人民網浙江視窗2009年12月22日訊 以出口為主、規模達180億元的玉環水暖閥門業，在遭遇國際金融危急的寒流后，企業紛紛眼睛向內，在出口起暖回春的同時，讓另一條營銷“短腿”變長——“八仙過?！睋尀﹪鴥仁袌?br>
沃菲爾德的效應

12月20日，沃菲爾德北京菲時特公司傳來喜信：沃菲爾德北京菲時特家居生活館自7月25日開業以來，已開張37家分店，實現販賣產值3000多萬元。年底前，50家沃菲爾德分店將覆蓋北京市所有區。新年元旦，沃菲爾德首次進軍山東市場的濟南、青島分店將開業。明年5月，沃菲爾德將進駐西安?！拔矣行拍钣萌轿迥陼r間，讓沃菲爾德分店開遍全國，實現販賣產值100個億！”董事長張漢學說。

沃菲爾德北京菲時特家居生活館是玉環當局指導，將水暖閥門產品以“玉環制造”的團體區域品牌、同一營銷體例推出的國內市場第一個營銷平臺?！拔址茽柕隆边@個名字分別取自“沃茲”、“菲時特”、“欣爾利”、“永德信”4家玉環著名企業。

這是玉環水暖閥門自金融危急以來最令人奮發的新聞。100個億，對水暖閥門來說，意味著目前這個產業的半壁江山！2007年，作為縣域經濟中的第二大支柱產業，水暖閥門創下了180億元的年產值，年外貿出口增幅均超過30%。

2008年10月份，玉環水暖閥門遭遇金融危急寒流，昔時產品販賣同比降落5.3%。2009年上半年，水暖閥門陷入危急的最幽谷，外貿出口降幅超過40%。下半年起暖回春，到10月尾，同比降幅仍達10.12%。

水暖閥門產業外向度達到50%以上，在全球金融危急的大背景下，有此一劫并不不測。但擺在當局面前的難題是：在企業因循于貼牌生產這種簡單方便的外貿規則時，如何指導他們邁出另一條短腿，學會開拓國內市場。

北京市豐臺區十里河建材一條街，華北最大的建材市場，沃菲爾德在這兒擁有一個面積為400平方米的展示中間，客商在這兒可以一站式購齊來自玉環菲時特、永德信、雅迪水暖等16家名優企業的三大系列、100多種水暖閥門衛浴產品。

但這兒只是沃菲爾德的一個前臺。沃菲爾德的內功在于，它具備一個直接面向終端消耗者的進小區消耗模式。麾下的100多人販賣團隊、2000多個販賣網點移身社區，1000多名技術嫻熟的水道管工24小時奔走于北京的胡同里弄，提供第臨時間的安裝與維修服務?！斑@在目前國內建材市場，尚無人能做到?！睆垵h學說。

剛剛成立四個月的沃菲爾德表現了極強的整合能力。北京地區散布著上千個玉環水暖閥門產品經銷商，但是他們大多低、小、散、弱。當沃菲爾德成立，他們中的有志者紛紛追求加盟。而沃菲爾德的門檻并不容易邁過：加盟店業務面積必須在100平方米以上，年販賣額達到300萬元以上；同一裝修，同一配貨，同一價格。

12月7日，沃菲爾德的第37家北京分店執政陽區開業。年底前，沃菲爾德北京分店總數將達到50家。同步地，沃菲爾德招收培訓了50名導購員，駐店監控售價。沃菲爾德要確保消耗者在任何一家分店都能以雷同的價格買到雷同的產品和服務。

當沃菲爾德將玉環水暖閥門以全新的姿態推向市場時，其將販賣渠道與制造企業聯姻的模式，更吸引了玉環浩繁企業的目光?！皫讉€月來，很多玉環規模以上企業都找過我，表達合作的意愿?！睆垵h學說。

菲時特的謀局

2009年5月，上海新國際博覽中間，上海衛浴展。來來每每的全球采購商詫異地發現，當他們穿行展館的兩條主通道，事實上是穿梭于玉環菲時特水暖閥門鋪天蓋地的品牌形象中，視線所及處，菲時特從軟管到衛浴的上千種產品精心陳展，琳瑯滿目。

