進入“十五”時期以來，善抓商機的浙江民營企業已把投資和營銷的目光盯上了中俄邊境貿易。目前，常年活躍在黑龍江省東寧縣、綏芬河市等緊張邊貿口岸的浙江商人共有2萬余人，憑借這里的綠色通道，每年對俄貿易的成交額達14億美元左右，不僅成為我省企業發展對外貿易的緊張窗口，而且為貫徹落實省委省當局 “跳出浙江發展浙江”的戰略決策創導了有益經驗。


　　一、 中俄邊境口岸成為浙江商人的緊張淘金地


　　浙江商人躋身中俄邊境貿易始于20世紀90年代。這里優秀的創業環境，吸引著越來越多的淘金者，生意越做越紅火。據綏芬河市浙江商會介紹，目前在綏芬河經商的浙江企業有3000多家，常年在這里做邊貿生意的浙商有六七千人，這些企業年利潤，多的幾百萬元，少的也有二三十萬元。由海寧市鴻翔房地開發公司等浙江民營企業籌資2000多萬元，合作興建的綏芬河市新東方商廈，成為俄羅斯商人購物和休閑的理想行止，夏秋兩季，天天到這里光顧的俄羅斯客商有近2000人,日均成交額達400萬元以上。來自臺州市的張志新經理,在新東方商廈租用了約200平方米攤位,經營皮革等商品,今年已獲利100多萬元。諸暨商人趙建承，出道做邊貿生意已有10年多時間，原先在俄羅斯哈巴夫斯克市亞洲商貿城擔任市場部經理，近幾年，他被綏芬河市熱鬧的商業氛圍所吸引，在該市投資300萬元建造了理容休閑廣場，并在牡丹江市開辦了東方工貿有限公司。


　　浙江商人的邊貿生意之所紅火，緣故原由有二：一是取決于優秀的區位上風。黑龍江省東寧縣，尤其是素有北方深圳美譽的綏芬河市（原屬東寧縣的一個鎮），地處中、俄、朝交界的中間地帶，歷來是中俄兩國從事民間貿易的緊張商埠。東寧口岸自1989年經國務院批準為國家一級陸路口岸之后，兩國邊貿更加繁榮，雙邊貿易額近3年以50%的速度增加，年均接待出入境人員在30萬人次以上，人氣旺則生意興，有場無市的征象不復存在。二是取決于產品適銷對路。浙江企業經營的產品，重要是皮革、服裝、鞋襪等日用消耗品，而且價格相對低廉，與俄羅斯市場的需求比較符合，因而贏得了市場先機。


　　企業建在邊境線，產品銷往俄羅斯。許很多多浙江商人已實現了這一夙愿，成了“跳出浙江發展浙江”的先行者。尤其值得欣喜的是，很多浙商“跳出浙江想家鄉，想著家鄉為浙江”。據不完全統計，近3年，拉動浙江企業擴大對俄羅斯及周邊國家出口年均達300億元人民幣，分外是皮革成品幾乎占了俄羅斯市場的半壁江山。


　　二、 中俄互市貿易區給浙商帶來新商機


　　中俄東寧──波爾塔夫卡互市貿易區是經國務院批準的享受諸多優惠政策的經貿特區。在這個被譽為“北方經濟特區”的中俄互貿市場初具規模之際，浙江運能投資管理有限公司在浙江省和黑龍江省兩地當局的支撐下，看定時機，爭先出手，征得互市貿易區中方一側6平方公里中的近一半地域面積，興建了浙江工貿園區，為浙江產品安全出境、大批量進入俄羅斯市場拓荒了一條綠色通道。


　?。ㄒ唬┴浳镞M出通順便捷。中俄對應互市貿易區采取“一區兩國、封閉運行、境內關外、自由貿易”的監管體例進行貨物管理，進入互市貿易區的貨物不受數量和金額限定,出區人員攜帶物品在規定重量和金額范圍內的還可以免征關稅?；ナ匈Q易區有著完美的海陸聯運的框架系統。走陸路，東出國門可以延長到俄羅斯遠東第一大城市符拉迪沃斯托克（海參威）與海港對接。走水路，貨物運輸經東寧口岸走俄羅斯東方港去日本北海道，其運輸距離要比大連到日本縮短840公里，比大連去美國縮短2400公里，走此線路可便捷到達42個國家和地區。


