２８位香港貿易發展局的海外首席代表依次走上講臺，與臺下的４５０多名浙江民營企業代表晤面。香港貿發局總裁林天福說："我給浙江民營企業帶來了一個'小聯合國'。"



２０日上午，在杭州西湖之濱的一座酒店里，香港貿發局首次把本身的全球團隊帶到內地，舉辦了"浙港企業合作開拓國際市場"研討會暨香港貿發局服務展示會。香港的商貿平臺向有"中國第一商幫"之稱的浙商伸出了橄欖枝。



林天福說，這次香港貿發局把全球各地的辦事處主管帶到浙江杭州，目的有二："一是盼望通過這次考察，增強各位主管對浙江發展的熟悉，浙江經濟發展很快，分外是民營企業發展敏捷。二是盼望行使這次機會，介紹香港商貿平臺和香港貿發局的服務，盼望浙江企業多行使香港的商貿平臺以及貿發局的服務。"



從２００３年開始，浙江和香港間的交流明顯升溫，先是香港２００３年在浙江舉辦"香港周"，隨后的２００４和２００５兩年，浙江又派出重大的代表團，赴港舉辦"浙江周"。在２００５年１月的香港"浙江周"上，浙江省當局與香港貿發局就推動浙江民營企業行使香港商貿平臺"走出去"題目交換了意見。



中共浙江省委書記習近平１８日會見香港貿發局代表團時就透露表現，香港經濟界對國際題目研究更透辟，與世界各地聯系更廣泛，市場化運作更諳練，因此，浙江盼望通過與香港的合作，進步綜合競爭力、國際競爭力和抗風險能力。而浙江省內有２００萬家個體民營企業，而４００萬名浙商在全國３０個省區市有４０００億元人民幣的投資，他們與當地都有密切的聯系，因此，香港也可以將浙江作為溝通內地的一個平臺。



而此番香港貿發局全球團隊把浙江作為首訪地，目的就在于吸引更多的浙江民營企業。林天福說，曩昔香港貿發局重要把眼光放在內地的國有企業，與國有企業交往多，但對民營企業了解較少，"我們展望未來內地經濟的重要動力是民營企業，浙江民營企業發展早，成熟度高，更有條件行使香港的服務業走出去。而且浙江的產業結構和香港有很多相似之處，像浙江比較發達的產業是紡織、電器、家具用品，這些產業在香港也很成熟，因此，浙江企業對接香港的成功機會更高。"



一些捷足先登的浙江民營企業已經在香港大有收獲。杭州百怡行服裝有限公司２００２年在香港設立了只有７名員工的杭州百怡行服裝（香港）有限公司。香港公司經理陳彪說，香港服裝信息快，當地職員懂外語，大部特別國買家喜好在香港采購。"２００２年公司業務額是６００萬港元，２００３年升到１６００萬港元，２００４年是３０００萬港元。"溫州東方打火機廠有限公司在香港沙田設有辦事處，董事長李中方也透露表現，公司能夠在２０００年順利通過歐盟反推銷調查，獲得市場經濟地位，這與香港與國際接軌的會計及管理制度有很大的關系。目前，香港已經是浙江的第一大外資來源，也是浙江的第四大出口市場。



事實上，越來越多的內地企業已經意識到香港的上風。香港貿發局在２００４年１２月至２００５年２月期間，對內地民營企業進行了一次問卷調查，１５.２％的受訪公司已經在香港設立了辦事處或委托代理，而有５８.９％的受訪公司盼望在將來兩年內在香港設立辦事處或者委托代理。



桐鄉市美姿姍服飾有限公司是一家年產羊毛衫５０萬件的企業，兼任桐鄉樂清商會會長的公司董事長梁銀友接到桐鄉市工商聯和外經貿局的關照后，一大早就驅車來到杭州參加研討會。"分配給樂清商會只有兩個名額，我本身就先拿了一個。"梁銀友說，公司憂慮外貿風險，因此一向只做國內生意，"我覺得香港國際市場新聞靈通，管理經驗也特別很是雄厚。我這次是來換咭片的，接下來要到香港貿發局的上海辦事處當面細談。"



然而香港上風在浙江企業家的心目中只是一個輪廓初顯的熟悉。林天福說，"許多企業在感性上都熟悉香港的上風，但就現實上如何行使香港的話題，有點感到無從動手。因此，香港貿發局樂意成為這些企業的伙伴。香港生活成本比較高，我們盼望讓這些企業花錢能夠'物有所值'。香港貿發局每年有２０多個展覽會，有３０萬名海外買家參加，同時我們還有網上服務平臺，研究部門每年都會提供各個海外市場的分析報告，向用戶提供信息。"



在訪浙之前，香港貿發局曾對浙江民營企業作過一番調查：浙江省內每年販賣額在５００萬元人民幣以上的制造－貿易型企業已經超過５０００多家。這些企業最有"走出去"的必要和潛力，但是卻面臨著融資渠道不足，企業管理支撐服務不足和客戶基礎狹小，海外市場網絡不足等"三不足"的困境。



林天福說，香港可以用三個Ｍ來填補浙江民營企業三方面的不足--資金（Ｍｏｎｅｙ）、管理（Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）和市場（Ｍａｒｋｅｔ）："第一、香港有通行的融資渠道，成熟的企業可以在香港上市，上市不但增長資本實力，同時會促進企業改革財務管理以吻合香港的法規，從而加強企業的綜合管理實力。而一樣平常的中型企業，也可以在香港找到品種雄厚的銀行服務。"



"第二，香港的企業管理人才和服務已經蘊蓄了數十年的發展經驗，而且具備國際視野，可以為浙江的企業完美營業流程、信息體系、財務和人事管理。第三、全球４００多家重要進口商都在香港設立采購辦事處，香港也是亞洲的世界貿易展覽中間，訊息特別很是發達，是浙江企業接通世界的'寰宇線'。"



為了加深內地企業對香港商貿平臺的細節熟悉，林天福吐露，香港貿發局計劃為內地企業家舉辦為期一周的短期學習班，組織學員到香港與商界人士交流。"我們不會請教授來坐而論道，而是約請公司、銀行、中介機構的高層人士講授實戰技巧，這對內地企業家可能更有效一些。"據悉，這一情勢的學習班將在今年下半年啟動試點，首批學員未來自廣東，假如試點成功，還將向其他省份拓展，而浙江則是必選之地。（來源新華網浙江頻道 記者　馮源）