發布媒體：天極網、北方網等
發布日期：2005.6.16

　　“目前為止我在慧聰網生意成交額是7.8萬元，一次購買三年買賣通，一個星期就回本!曩昔公司獲取供需信息的渠道狹小，許多好的及時的信息我們不能第臨時間獲取到。自從成為買賣通會員后，我們可以時時了解最新的市場動態，選擇更優質的產品，通過買賣通TM，我們當場可以接受買家的扣問和賣家的報價，在線上就能完成公司的購買計劃?！被窗铲i程化工特別泵有限公司的販賣經理唐廣榮驚喜于公司最近的轉變。鵬程化工與唐廣榮總經理不過是諸多受益于互聯網營銷的成功者之中的一例而已，單就買賣通這個平臺而言，半年以來，通過這里做成生意的企業已經不在少數，當然另一壁也仍有許多企業會員尚未“開張”，大家同是互聯網營銷，憑什么你賺的錢要比我多?大概許多企業會產生如此疑問。

　　截至2005年6月8日，慧聰網買賣通的付費用戶總數突破兩萬大關，據初步統計，目前國內共有10萬以上的企業曾經為網上交易平臺提供的服務而付出過費用。此外數十萬的企業已經擁有了本身的網站，并以此作為營銷的途徑之一。但對于其中浩繁企業而言，他們并沒有真的通過網絡貿易而創造出財富奇跡，這里面的緣故原由特別很是之多，既包括企業自己也包括交易平臺以及推廣途徑。對于中小企業使用互聯網交易平臺的意識題目，在這里我們不再多談，而單就互聯網推廣的途徑以及交易平臺所能提供的服務支撐作出分析。

　　首先看互聯網交易平臺運營商方面，筆者曾多次指出完美的服務系統(尤其是對用戶的指導)才是促成交易的有用手段。在這里依舊以慧聰網為例，他們一方面提供買賣通的信息發布、查詢與主動匹配服務，另一方面則通過買家信息的服務系統將大采購商留在平臺之中，并定期將這些買家請到臺前，通過采購專場與供需晤面會完成與供給商的面對面撮合。在這個流程之外還通過市場研究指導用戶的經營舉動，以咨詢服務幫助用戶快速成長。從概念上講，如許的系統應當是完備的，但他僅對于相互之間并不認識的買賣雙方而言是最高服從的，而對于那些有過接觸的買賣雙方卻未必高效。由于他沒有包含網上付出如許的服務，對于這一點我們還要退回到網上交易平臺最本質的功能上來——他就是幫助中小企業獲得新的客戶資源的一種工具，因此我們只要求對開拓新客戶的服從充足高即可達到目標。

　　接下來我們看一下互聯網營銷推廣的手段，除了資源雄厚的大型企業以外，更多的企業都疑心于缺乏充足的營銷資源，而互聯網恰恰解決了如許的題目，對比傳統廣告的千人成本，互聯網上發布信息所達到同樣結果的成本只有傳統體例的1%不到。為什么能有如此的提高?重要是因為互聯網上發布信息能夠有用篩選目標受眾。最典型的例子便是搜索引擎當中的競價排名，但這要求廣告發布者對關鍵詞要有充足的研究。此外類似的情勢便是網上交易平臺，這種情勢重要是通過平臺自己篩選人群的，非本行業人士通常不會有愛好欣賞這類網站。同時有能力開發搜索引擎的平臺，自己也嵌入了引擎排名服務，比如慧聰網，這使得企業擁有更雄厚的工具讓買家敏捷找到本身。

　　當然上面所講到的是在一種完美的服務系統的情況下，企業所能達到的效果，但實際情況是，許多企業還沒有完全融入到這一系統當中，也還沒有有用運用平臺所能提供的工具。同時更是因為部分平臺所能提供的服務自己的缺陷，加之企業自身的競爭力題目，浩繁企業的確未曾通過互聯網賺到錢。即便如此，我們仍將愉快于互聯網為中小企業營銷推廣所帶來的轉變，它在不久的未來必定是企業作大作強的最有用手段之一。