　?。ǘ┗疑尻P得到窺避。浙江商人對俄貿易多以民間貿易為主，常采用包機、包稅體例向俄羅斯輸出產品。然而，這種外貿體例弊端甚多,近年來已發生了多起貨物被燒、人員被關事件,一些企業飽嘗了”灰色清關”的苦果。中俄互市貿易區的建立，為浙江企業有用窺避了“灰色清關”的風險。在互貿區內，中俄兩國商人可以廣泛合作，連鎖經營，將上風互補轉化為實際的經貿往來，從而以正當手段突破獨聯體、歐美市場對中國出口配額的限定，把在俄境內組裝的制品向哈巴、阿穆爾州等俄羅斯腹地市場延長，做大做強中國商品出口加工業，從這個意義上說，這條綠色通道現實上已為浙江產品編織了一條國際市場營銷鏈。


　?。ㄈ┵嶅X空間顯而易見。在中俄互市貿易區征用工業用地，手續簡便，價格低廉，每畝地皮只需5萬元左右。在能源供給方面，東寧電力資源雄厚，浙江工貿園區沒有停電之憂，而且電價便宜，耗電大戶到這里投資辦廠可大顯身手。這里的原煤價格每噸只要150元，比浙江便宜四倍多，耗煤大戶來此辦廠不愁沒米下鍋。在人力資源成本方面，通俗工人的月薪大都在600元以內，也比浙江要低三分之一。至于產品價格，因為多數產制品是直接面向俄羅斯市場的，因而同類產品的價格定位要比國內市場高出2至4倍。如一條通俗領帶可賣到80至100盧布。因為成本要素低廉，加上中心環節削減，這給企業帶來了實實在在的賺錢空間。


　　三、 浙商在邊境貿易中面臨的新情況新題目


　　浙商以天真的經營機制和正確的市場定位，在中俄邊境貿易中獨占鰲頭。但是，因為大多數浙江商人出道時間短，從事邊貿的經歷淺薄，面對變幻莫測的貿易商機和快魚吃慢魚的市場競爭，也出現了一些值得重視的新情況新題目。


　?。ㄒ唬┢髽I經營者對邊貿游戲規劃知之不多。熟知游戲規則是贏得邊貿生意的先決條件。恰恰在這個題目上，很多剛出道的浙商顯得欠缺。據抽樣調查表現，真正參加過經貿知識培訓的浙商不足5%，與外商打交道不得不花高額成本請翻譯的不在少數，這就很難在邊貿經營中舉措自若，不搪突規則。例如，今年4月，我省有的企業為妄想便利，輕信俄商的承諾，采取變通手段將產品貿然打入俄羅斯市場，效果自發不自發地搪突了俄方貿易游戲規則，在“灰色清關”中，發生了貨物被俄方沒收，還遭到罰款的處罰。導致這個題目的緣故原由，就在于缺乏對俄羅斯調整對華貿易政策的了解和研究。因此，學習和熟知國際經貿游戲規則，乃是浙商開展對外貿易的當務之急。


　?。ǘ┙洜I領域有待進一步拓展。中俄邊境的市場很大，競爭激烈。目前浙商經營領域不寬，基本局限在日用小商品的賣買上。涉足房地產開發、餐飲服務業的企業微乎其微。在經營體例上，風俗于“千里走單騎”，做成一筆賣買就打道回府，成了典型的游擊兵士，與福建等地的投資商、經銷商的經營理念存在顯明差距。浙商經營的產品絕大多數是由本身辦在浙江老家企業生產的，帶有自產自銷性子。寄盼望在中俄邊境線上形成“浙江村”，“浙江產品一條街”尚需時日。浙商在中俄邊貿的領軍地位極有可能被重要競爭對手福建商人所庖代。


　?。ㄈ┵Y本不足疑心著浙商做大邊貿“蛋糕”。有項目、缺資金，這是浙商在邊貿經營中面臨的一大疑心。究其緣故原由是多方面的。一是從經銷商的構成情況看，個體工商戶、小企業主占了90%，做的又是小本生意，積累特別很是有限，開發大項目的底氣不足。例如，很多小企業憧憬到中俄互市貿易區浙江工貿園投資創業，但又苦于缺資金建廠房，只好望而生畏。二是從融資的手段看，渠道較為單一，一些小企業主很難從銀行得到貸款，基本靠自身積累執行滾動發展。有位諸暨商人，在岸口城市綏芬河相中了一個頗具“錢景”的旅游觀光項目，但因籌集不到二三萬萬元開發資金，至今沒敢申報。三是從當局的層面上看，對邊貿企業的扶持力度有待加大，激勵政策欠缺，引導服務工作不夠到位。


