跳出浙江求發展，是我省發展的必然選擇，也是我省企業成長的客觀必要。因為廣東省特別的區域上風，因而為浙江民企的擴張提供了獨特的條件，浙江民企在廣東"如魚得水"。目前，浙江民企已成為廣東省民營經濟發展中的緊張力量。



浙江模式在廣東延長



據調查，目前在粵創業的浙江人有50多萬人，各類企業5萬多家；個體工商戶10萬多家。2003年，商品販賣額在2000億元以上；工業產值在600億元以上。在廣東累計投資總額2000億元。返回浙江投資總額500億元。每年匯往家鄉的現金超過100億元。



浙商在粵投資創業，是浙江民營經濟的延長，基本延用在浙江的生產經營模式。



從經營范圍看，以浙江的傳統產業為主。重要從事皮革、皮具、服裝、鞋業、電器、眼鏡、珠寶、金屬材料、印刷、邃密化工、機械制造、裝飾五金、物流、房地產、賓館飯店和部分蒔植業、養殖業等。



從人員構成看，以溫州、臺州兩地為主。在粵浙江商人中，溫州籍的有20萬人左右；臺州籍的有10萬人左右；杭州、寧波籍的10萬人左右；嘉興、湖州、紹興、金華、衢州、麗水、舟山合計為10萬人左右。



從企業制度看，以家族企業制度為主。多數企業所有權和經營權合一，委托代理鏈很短，本身的"孩子"本身養，企業風險本身擔。如廣州金冠印刷實業有限公司，總經理吳學勇（溫州人），其部屬的生產部經理是他二弟；市場部經理是他兒子；后勤部經理是他父親；人事、財務部經理是他妻子；保安部經理是他哥哥。



從創業的時間看，以2000年以后為主。如世界四大燈具市場（意大利、西班牙、德國、中國古鎮）之一的廣東省中山市古鎮，2000年前，此鎮不到60家燈飾企業。2001年后，浙江溫州東方燈具市場（現已消散）的生產經營者賡續南移入市，目前，該鎮有2000多家燈飾企業，其中從溫州遷入的企業就有1300家。當地老百姓說："浙商一盞燈，照亮新古鎮"。



從投資的區域看，以產業群為主。也就是說，把浙江的區域性產業（一鄉一品、一縣一品、一市一品）移植到廣東，他們不搞單個企業競爭，而是用產業群體競爭，不搞單打，而搞整體賽。把本身的資金、資源和精力都集中在產業上風上。通過相互協作，形成一條完備的產業鏈。



浙商創業能力有目共睹



在粵浙商之所以能創業成功，首先是由于他們有強烈的品牌意識，看重品牌效應。有的浙商甚至以近百萬元薪金聘請國內外聞名設計師，打造本企業的產品品牌。在目前廣東省占居國內市場的國際聞名品牌中，有50多個是浙江人"引進"的；同時人們熟知的金利來、卡丹路、巴黎世家、華倫天奴、啄木鳥、美國花雨傘、金盾皮鞋、歐時力等世界聞名品牌的皮具服裝等系列的全國總代理，都是在粵溫州人和臺州人手中的"王牌"。據了解，僅永嘉橋頭鎮在廣州搞品牌代理的就達2000多人，年販賣額逾50億元。



浙江這塊市場經濟的沃土，培育了浙商天真經營的頭腦和特強的應變能力。他們每每能想別人不敢想、也想不到的事情，敢做別人不敢做、也做不到的事情。比如廣東本屬缺木材的省份，但對木制加工產品如人造板等需求量卻相稱大。從小身居龍泉山區的葉吉明等5人一眼就瞄準了這個市場。該企業在粵北山區向林農租賃了為期30年的4萬畝山地，總投資1.7億元；去年正式投產后，昔時就生產30萬立方米板材，販賣額達到3.3億元。當我們走訪當地人大、當局對這家企業評價時，他們對浙江人的智商和能力，甚為贊佩。目前在廣州搞皮具經營的過折半為浙江人，而且生意做得最好，當地業內人士戲稱：沒有浙江人的市場不能成就市場，凡有市場的地方就必定有浙江人。



目前，在廣東的諸多專業市場中，浙江人已經起到了舉足輕重的作用。如廣州市與清遠市接壤的獅嶺鎮，最初這個粵北小鎮只有十幾家從事箱包加工的個體工商戶。1998年后，浙商開始賡續遷入，從而使這個小鎮發生了翻天覆地的轉變。如今浙商在該鎮生產加工企業近300家，個體工商戶近400戶。去年，全鎮箱包業的產值達到200個億，成了名副其實的箱包及其副料集散地。據了解，目前廣東的眼鏡專賣店、皮鞋專賣店、化妝品專賣店等，其中6成以上是浙江人在經營。



浙江的民間資金比較充裕，浙商在投資規模上有強烈的向外擴張的欲望。據查詢，在廣東省工商局注冊的冠省名的54家浙商企業，平均注冊資金就超過1000萬元。其中廣東香溢印務股份有限公司，注冊資金達到1.1980億元。在粵注冊資金在1000萬元以上的企業不少于200家。如廣東省佛山市瑞龍織造公司總經理萬順妹，她在廣東闖蕩12年，實現了從個體經銷商到個體批發商再到女企業家的三次飛躍。目前，她的企業已成為廣東省大型紡織企業的"商標印刷"定點企業。吳學勇本人也被吸取為"中國防偽技術協會會員"。



