衛浴營銷花樣迭出

　　眼下，衛浴界實在熱鬧，你方唱罷我登場，在營銷手法上玩得花樣百出。藝術營銷、科技環保營銷、文化營銷成為衛浴業眼下用的三件營銷武器。有人說，衛浴業目前已進入決勝品牌的時代，衛浴業的品牌營銷之旅已經開始。

　　離別價格戰，塑造品牌個性

　　據業內人士說，今年以來原材料價格繼承上揚，房地產新政克制房產熱潮，衛浴業的競爭日趨激烈。在成本上升、利潤空間賡續縮水的壓力之下，愈演愈烈的價格戰讓衛浴企業不堪重負。臨時之間，衛浴品牌個性蹤跡難覓。

　　但同時，社會物質文化日益雄厚后，人們更盼望在消耗時獲得一種比較高的精神認同——許多人開始想要文化起來、開始想要藝術起來、開始有了對社會生存發展的人文關懷，這便又讓品牌找到了發展的契機——那就是品牌性格的打造。

　　所謂“物以類聚，人以群分”，在宣揚個性需求之下萌生的對品牌性格的塑造，也就順理成章地成為產品邁向更高競爭層面的一大方向。因此，我們看到了科勒、三英等品牌開始為“人類詩意地棲居”的夢想，將藝術注入產品的性格之中；也看到漢斯格雅對人類衛浴文化歷史的再次尊崇；我們還看到TOTO參與的“4.8升節水計劃”提出了人類為可持續發展而對水資源的珍愛，方向直指社會發展的終極思考，這些注解：衛浴界的營銷已脫節了單純的產品推廣路線，而開始了“個性營銷”的嘗試。

　　就如人的性格培養不可一揮而就一樣，品牌性格的塑造也絕非朝夕之功。衛浴行業步入良性競爭的星星之火，或許在短時間內難以“燎原”，但我們卻看到了盼望。

　　營銷手段

　　藝術營銷　讓生活變得更藝術

　　衛浴，現在不再只是承擔沐浴功能，而是跟藝術貼得越來越近，那么如何將衛浴的品牌魅力和藝術元素相融會，如何凸顯出品牌的藝術內涵，并將之傳播給大眾？

　　11月28日，科勒舉辦了一場充滿藝術氣息的運動——攜手中國現代活躍于藝術領域的領武士物，如聞名當代抽象藝術家陳墻、中國最年輕的復活代藝術家寂地、現代聞名剪紙藝術家黃衛東等多位藝術家，在現場展示他們創作的與科勒 浴相互融合的藝術作品：陳墻把抽象藝術揮灑到了潔具上，黃衛東將傳統剪紙“喜鵲登梅”繪上了馬桶，而聞名臉譜畫家田有亮則將兩幅京劇臉譜融入洗面盆……

　　同時，藉“中國建筑學會室內設計分會2006年會”在番禺舉辦之際，首創手繪潔具并一向以此為拿手好戲的廣東三英潔具，則約請了諸多國內設計大師如聞名室內設計師張世禮、陳偉賢等領銜，在陶瓷潔具生坯上現場親自手繪，這一全新的藝術創作體驗吸引了許多在座的設計界人士參與。記者在現場看到，設計師陳偉賢在洗面盆上手繪“馬到成功”，雖寥寥數筆，卻讓潔具變成了一件難得的藝術品。

　　據三英潔具負責人吳少梅吐露，之所以約請設計師手繪潔具，一是讓設計師親身領會到三英手繪潔具的唯一性和產品價值，二是雄厚設計師的素材。

　　科技環保營銷　節水是永恒的主題

　　節水，是衛浴業的永恒話題。美標較早提出“節水”概念，在成功推出3／6升雙擋節水型座廁后，便被浩繁品牌紛紛效仿。而今，衛浴界各大品牌在這條道路上又該如何更進一步呢？

　　北京奧組委環境顧問廖曉義繼提議“26℃空調節能舉措”倡議兩年后，于近期提出了4.8升標準馬桶節水計劃。同時，還啟動了“節水獎勵基金”，獎勵對節水做出積極貢獻的人士。