這是國內衛浴行業最大的專業展上，本屆最大的一個參展攤位。近200萬元精心打造的500多平方米展區，橫跨展館兩條主通道。來自全球的菲時特經銷商就在這兒參觀新產品，集中采購、洽談?！胺茣r特的戰略目標是做這個行業的老大，那我就要給市場響應的旌旗燈號?！狈茣r特集團股份有限公司董事長陳建新說。

菲時特的品牌戰略，早在2004年菲時特集團誕生之初就已鋪展。陳建新隨身攜帶足有10厘米厚的《菲時特營銷手冊》，輾轉全國游說經銷商代理販賣菲時特。那時，玉環水暖閥門正是外貿風生水起的黃金時期，人們爭相掘金國際代工市場，抽身退出游戲規則紊亂的國內市場。

兩年時間后，菲時特在全國擁有了100位地區總代理，他們必須具備固定的辦公中間，專業的販賣隊伍，高效的物流配貨，每個地區下布至少300個販賣網點。最苛的一條是，款到發貨?！笆欠茣r專長遠的品牌戰略和合作共贏的市場戰略打動了他們?！标惤ㄐ抡f。

同時，菲時特的一支直系販賣團隊也在迅猛成長，“目前，我們已建立18家販賣分公司，擁有專業販賣人員300多人，他們會更加嚴酷、專注地實行公司的戰略目標，與公司保持同等的營銷理念?！标惤ㄐ抡f。將來兩年內，菲時特的兩支生力軍將分據全國300個地區，覆蓋全國330個地區的90%市場。

這只是鋪路篇。2006年，菲時特開始戰略轉移?！胺茣r特要做的是，擴張本身的制造產業鏈，讓30000平方米的當代化物流倉庫、4萬多家販賣服務網點發揮最大的效益?！逼鸩綍r，菲時特只做軟管，如今，菲時特產品沿著軟管兩頭延長，閥門、龍頭、衛浴……涉及10多個系列、上千種規格。在玉環科技工業園區，菲時特集團總部同時也是一個實力豐富的制造基地。2008年，菲時特集團總產值突破4個億，2009年預計超6個億。將來五年，目標25個億。

“從明年開始，消耗者看到的菲時特將不再是單個產品，而是一整個衛生間?！标惤ㄐ抡f，菲時特的市場終極定位，是一個衛生間文化的提供商。

制造企業各顯神通

對大多數玉環水暖閥門企業來說，國內市場猶如對岸的美景，雖近在面前目今，但是沒有搭橋，亦是可望而不可及。而當金融風暴擊碎他們對西方市場的夢想，他們則敏捷八仙過海，各顯神通。

12月7日，臺州豐華銅業有限公司總經理李法余約談了三位國內客戶。今年，“豐華”水暖產品賡續向國內星級酒店滲透，前10個月販賣超過3000多萬元。作為玉環水暖閥門業的龍頭企業，豐華產品曾經70%以上銷往國外。上個月開始，外貿顯明回暖，一個外商一次下單就是十幾個集裝箱，生產部門每天叫“忙”。

但是李法余無法顧及，這幾個月他一向忙于制訂“豐華”通路建設的流程文件。前幾天，長達42分鐘的“豐華”品牌與服務的宣傳片已殺青，他得趕快定位合適的電視臺播出?！啊S華’要捉住時機，做國內同類頂級品牌?！崩罘ㄓ嗾f。

福建南安，中國水暖閥門城，臺州瑞格銅業有限公司在那兒設立了產品展示廳。這座搶眼的四間三層的自力小樓，除了全年向客商展示瑞格公司80%的新產品之外，這兒更是瑞格設在南安籍全國經銷商家門口的聯絡點。

瑞格70%產品內銷，在全國擁有100多位一級區域專營商，在北方供暖市場，瑞格產品已小有名氣。但是對總經理李振坤來說， 12月25日即將召開的全國經銷商大會至關緊張，“我已經聞到了國內市場的硝煙味，瑞格必要加快向二線城市拓展。同時，我們必要及時向偕行學習?！?br>
來源： 臺州日報 　 作者： 駱戰紅