廣東"熱土"吸引浙商創業



我們在這次調查中發現，無論在城市照舊在農村，在機關照舊在下層，在企業照舊在市場，只要提到浙江商人，都會說你們浙江人真"牛"。在走訪浙江商人時，每個被走訪者都有一個動人的創業故事，我為他們的創業精神所感動，也為他們的成功業績所驕傲。同時更使我為廣東這塊"熱土"如此吸引浙商而沉思。



獨特的區位上風吸引浙商。廣東毗鄰港澳，改革開放后，粵港合作就開始揚帆起航，產生了很強的互補性，并且富有成效。進入新世紀后，隨著區際間當局的經濟合作接連賡續，區域互動發展正成為經濟社會發展的重要特性；廣東省委、省當局捉住機遇，適時提出：泛珠三角--區域和諧發展新戰略，給廣東這塊市場經濟"熱土"又注入了新的活力。"東西南北中，發財到廣東"。我們在企業調查中發現，浙商開始進入廣東是在上世紀的80年代，批量南下是在90年代，而更多的則是在近5年入粵創業。他們正是看準了珠江三角洲這個世界最緊張的制造業基地和華南商貿中間，深深地被廣東完美的產業配套、優秀的融資系統、活躍的市場因素、雄厚的貯備資訊、足夠的勞動力供給和便捷的交通系統所吸引。筆者認為，隨著"9+2"泛珠三角戰略的深化和推進，還會有更多的浙江人到廣東投資創業。



當局的辦事效能吸引浙商。我們在調查中發現，廣東各級當局有個共同監管思路，并認為：市場從來就不是監管者創造出來的，而總是在交易運動中自覺生成的。因此，對外來企業厚愛有嘉，分外青睞。他們牢牢把握"不干預、多服務"的原則，受到浙商的眾口贊美。當地當局及官員在企業家中的優秀形象集中表現在四個方面：一是觀念新。他們普遍有一種迎商、重商、殷商、安商的思想意識，有明確的"你創業、我支撐，你投資、我服務，你發財、我發展"的理念；他們把本地企業看作兒子，把外來企業看作"女婿"，說"兒子是存量，女婿是增量，手心手背都一樣"，因此沒有見到有厚此薄彼的征象發生。二是透明度好。當地當局周全推行政務公開，凡是與企業相干的"紅頭文件"，用各種情勢向企業宣布，企業有不曉暢的地方，有關官員當場詮釋，因此被企業家稱為"陽光當局"、"開明當局"。三是辦事服從高。當地當局管理企業重在服務，執行"一個窗口"審批項目、"一條龍"受理投訴、"一個口子"收取行政規費的制度，并且對外來企業提供全方位、"保姆式"服務。如有些浙商要征用地皮，當局部門可以上門索要相干審批資料，并且自動在短時間幫助辦妥所有手續，用不著本身去花時間和精力。有些項目按照規定審批時間須3個月，一樣平常情況下在7天內就辦成。四是作風檢點。只要企業守法經營、照章納稅，當局就不會干預。如6年前從浙江義烏南移廣州的掛歷市場一向火爆。



優惠的扶持政策吸引浙商。因為廣東稅源雄厚、財力豐富，因此執行的是"放水養魚"的策略。廣東執行所得稅"二免三減半政策"；對增值稅地方留存部分，按比例以企業發展獎勵情勢返還給企業。因此，企業在稅收上感到壓力不大。用地方面，廣東特別很是優惠。如廣東大旺高新技術開發區，面積為94平方公里，該區六通一平的通俗工業用地基準地價每畝4.3萬元（含耕地占用稅、開墾費、征地管理費、地皮辦證費、市政配套費、規劃報建費），使用期限50年；投資總額在100萬美元以上，每畝3.5萬元。同時各種行政事業性收費一概免交。廣東優惠的稅收和地皮政策吸引了大批浙商入粵創業。



寬松的發展空間吸引浙商。我們在走訪一家浙商企業中，有位老板的話特別很是形象和實在，他說："企業的生產空間如統一只金魚缸，魚多氧氣則少，金魚的存活率就低。我省個私民營企業行業發展漸趨飽和，統一片天空，統一個行業，企業數量越來越多，生存難度日益加強。行業競爭過于激烈，生長空間擁擠，加上浙江缺電、缺水，是不少企業外遷的緊張緣故原由。"因為浙江的很多專業村和工業園區，都是同村、同姓、偕行業、同產品、同市場、同根相煎、惡意競爭。無論企業的生產經營模式，企業管理體例，照舊生產的產品，營銷的體例也大致類同。"一品走俏，蜂起仿效"。日趨激烈競爭，使一些企業開始"三十六計走為上計"。而廣東發展空間大，加上生產要素的制約小，為浙江企業發展提供了優勝的空間。



在調研中，我們最大的感受就是浙商有著粘稠的家鄉情。他們中許多在發展本身的同時有回報家鄉之情。他們有一種強烈的愿望：浙江能有相互溝通的渠道，能有相互交流的平臺。浙江商人在外投資創業，是浙江經濟對外的延長。因此，浙江要學習廣東、江蘇、上海的經驗。堅持"走出去"與"引進來"并舉，進一步營造引商、親商、留商、興商的優秀氛圍。要充分發揮個私民營企業協會的"橋梁紐帶"作用，凸現凝聚力和號召力，積極指導在外的浙江人和浙江籍企業家組建個私民營企業分會和商會，增強在外浙江籍人之間以及在外浙江人與浙江本土著土偶之間的交流與溝通，變"浙江人經濟"為"浙江經濟"。為跳出浙江發展浙江發揮更大的作用。（來源 新華網浙江頻道　祝賢林 作者單位：浙江省當局駐廣東辦事處）