美國沃茨工業集團自1994年在中國閥門市場落下一個棋子后，一向未投資新項目。直到2002年，美國沃茨工業集團一反常態，先是出資2150萬美元并購了浙江臺州時達水暖制造有限公司（SHIDA）；隨后又斥資2500萬美元在天津塘沽國家海洋高新技術園區，興建了天津沃茨閥門有限公司(TWVC)。目前，該集團尚未收手，其他新的投資項目也正在積極的運作當中。

　　美國沃茨工業集團在中國水技術產品市場上體現出的極大熱情，不論是局內人照舊局外人都不得不畫上一個大大的問號。

　　這是美國沃茨工業集團全球戰略調整的一個緊張步驟。10年前沃茨工業投資中國市場，組建合資公司，重要目的是為了在華追求一個低成本、高質量的國際市場供給商?，F在，這肯定位已經發生了根本性的變化，首當其沖的是打造中國水技術產品制造業航母，爭做中國閥門市場的領袖。

　　對上述說法，在采訪美國沃茨工業集團亞洲地區總經理托尼-塔拉（TonyTala）老師時得到了證明，塔拉并給出了三大理由。

　　理由之一：偉大市場吸引投資者

　　一個敏捷膨脹的且極具潛力的中國閥門市場，對美國沃茨工業集團來說，是一個擋不住的勾引。

　　如塔拉老師所說，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元，這個偉大市場對于任何一家國際著名閥門制造商來說，都是夢寐以求的。按照科學的發展觀，中國為確保往后經濟和諧發展及改善人民生活的必要，必然將基礎設施建設，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個尚屬新建型而非替換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發力將是驚人的。

　　為證實本身的推測，塔拉老師舉了兩個例子。首先是中國的南水北調工程，僅北京郊區至市區70公里的長度內，用于閥門采購的金額就高達幾萬萬元，那么整個南水北調工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電嚴重題目，規模性地上馬水電項目不僅是中國當局的當務之急，也將是一項長期的義務，更何況還有西氣東輸、老工業基地改造、城市管網建設、民居工程、污水處理、農田水利等諸多項目。

　　中國閥門市場有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國閥門用戶對世界名牌的情有獨鐘，更令美國沃茨工業集團多了幾分投資的沖動。塔拉老師告訴記者，細化中國市場對閥門的需求，猶如一個金字塔結構。塔尖為進口產品所有，以質精、價高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨資、合資企業的地盤，對應的是要求閥門質量上乘、價格適中的中高端用戶。至于內資企業基本上是在塔底徜徉，以拼數量、拼價格的體例爭取著低端用戶。

　　隨著中國用戶采購舉動的日趨理性化，品牌與質量越來越受到正視，獨資、合資企業的產品也越來越受到青睞。同時，獨資、合資企業又賡續通過用進步質量、降低成本的體例蠶食著進口產品的市場份額。

　　理由之二：選擇進入時機參與整合

　　中國閥門企業的“小門小戶”及中國閥門產品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業集團大舉挺進中國市場創造了千載難逢的整合機遇。

　　塔拉老師指出，由于進入閥門業的門檻太低，準入機制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業?？v觀這3000多家閥門制造企業，年販賣收入達500萬元的不足500家，年販賣收入過億元的企業僅有十幾家。按照國際通暢的市場標準，一個規范、成熟的市場，行業內20%的企業應擁有80%的市場份額，其前3名須具有控制市場份額50%以上的實力，而中國閥門業前10名企業的市場份額只占有國內市場的8%～9%。也就是說，如此大的中國閥門市場到如今還沒有真正意義上的名牌。

　　沒有世界級名牌、沒有重量級企業的中國閥門市場，就不可避免地導致了中國閥門市場地域性分割和無序競爭。塔拉老師認為，要徹底解決這一題目，中國閥門行業必須盡快走上整合之路，通過優越劣汰作育出領軍企業，而國外名牌企業的介入則可加速這一進程。美國沃茨工業集團之所以選擇這個時機挺進中國閥門市場，其目的就是要積極參與中國閥門行業的整合舉措，力圖通過獨資、并購、合資、技術合作等多種投資體例快速擴充產品范圍，提拔市場份額，并構建新的市場競爭格局。

　　理由之三：用實力問鼎中國市場

　　百余年來在國際市場積累的經濟、技術、品牌及市場占據率等強勁的實力，以及在華投資企業的成功運作，更堅定了美國沃茨工業集團爭霸中國閥門市場的信念。

　　據塔拉老師介紹，美國沃茨工業集團成立于1894年，是專業生產各類水技術產品及提供團體解決方案的跨國性工業集團，現已在全球范圍內擁有29家大型制造企業，其生產、販賣網絡遍布世界幾乎所有工業國家。該集團不僅以領先世界的技術，分別占有著美國和全球閥門市場90%和50%以上的份額，并且在國際水技術領域享有“閥門標準制訂者”的美譽。

　　作為沃茨工業在亞洲地區的制造中間，天津塘沽瓦特斯閥門有限公司自1994年投產之日起，就完全按照沃茨工業全球同一標準生產，并順利取得了ISO9001∶2000質量系統認證、歐盟承壓設備指令97/23/EC認證、中國船級社認證等一系列國際權威認證，確保向中國用戶提供與美國沃茨品質完全雷同的產品，從而使產品廣泛應用于國家大型重點項目。

　　經過近10年的發展，天津塘沽瓦特斯閥門以其杰出的產品質量和完美的服務系統，獲得了廣大用戶的同等好評。投石問路的成功，對于美國沃茨工業集團來說，問鼎中國閥門市場又多了幾分勝算。前有天津塘沽瓦特斯閥門有限公司，后有臺州時達水暖制造有限公司、天津沃茨閥門有限公司，美國沃茨工業集團已在華建立的三大企業今年可實現販賣收入4.5億元人民幣，明年可望達到7億元人民幣。
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