　?。ㄋ模┲剌敵鲚p引進的征象較為凸起。有兩組數據可見一斑。一是浙商以岸口貿易為跳板，已在俄羅斯創辦了114家企業，總投資1951萬美元。二是大量浙江企業北上，積極參與東北老工業基地振興，在黑龍江境內的投資也屬首屈一指的。其中在中俄互市貿易區，浙商的投資達到了5億元。還有金華市華明投資擔保有限公司在牡丹江市區征地150畝，首期投資1200多萬元，建造了迄今牡丹江市最大的浙中建材市場。相比之下，浙商從俄羅斯引進的原材料較少。例如木材，浙江企業的需求量很大，而俄羅斯的木材積蓄量多達213億立方米，我們卻沒有充分加以行使。從客觀上講，是路途迢遙，運輸成本昂貴，而最重要的，則是浙江創辦在邊境的加工企業尚未形成規模，加工與貿易擺脫，兩張皮的征象凸起。浙江是資源小省，只有把產品輸出與原材料引進有機結合起來，發展邊境貿易才有更強的生機和活力。


　　四、 將來中俄邊境貿易發展前景十分廣闊


　　浙江商人對中俄邊貿前景普遍看好，分外是隨著浙江工貿園的落成，為浙江產品進入俄羅斯市場拓荒了一條寬廣而順暢的綠色通道，前景誘人，商機無窮。


　?。ㄒ唬┤宋沫h境優秀。根據中俄兩國簽署的《中俄睦鄰友愛條約》，中方已在俄境內的烏蘇里斯克等城市建立了內外呼應的市場系統。在海參崴，中方企業組建了中國企業聯盟，華人組建了本身的工商聯合會。黑龍江省東寧縣當局與俄羅斯烏蘇里斯克市當局建有定期雙邊會晤機制，定期溝通雙邊經貿運動中的意見，及時解決邊貿運動中的題目。建立在綏芬河市的浙江商會，堪稱溝通當局的橋梁，聯結企業的紐帶。


　?。ǘ┖献黝I域廣闊。黑龍江省當局已將推進對俄經貿科技合作作為經濟發展的緊張戰略，制訂了對俄進出口總額5年翻兩番，到2010年達到140億美元的增加目標。在與俄羅斯交界的千里邊境線上，正在興建10個集科工貿于一體的開放型園區。以零距離服務，零規費管理，竭誠迎接各地商賈前來投資創業。視投資者為天主，視浙商為寵兒，親商、安商、扶商、殷商的氛圍粘稠。在今年8月中旬舉辦的對俄經貿洽談會上，該省又推出了近千個合作項目，并明確承諾，外省企業兼并、收購黑龍江的國有老企業，無需承擔債務和富余職工。


　?。ㄈ┦袌觥板X景”迷人。這對浙江經商者頗具吸引力。一是俄羅斯市場對輕紡產品的需求大幅攀升。據有關資料表現，俄羅斯每年短缺棉布48億平方米,絲綢9億平方米,鞋襪各6億雙,輕紡產品依靠進口達136億美元。二是對家用電器需求茂盛。隨著俄羅斯家電普及化的加快,將來幾年,電視機、洗衣機、電冰箱等高檔家電需求將以每年15%的幅度遞增。三是建材市場“錢景”更為迷人。近兩年，俄羅斯全國建造了1.3億平方米工業用房和9000萬平方米居民住宅，近期急需大量的裝飾材料，而中國的建材質優價廉，同類產品要比歐洲便宜一半左右，因而成為俄商的首選產品。
　?。ㄋ模﹥灮菡吆品?。作為中俄經貿特區，國家和黑龍江省制訂并出臺了18項特別政策予以支撐。其中對入駐中俄互市貿易區的企業，可在區內自由交易，貨物不受數量和存儲時間限定。對俄進口商品關稅和增值稅執行減半征收。重點資助有發展前景的名牌產品在俄進行商標注冊。企業出口產品可獲得黑龍江省當局獎勵。