　　到底什么是節水馬桶？東陶相干技術人員介紹，節水馬桶并不是簡單的一次沖水量少，而是必要綜合沖水結果等多項指標。據悉，TOTO目前推出的最新款4.8L座便器采用了ECO－MAX技術，其沖洗力度、排污管路等指標都在超越國家6升水標準的基礎上，又一次以先行者的身份走在了前列。

　　文化營銷　了解衛浴背后的故事

　　文化營銷本來是一個很寬泛的概念，但對于一貫打價格戰、粗放式生產經營、發展歷史才20年左右的國內衛浴業來說，文化營銷還只是停頓于外觀。尋求深度的文化營銷理念，傳承良好的品牌文化，其實是不少國際衛浴品牌一向的動作，對于國內衛浴業來說，大概會有些現實的借鑒意義。

　　一貫極為低調的德國衛浴品牌漢斯格雅高層，近期竟親臨廣州，首次跟華南媒體親密接觸。在由名師設計的高端樣板間的主衛、客衛、兒童衛浴間里，浩繁媒體首先體驗到漢斯格雅不同款式的花灑、龍頭空間的高度融合；接著通過沐浴博物館領略了700年的衛浴文化；而兩位高層還與大家分享了衛浴選購、保養經驗，在一種輕松的氛圍里讓大家走進衛浴文化。

　　專家觀點

　　國內企業　對品牌營銷熟悉不深入

　　針對年底衛浴界的營銷動作，中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東表達了本身的觀點。他認為，從近期衛浴界幾大品牌的行為來看，大都是國際品牌在唱主角，而國內企業仍然把心思放在價格戰上，這注解國內企業對品牌營銷認知度不深。

　　如今，品牌營銷僅僅成為大部分企業的一種促銷手段，而并沒有將文化沉淀下來，精雕細刻，滲入品牌，從而造制品牌塑造簡單而粗糙的局面，而且品牌核心競爭力也凸顯不出來，這將致使國內企業無法對抗國外衛浴企業的壯大品牌攻勢。

　　消耗者說

　　通俗產品價格實在，用名牌對本身好一點，衛浴企業的這些“大陣仗”，對通俗消耗者來說，能否真正影響到他們的錢花向何處呢？

　　記者對身邊的一些人做了隨機采訪，部分消耗者透露表現，他們在選購衛浴時會越來越關注品牌美譽度，只要在能承受的經濟范圍之內，他們樂意享受著名品牌的衛浴產品，畢竟是耐用品，為什么舛錯本身好一點呢？而有的消耗者則說，企業花那么多錢做運動、搞推廣，其實不都是消耗者來買單嗎？他們會刻意遴選一些低調而通俗的衛浴品牌，由于他們信賴這個價格沒有“水分”。

　　記者觀察

　　創新也要拒絕泡沫

　　年底各國際衛浴品牌并沒有推新品，他們的店里大多陳列著上半年或去年的產品。而一些國內企業卻一再革故鼎新，與之形成較大反差，為什么？

　　一位業界人士說，由于衛浴新品都是高價入市，無論真假創新，利潤都是較為可觀的。在普遍存在爭相追逐短期利益的環境下，誰樂意精耕細作，走精品路線呢？其效果是，國內衛浴業流行頻推新品，外觀一派欣欣向榮，但嚴酷說起來，恐怕隱含泡沫危急。一位國際衛浴品牌負責人告訴記者，名車總有經典收藏版，而潔具也應該保有經典款式，十年、二十年魅力不改，比如菲力普·斯達克等名師為該品牌在十年前設計的龍頭，至今仍然暢銷，緣故原由就是設計經典。

　　當然，如許說并不是不鼓勵企業創新，而是要故意義地創新。偶然候，把所謂創新的步伐放慢，沉淀下來走精品路線，或者打磨本身的品牌文化，走真正的品牌營銷路線大概更好。