一再遭受國際貿易摩擦的溫州人經過多次國際貿易爭端，漸漸成熟起來，他們普遍建立起破解國際貿易摩擦的新思維－－有錢大家賺。



　　自中國入世以來，溫州很多拳頭出口產品在國際間連連遭遇來自民間和官方的國際貿易沖突，諸如歐盟打火機CR技術壁壘(2歐元以下的打火機要設置防止兒童開啟裝配)、歐盟打火機反推銷、土耳其眼鏡分外監管、印度與阿根廷眼鏡反推銷、歐盟勞保鞋、皮鞋反推銷、西班牙焚燒溫州鞋、俄羅斯查扣溫州鞋等等。



　　去年，西班牙埃爾切“秋天里的一把火”燒醒了溫州商人的雙贏意識。溫州市鞋革協會秘書長朱峰對記者說，溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內發貨、國外進單、市場批發、門市零售一條龍自我“包干”到底。出口商、進口商、經銷商、業務員“四合一”全由溫州人包攬，所有環節的利潤“獨吞獨占”。而且“吃苦耐勞”，“競爭意識強”，天天延伸開店時間，中年該打烊的不打烊，周六該關門歇息的不歇息?？傊?，力圖把買鞋賣鞋的利潤“吃干榨盡”。



　　朱峰認為，一些中國企業把該讓別人賺的錢都本身賺盡，又不尊重當地的文化習俗和經營規矩，把別人的飯碗都端掉，天然“引火燒身”，難怪當地企業、工人與中國鞋商“拼命”。如今，“要重新考慮這種極端片面的競爭理念，要兼顧互利互惠”。



　　西班牙華人鞋業協會會長劉光中告訴記者，如今，“東藝”、“吉爾達”、“泰馬”等很多企業已積極調整本身的經營模式，把本身融入當地社會、文化、習俗，如不搞低價競爭，下戰書2-4點該打烊歇息的就打烊歇息，每周六不再開店經營與外國人搶生意。中國大部分的店家都聘請外國人當店員，不再干“獨吞獨占”、“吃干榨盡”之類的事。



　　今年7月，溫州市考察團前往火燒溫州鞋的發生地西班牙埃爾切市，透露表現積極幫助西班牙開通中國渠道，使其高檔鞋進入中國市場。溫州人的雙贏誠意博得了西班牙鞋業協會及生產企業的好感和信賴。歐盟鞋業聯合會主席兼西班牙鞋革協會主席拉發埃爾？卡爾沃透露表現，雙方要建立一個和諧委員會，對不同熟悉的題目爭奪在桌面上解決，不要造成社會矛盾。今年9月，西班牙鞋業組團帶上先輩的制鞋技術、設備、工藝來到溫州參展。



　　鹿城區的“巨一”“舒美特”“東方集美”等制鞋企紛紛依托鹿城區鞋業協會的橋梁作用，積極與英國倫敦投資局洽談，通過該局提供的服務，積極籌劃將企業分廠直接辦到歐盟各國。一家制鞋企業主說，與歐盟各國的偕行一道贏利，麻煩就少多了。



　　近兩年來，帶領溫州眼鏡行業在國際貿易摩擦中進行“中國入世第一辯”、成功打贏印度和阿根廷眼鏡反推銷的溫州眼鏡協會會長萬國權認為，雙贏與反推銷不是一回事。要打贏“洋官司”，就要與起訴國的進口商建立同盟，執行互惠互利，而不是與生產商談雙贏。(來源：新華網浙江頻道　張和平)