在英文中，china一陶瓷，就是中國?？梢娞沾蓪χ袊鴼v史影響之深遠，中國的祖先以高超的陶瓷去排技藝令世人刮目相看，今天華光人正是以振興民族傳統產業的信念與決心不懈地尋求著。華光陶瓷集團有限公司于1961年建廠，1989年改制，1993年成為國家體改委確認的中國陶瓷企業第一家社會募集公司，1996年華光陶瓷股票在深交所成功上市。改制以來，短短十年間華光陶瓷從一個名不見經傳的小型制陶企業敏捷強大成為一個中國規模最大、發展速度最快、經濟效益最好的日用陶瓷企業。

外向競爭與名牌帶動戰略的確立

80年代未90年代初，我國州里及個體陶瓷企業一哄而起，一個以劣質低價為市場特性的行業無序競爭愈演愈烈，陶瓷企業分外是國有陶瓷企業面臨著生與死的抉擇。為此我們在充分分析國際、國內形勢，充分把握自身上風的基礎上，武斷做出兩個大的決策，一是敏捷改制引進最先輩的經營理念與運作機制，二是武斷提出“不在國內搶市場，面向世界爭高低，加快速度創名牌，國際市場爭第一”的外向競爭名牌帶動戰略，大膽地走出國門，到國際市場爭得生存與發展的空間。

外向競爭與名牌帶動戰略的實施

精確的戰略定位必須以戰略措施做保證，為此華光偏重制定并采用了以國際營銷策略為主導、以資本運營策略為支撐、以科技創新策略為基礎、以人才策略為保證的戰略實施系統。

國際營銷策略。一是選擇美國高檔禮品杯、廣告杯為目標市場；二是產品定位于強調健康與文化的品位；三是以高質低價作為市場進入策略；四是以新思想、新機制、新產品賡續適應市場與創造市場。

華光陶瓷咖啡杯成功地進入美國高檔禮品林市場，打破了美國市場長期被英國、德國、日本及美國本土陶瓷企業壟斷的格局，也打破了多少年來中國陶瓷難以進入美國高檔市場的局面，華光咖啡杯堂而皇之地走進聯合國大廈、好萊塢影城、迪斯尼樂園、希爾頓飯店等的高檔禮品店，并且成為美國進口免檢產品，被美國客戶視為世界咖啡杯高質量的代表。

資本運營策略。華光瞄準了中國潛力偉大的資本市場，并成功地運用了一系列資本運營策略。一是建立多元投資主體，充分吸取社會資本；二是低成本擴張，以少數增量激活多數存量；三是優化資本結構，強化核心擴張能力。采用擴張、收購、兼并、租賃等多種情勢以不足3600萬元增量投入盤活了3．6億元的存量資產。用不足2億元的國有資產凝聚和控制了10億元的社會資產。企業規模敏捷擴大，經濟效益明顯進步，“九五”期間，預計企業工業總產值完成14．7億元，販賣收入完成14．9億元，利潤完成1.45億元。今年出口美國市場的咖啡杯可望突破一億件大關，比1989年進步了50倍，占據美國高檔禮品杯、廣告杯70％的市場份額，可以講有美國人的地方就有華光咖啡杯。而且華光的咖啡杯、餐具已出口到德國、英國、日本等60多個國家和地區。

科技創新策略。加快企業的發展步伐，進步名牌效益，科技創新是基礎。為此，華光在企業穩步發展的同時，加快了對科技創新戰略的實施。按照高技術含量、高附加值、高效益、低能耗的要求，加大技術改造，高速產品結構，賡續進步企業的競爭實力?！熬盼濉逼陂g，華光共完成技改投資1．6億元，僅2000年的技改投資就超過華光建廠以來的投資總和。1998年投資6000萬元建成被專家稱為國內裝備一流、產品一流的高檔骨質瓷生產線。投資2000萬元實施的出口陶瓷技改工程，具有國內一流水平的高溫快燒節能輥道窯開創了山東省燒成技術的新時代。

人才策略。華光強烈地意識到人力資源比其他資源更為稀缺和寶貴，分外是全球經濟一體化已不可避免地成為實際。一個地區、一個國家的市場再也不是本身的市場，世界上最具有競爭力的企業及產品都在賡續擠占和瓜分世界市場。假如不能把本身的企業發展成為世界一流的企業，在一個行業或一個產品的市場中形成規模上風和競爭上風，企業的生存就面臨著偉大的風險。一流的企業必須靠一流的人才來運作，因此華光在大規模引進人才的同時，開始吸納更高條理的人才，并開始與中國一流的著名院校清華大學進行多方位的校企合作：（1）共同研制抗菌陶瓷；（2）作為清華MBA的實習基地；（3）如今已有4名清華MBA卒業生正式加盟了華光，并悉數走上了中高級管理崗位；（4）華光將賡續地選送企業中高層管理人員接受清華大學工商管理培訓。2000年又與北京大學聯合開辦MBA長途教育培訓班，目前企業已有50多名中高級管理人員及大門生在繼承接受培訓。

外向競爭和名牌帶動戰略目標的實現

中國是世界陶瓷生產量最大的國家，也是陶瓷消耗最大的國家，隨著人們生活水平的進步，對陶瓷消耗需求條理與品位在賡續進步，但中國的日用陶瓷只有產地的概念而無品牌的概念，國外著名陶瓷生產廠商看準了中國日用陶瓷沒有品牌這個童貞地，紛紛開始進入中國市場。因此華光審時度勢地提出了“創中國陶瓷第一品牌，創世界陶瓷著名品牌”的更高的戰略目標，在實施經營國際化、鞏固和擴大美國等國外市場的同時，1999年以來開始加大了對國內市場的動作，在北京、上海、廣州、成都、青島設立了五大營銷中間。華光陶瓷已打入了釣魚臺國賓館、人民大會堂、北京王府飯店、上海新錦江飯店等國內一流的賓館飯店和浩繁高檔商場，并得到了廣大消耗者的青睞。

華光陶瓷確立并實施外向競爭名牌帶動戰略的探索和實踐，為中國日用陶瓷產業的振興和發展做了一些有益的嘗試。瞻望將來，在以網絡化、一體化的生產關系和數字技術帶動的生產力發展的新時代，傳統產業正面臨著更加嚴厲的考驗與挑釁，我們將用高新技術和高科技人才改造和提拔華光的傳統產業，為振興中國陶瓷產業做出不懈的努力和奮斗。
信息來源：華廈陶瓷