商道亦人道，人道亦商道，萬變不利其宗，在終端為王的時代，渠道網絡的緊張性自不必說，尤其是在經濟危急與陶瓷衛浴行業國內市場競爭日益激烈的背景下，渠道建設就更為緊張。在衛浴企業的招商途徑中，展會無疑是最為緊張和高效的模式，但是如今，展會“獨大”的征象正在被越來越多樣化的招商模式所滲透，網絡招商就是其中一只異軍突起的力量。寧波一家專業生產智能座便器的衛浴企業——舜潔衛生器具有限公司。就已經從中潔網的招商寶中看到了網絡招商的上風。

　　舜潔衛生器具有限公司就是一家專業生產經營智能座便器系列產品的廠家。2009年，伴隨“舜潔”品牌發展進入第7個年頭，公司的營銷網絡已經遍布東北、華北、華東以及內陸省會城市等上風市場。相對于傳統的陶瓷潔具來說，將衛浴和電器有機結合的智能座便器算是一個復活事物，分外是在國內市場的認可度和占據率都還有特別很是大的提拔空間。

　　2009年，是舜潔面向國內市場進行品牌推廣的緊張一年，公司總經理馬忠會透露表現，要將品牌和渠道在原有基礎上做精做細，更創造性的嘗試將產品導入家電賣場渠道?！笆芙洕h境的影響，09年的市場壓力較大，因此我們這一年將重要以品牌推廣為主，讓更多的人熟悉、接受智能潔具產品?！瘪R總說。

　　要做好品牌推廣，除了在著名度等方面的宣傳以外，終端網點的拓展是構架基礎的關鍵步驟。說到招商，除了參加各大行業展會之外，有沒有別的輕松便捷的體例呢?舜潔的招商負責人高經理想到了網絡，對比兩種重要的招商模式，高經理認為展會招商密度大、服從高、專業性強。但是它的局限在于一是時間短，而且布展耗費偉大的人力財力物力。而網絡招商就像永不落幕的網上衛浴展會，不僅經濟、性價比高，不受地域和時間的限定。

　　在浩如煙海的網站中，如何保證企業的投入能精準的到達目標受眾?首先平臺中潔網在業界的龍頭地位和招商寶雄厚的客戶資源流量以及便捷低價的上風，每日數萬的ip和極高的行業粘性使得舜潔的投入物超所值。

　　據公司的招商負責人高老師介紹，中潔網的招商寶服務能把網絡和線下的資源有機整合，搜集各地的經銷商信息錄入到中潔網的“意向經銷商庫”，便于會員企業查詢;同時，為企業制作網上展廳和廣告，在廠家和經銷商之間建立起了雙向查詢溝通的渠道。舜潔盼望通過這種便捷高效的招商模式，獲取大量全國衛浴經銷商的信息，自動出擊，探求潛在和合尷尬刁難象。

　　目前，以舜潔為代表的一些衛浴企業已經形成了展會+網絡的立體招商模式，在展會上發展大代理商，重要是比較成熟的升級總經銷商，其下擁有本身的網絡，運作比較成熟;另外通過網絡在一些沒有覆蓋網點的地區查漏補缺，隨時隨地招商。今年舜潔在展會上的投入規?？芍^歷年最大，在即將召開的第14屆上海廚衛展上，位于W5館的舜潔展廳占地80㎡，并借勢推出5款左右的最新產品;網絡方面，中潔網的招商寶平臺也賡續為舜潔帶來新的經銷商信息。雙劍合璧，讓衛企的招商舉措更加行之有用。


信息來源：中潔網