曾經有太多的企業崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，效果只是成為了給媒體進錢的“銅商”。中國這個大市場的高投入低產出甚至是不產出，早就已經成為浩繁企業的心頭之痛了，市場的風起云涌，更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業，只能節衣縮食，警惕經營。在這種情況下，“家境清貧”的小企業如何凸起重圍，脫穎而出？藍哥智洋國際行銷顧問機構專家指出，對于成長型企業而言，低成本營銷每每是企業成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資假如能為企業帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業的利潤中間了。每一家企業的老板都盼望本身的產品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業的收支平衡題目，有低成本營銷才是市場真功夫，只有賺錢才是最終的話語權，成長型企業要實現低成本營銷并非異想天開的事情。

資源整合，揚長避短

在激烈的市場競爭中，對于成長型企業來說，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為：產品要靠“戰術制勝”已經很難突破了，如今的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中上風資源、整合其他相干資源，
　　一個成長型企業，論資金、技術、實力，中小型企業與大型企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。超大規模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略必要企業有富余資金支撐，假如這種投入的營銷策略最終不能為企業創造利潤，大公司一樣平常都只能承擔這種虧損，或盼望通過下一次的高成本營銷運動獲取補償，但是成長型企業跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里必要細致的是，方法是“低成本”，而不是廉價。也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。對于成長型企業來說，腳下的路大概有萬萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極追求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、販賣網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的上風在哪兒？在“政策法規、消耗者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會整體”等社會資源中哪些是我們可以行使的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷舉動。
　　比如說，你在營銷、資金、人才有上風，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產品好好包裝一番，集中上風兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；假如你在販賣網絡方面有上風，你可以細化網絡、并網販賣、整合傳播?？傊切惺股巷L整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。
　　將來10年將是“同質化產品泛濫的時代，是國家宏觀經濟調控的時代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，也是中國成長型企業聯盟、整合的大好時代”。只有發揮自身上風，把有限的資源用在刀刃上才是企業謀求發展的出路。

營銷企劃，理念制勝

絕大多數中國的企業沒有戰略，尤其是中小型企業根本就不懂戰略，所謂的戰略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數企業家的做法。
　　在國內，有很多企業家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子特別很是多，說明我們所做的統統都是無意性或者說機會性的，而不是必然性的，而戰略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰略，我們制訂的戰略不能說是某年某月某日某時實現，也至少也得在某年某月實現，否則就是一句口號，另外制訂戰略還得考慮“得失性、恒久性、長遠性、側重性”，通過“專業化、聯盟化、整合化”的戰略實施后，那么醫藥保健品行業的航母也天然會如家電行業般早日誕生。
　　企劃，對于企業來說至關緊張，如今不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是體系性營銷時代，各個環節相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現題目，而產品、人員、團隊都很良好時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環節有沒有漏洞，體系性、創造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙洜I者自夸產品如何出色，比市面上同類產品都要良好，甚至還有詆毀重要競爭品牌的意味，這種心態特別很是天然，但題目是他卻沒把產品做好。產品好不肯定就有好市場！好產品只是奠定了成功的基礎！現在這“酒香也怕小路深”的年代，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃，好產品依然會與市場失之交臂。
　　當代市場條件下，沒有企劃概念的企業，尤其是成長型企業是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確本身的上風、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，照舊寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手微弱之處出手，照舊與對手針峰相對，是尋求短期利潤照舊在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

自立創新，實干興企

　　很多企業的產品從上市到死亡，在技術上就沒有任何創新，導致任何新產品的出現都會緊張威脅本身的產品。為此，企業要在市場競爭中挺立不倒，就必須要結合企業自身研發能力，盡量避免產品的同質化競爭，分外是不能走僅換產品外包裝不換內容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛偽宣傳。事實上，最好的體例就是本身競爭本身，一個賡續推出新技術的企業或品牌都會受到消耗者的信賴而建立向導地位。
　　自立創新是一個企業發展的不竭動力，也是一個自立品牌成長強大、百年不衰的不竭動力。企業脫離自立創新就難以安身立命，自立品牌就打不響、做不大。如娃哈哈之所以成為國內飲料行業的常青樹，就是靠持之以恒地自立創新以及針對消耗者賡續提拔產品的人性化設計。
　　這是由于產品的人性化設計可以讓產品自己與消耗者對話，形成無形的販賣拉動力。通過對消耗者深入研究，找到消耗者對產品的潛在需求，然后通過人性化設計，與消耗者產生共鳴，得到他們的追捧。就拿酒類企業來說，在進入一個新市場之前，就應做好響應的口感測試等方面的工作，讓所販賣的白酒適合當地人的口味，從而贏得當地消耗者的喜好，由于對目標人群口味的研究，在新市場的拓展中就顯得極為緊張。在包裝的設計上同樣也能表現出人性化設計的功力，在包裝設計方面做足文章的同時，還要保證產品的最基本特征與消耗者的需求符合。比如，火腿腸產品，在不少專家、學者賡續指斥下，有些企業在包裝上下了不少文章，使火腿腸的包裝更容易撕開，就這么一項簡單的低成本營銷策略在降低推廣成本的同時，更保證了客戶的忠誠以及重復購買。因此，做好產品的人性化設計，能夠使產品在進入市場時節約很大一部分推廣成本。
　　要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，許多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將曩昔某個產品的營銷思維斷章取意的轉嫁到另一個產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永久不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業產品市場運作的每個細節，讓企業亮出在市場上的話語權，坦開闊蕩的生存發展，那才叫真功夫。
　　于斐老師，聞名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大卓異營銷人，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質監總局《品牌》雜志專家團成員，《販賣與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大卓異經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的營銷生涯，成功服務過多個聞名品牌，其領銜團隊現專業致力于品牌策劃、公關傳播、消息營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、實行力在行業中享有盛譽。
來源：《世界營銷評論》