新品牌招商著實是件令人頭疼的事情，許多新品牌都由于找不到合適的經銷商而胎死腹中，渠道始終遏制著新品牌的咽喉，讓新品牌不能順暢的發展。那么如何找到理想的經銷商就成為新品牌成敗的關鍵。

　　新品牌應該找怎樣的經銷商？

　　新品牌找經銷商一樣平常會面臨兩難的難堪，下面就對三個兩難題目一一分析，看到底如何取舍。

　　1、 找實力強的照舊實力弱的？

　　有實力的經銷商一樣平常經營的產品較多，而且手上還有些大的品牌，可能很難把精力用到新品牌的身上，并且對新品牌各方面的要求都很高，一樣平常的產品恐怕難以引起他們的愛好?？闪硪环矫嬗袑嵙Φ慕涗N商一樣平常都有著壯大的鋪貨能力，同各賣場關系密切，渠道資源和社會資源雄厚，假如找到如許的經銷商既能敏捷作好產品的鋪市工作，并且還能幫新品牌把進場費用降到最低。

　　F商貿公司是喜之郎的省級代理商，喜之郎對經銷商的要求可謂苛刻，這個經銷商為了代理喜之郎交了上百萬元的保證金，假如出現任何違規操作或者未完成販賣計劃，喜之郎就直接從該帳戶扣除罰款。由此能看出這個喜之郎的經銷商實力的確不小。

　　一個牛肉干新品牌A廠家通過層層關系找到F商貿公司，F商貿有著本身的原則，每年新代理幾個新品牌都是嚴酷限定，而且要考察對方的實力，考察產品的市場前景以及利潤額度等。通過層層關卡后這個新品牌終于被F商貿公司所接受，F商貿憑借賣場、二批、中小店立體渠道系統很快將A廠家產品鋪到全省各級渠道及終端，A廠家配合廣告促銷等推廣手段3個月就取得了不錯的販賣業績，成功打入該省市場。

　　對比另一個食品企業B品牌，開始招商工作進展不順利，有實力的經銷商談不下來，為求盡快鋪貨B品牌轉而找一些樂意接手但實力不強的經銷商合作，因為該經銷商曩昔屬于二批，因此對于大賣場都不是很認識，還必須一個一個對大賣場開始會商，鋪市進程可想而知。

　　由此，我們可以看出新品牌想成功的進入市場必須寄托有實力的經銷商，借助經銷商的渠道網絡及各種社會資源關系能敏捷并最小代價的（大經銷商在各賣場已經有戶頭，只需交納新產品進場費、新產品條碼費等而不必要再一一交納廠家進場費用。）將產品推向終端市場，而且大經銷商能幫助廠家以更優惠的價格，獲得更好陳列宣傳資源，這些都是實力較弱的經銷商無法比擬的上風。

　　其實關鍵題目不是新品牌找實力強照舊實力弱的經銷商，而是新品牌應該怎樣達到實力強的經銷商的要求，并且成功的說服這些大的經銷商。

　　2、 找有行業經驗照舊沒有行業經驗的？

　　是找有經驗照舊沒經驗的經銷商？新品牌在這個題目上一樣平常也是處于兩難。有經驗的經銷商對行業特別很是認識，所以你很難用本身精心預備的計劃“打動”他。例如某國際品牌做洗化產品，用特別很是高的利潤額度作為吸引經銷商的誘餌，可是做過洗化產品的經銷商知道廠家的質料價格、包裝成本等，他能把你的利潤空間算的清清楚楚，所以你所謂的“讓利”被他一下就識破了。而沒有做過這個行業的就會被你所說的高額利潤所疑惑。沒有行業經驗的經銷商因此更容易被新品牌所鼓動，并且在整個經營過程中比較能遵從廠家的意見。

　　可我要奉勸新品牌的廠家照舊不要找沒有相干行業經驗的經銷商，否則有諸多的麻煩。剛才所提洗化品牌在招商時就認為經銷商有沒有經驗不是重要題目，只要肯合作，樂意拿出錢來投到我的品牌上就是好的經銷商。因此在C市找到一個經營文具多年的經銷商合作。經營了一年以后不但市場沒有做起來，題目接踵而至，這沒經驗的經銷商他根本不知道這個洗化產品怎么做，理貨、導購、促銷等等工作基本沒有開展。由于他曩昔賣文具是不必要這么“麻煩”的。另外假如是業內的經銷商自己就已經付了各賣場的進場費，（例如經銷商代理兩個品牌，其實相稱與每個品牌是單獨進場所需費用的一半，也就是品牌越多就能將進場費用均攤更少）如今只必要新品牌分攤進場費用，而這個文具經銷商必須為這一個品牌到各個賣場交納悉數進場費，這個成本費用本來可以降低，可是如今成了廠家和經銷商都不愿承擔的“背帳”。天然經銷商和廠家都很難賺到錢。

[1] [2] [3] [下一頁]

信息來源：中國管理傳播網