在建陶行業來說，盡管進入五月是終端市場開始漸漸火熱的季節，但相對往年的衛浴潔具市場，今年該領域仍然顯得有些“早熟”。其重要特性除了在產品的創新升級方面之外，更緊張的是表現在今年的市場動作，以及品牌操作思路上。為此，在不少業界人士眼中，假如說今年的衛浴市場競爭加劇引發新一輪洗牌，其最顯明的特點便是以文化素質比拼的體例睜開。

　　今年的衛浴市場的啟動優秀，這種情況在一些高端品牌方面體現比較凸起。

　　拿箭牌衛浴來說，據吐露，該品牌今年的銷量與去年同期相比就增加30%以上，同時記者在采訪中也了解到其它將近10家品牌衛浴企業的販賣勢頭也相稱不錯。是什么緣故原由促使這些品牌的市場提前引爆旺季？

　　記者在整頓一系列的相干采訪時，得出的答案是：一是產品素質，二是品牌上風，三是文化營銷策略。

　　聞名衛浴品牌箭牌董事長謝岳榮向記者透露表現，目前的衛浴競爭從曩昔單一性的競爭已走向周全性的比拼。比如像產品質量、款式、價格、形象、推廣體例等都有了深刻轉變，以至于國內衛浴行業的營銷團體水平都有了顯明進步。比如箭牌今年在推出諾亞方舟、愛琴海、尹甸園、皇家之星四大系列新產品之際，該公司分外在北京長城公社舉行了大型新產品消息發布會，通過報紙媒體、網絡媒體、電視臺、電臺、雜志等現場媒體報道，一會兒全國各地終端市場周全鋪開。這四大系列新產品代表了箭牌的高端產品，也代表了箭牌將走向國際化的開始。此外，該公司還在3·15和5·1節日期間對全國各個販賣網點專門策劃推出了相干促銷運動，并在今年3月初把去年開展的“箭牌杯”全國設計師大賽獲獎作品在全國終端巡回展示，加上媒體推廣攻勢，極大地加強了箭牌衛浴在終端市場的文化輻射力。

　　“國內衛浴行業真正看重品牌與推廣也就是近幾年的事。并且現實上曩昔的推廣很大程度只是一種賣概念，賣文化，個別企業甚至在操作過程中將文化與產品抑或品牌聯系得特別很是牽強?！币晃粯I界資深人士在形容曩昔的衛浴業品牌時，如許坦白道。假如我們把這種做法結合到如今的市場，很顯明是不合市道了。

　　國內聞名陶瓷潔具品牌——東鵬潔具總經理馮儲最近在接受記者采訪時清晰指出，我們必須以消耗者的文化品位和需求為標準睜開一系列的創新，乃至在終端市場表現自身競爭上風。這其中包括產品價值、服務等，都必要給消耗者充足信念。分外在品牌包裝方面，馮儲吐露，東鵬具不僅只看重文化包裝，更強調“企業應對社會對消耗者的責任感”。而對于東鵬潔具，無疑是品牌主張與品牌文化相呼應的內含所在。因為“責任感”因素，東鵬潔具的馬桶水封嚴酷按照國家50的標準進行生產，但現實市場上許多產品的標準僅在30-40左右，如許一來其沖水技術要求就不高，容易做，但如許的產品在使用過程中緊張影響使用結果，以及影響消耗者的健康生活。為避免消耗者使用過程中這種類似征象，東鵬潔具所有產品經過“試水”出廠，以確保該產品功能的先輩性和實用性。同時在服務方面，東鵬潔具為客戶提供終身維護保養，其內含服務項目是一樣平常品牌潔具衛浴產品所達不到的。
　　采訪中我們了解到，目前國內市場上衛浴陶瓷產品基本呈金字塔狀。高居塔頂的是頂級品牌，約占市場總額的0.2%，都是清一色的國外進口，由名師設計，質量出眾，價格也很高。接下來的一檔為高端品牌，約占市場總額的確10%，也基本上被來自國外的著名品牌如樂家、科勒、東陶、美標等占有，它們的產品看重風格設計，質量過硬，基本上主導著市場的走向。是什么緣故原由致使這些國外的“泊來品”穩居國內市場高端地位？除了不少業界人士同等認為的產品設計上風之外，品牌文化同樣是國外品牌得以橫行中國衛浴市場的一大支撐條件。在這種情況下，如何鞏固與擴大我們本身市場，中國千余家衛浴企業在將來發展中要面對的一個根本題目無疑是文化挑釁。

　　為此，廣東新明珠集團市場二部經理莫嘉在談到這方面時就明確提出，隨著國內外市場一體化的趨勢形成，國內品牌分外是新品牌在進入市場時面臨更多挑釁將是在品牌塑造、傳播上需別樹一幟，而其中重中之重的一點便是文化深度的高低。不僅如此，莫嘉還提到，“將來競爭很大程度將是品牌文化的競爭”，為此新明珠集團在旗下的薩米特衛浴和冠珠衛浴兩大品牌均在推出前夕通過細致市場調研，為每個品牌都注入十分凸起的文化內涵，乃至該兩大品牌在文化競爭的高度已經占有優勢。這同樣也是該兩大品牌產品圃一進入市場就得到合作伙伴和消耗者贊賞和認同的重要因素。

　　“初期的衛浴創新很大程度是根據專業素質在工業專業角度的創新，而吻合當代市場的競爭則必須建立在與當代人生活、人類社會文化相結合的基礎上。對“衛浴創新有人向記者透露表現如此的結論，而通過這句我們不難感覺到，因為當代生活的“時過境遷”，效果現實上是為衛浴產品的創新提出了更高的文化素質要求。


從這一點可見，類似廣東三英潔具的創新操作手法無疑是極大地迎合了這種趨勢。
　　“其實我們重要是把原來作為工業化概念的潔具產品，如今賦予雄厚的文化內含，使三英潔具能夠為人們營造一個充滿激情、浪漫、想象力的衛浴空間?！睋嵕唔椖控撠熑藚巧倜方榻B，三英潔具根據家裝潮流的趨向，以女性主張為設計切入點，女性主張家要有完善、有浪漫、溫馨的氛圍，所以我們就在產品上面分外注入能夠迎合女性情感需求的天然元素。比如該產品在設計中用手繪美麗的玫瑰花、菊花、桃花、櫻花、馬賽克等圖案，使其能夠從視覺上給人一種色彩壯麗、朝氣蓬勃、親近天然、心曠神怡的震撼。為男人、女人營造高品味的、永不褪色的愛欲小屋。這不僅是我們是三英潔具的個性體現，更是它在終端市場得以追捧的魅力之處。

　　在這方面做不錯的還有箭牌、英皇衛寓中陶、安華、金潔、百麗等衛浴潔具品牌，值得一提的是箭牌衛浴在對付一些具有肯定殺傷力的品牌時，分外看重貼近生活和增補文化與情感的元素，比如他們在做好時尚的款式、精良的品質、優秀的性價比、殷勤的服務等方面的同時，偏重從設計、開發、制作等方面凸起時尚文化上風，并在最近正式與意大利聞名專業設計機構進行簽約，合作開發真正能夠適合國際市場消耗特性的產品，這將使箭牌衛浴品牌的提拔乃至市場競爭力的增強都得到了進一步促進。

　　對于新一年的旺季市場，機會與挑釁并存。而通過最近的一系列行業轉變，看得出今年衛浴業戰爭即將以文化的情勢精彩上演。而玩不起文化的品牌將可能遭受新一輪鐫汰。