千元，而玉環人恐怕只有戔戔幾十元，不及人家零頭。因為沒有自立品牌，玉環不少企業事實上已淪為國外品牌的加工廠。

　　改變正在渺小處出現。去年，豐華銅業公司斥資百余萬元，破天荒在中間臺打起了廣告，開始推介豐華品牌。永德信則對旗下的專營店同一執行店面設計，對贊成使用“永德信”牌子的加盟商，給予重金補貼……“目前，玉環已有中國聞名商標2個，此外，還一批全國著名的閥門和水龍頭品牌?！标惲仲F說，就區域而言，玉環水暖閥門行業在國內已有不小的著名度和影響力。

　　這種喜人局面，還出如今國外市場的開拓上?！爱a品銷往中東、非洲、東南亞等市場時，不少企業開始紛紛使用我們的自立品牌?！标惲仲F說，對于貼自家商標販賣的國外經銷商，玉環廠家都會響應給予肯定的返點讓利。

　　去年，豐華銅業公司花了100多萬元，特地制作了一張動漫光盤，隨產品奉送給全球用戶。李法余說：“只要用戶一按淋浴器和水龍頭，豐華商標就會映入他們的眼簾。這也算是植入式營銷吧?！?br>
　　但陳林貴認為，有的受限于自身熟悉，視創牌為畏途，有的囿于自身實力創牌舉步維艱，品牌建設在玉環水暖閥門行業眼下只能算剛剛起步，要想真正有所斬獲，將來還有更漫長的路要走。

　　轉型升級：心要熱，步要穩

　　林遠錦　　

　　眼下，玉環水暖閥門業，端莊歷著一次無比痛楚的轉型。

　　面對上漲的工人工資，昂貴的主動機床要不要買？面對過山車般跌宕的海外市場，內地經銷網絡要不要鋪？吃夠了代加工的苦頭，代價不菲的自家牌子要不要創……一個又一個的岔路口，糾結在玉環大小水暖閥門業老板的心中，逼迫他們作出抉擇。

　　盡管困難重重，盡管舉步艱難，但對待轉型升級話題，心要熱，態度要積極。由于大家內心都清楚：光靠幾近賣銅賣鐵似的粗加工，好日子一定會走到終點；而沒完沒了的價格戰，毀滅的是整個行業的將來。對于不熱心搞轉型升級的人，經濟學家早有狠話撂在了前頭：搞，或許能找到一條活路；但不搞，一定沒有出路。

　　但這僅僅是一枚硬幣的一壁。另一壁就是搞的過程中，頭腦要清醒，步子要妥當。由于任何企業都資源有限，任何老板都精力有限，這種情況下，聰明的做法就是根據輕重緩急，找出企業最急需補上的“短板”，然后行使有限的資源和精力，盡快補好這塊“短板”。

　　轉型升級從來不是企業一家的事，更必要當局的扶持和幫助。這方面，我們盼望各地正在轟轟烈烈開展的“雙服務”，能夠為企業發揮“參謀”和“保姆”的作用，真正為地方經濟轉型升級助力。

信息來源:臺州日報