記：石秘書長，協會原來有個目標，要在四年內把中國國際五金展辦成世界第三大五金展……。

石：對不起，打斷一下，我們如今已經是第二大了。第三大是去年的目標。今年，我們展會面積達到4.7萬平米，除了科隆，我們已經是第二大了。當然和第一比起來差距還很大，美國芝加哥展2003年開始一分為二，給了我們機會。今年我們也派人考察了芝加哥和拉斯維加斯展，規模比我們小多了。所以，我們用的詞是跳躍式的增加。

記：04年中國國際五金展到目前參展情況怎樣？

石：截止到7月尾，今年展會招展工作已經悉數結束，還有100多個參展商想進來，但展位都滿了。我們很正視展會的質量，我們的計劃是將其培育成一個品牌展來表現其權威性，因此在招展時比較注重展商的產品檔次。比如：今年參展的展品中行業的排頭兵企業、有品牌的企業基本上都報名了，并承租了100平方米以上的面積。長城精工承租了近500平方米的展位，還有藍達、萬達、山東櫻花、上海勞動、滬工工具，泰州、南通等都來了。鎖具方面我國三大鎖具基地山東、浙江、廣東也都來了。從地域看，小欖鎮、玉環縣、黃驊市、新惠不銹鋼、彩塘鎮等都以當局名義組團參展。廚衛方面，國內名牌也都來了，海爾350個平方，華帝200個平方，老板、松下、前峰、帥康、萬家樂、櫻雪，還有迅達、美的；炊具方面有蘇泊爾、雙喜、順發；衛浴方面，行業的十大名牌（寧波埃美柯、溫州鴻升、泉州申鷺達、寧波奧雷士、溫州精藝、上海外崗、廣東希恩）也都來了，淋浴房曩昔沒有，如今開始進入了；五金配件多種多樣；可以講，五金行業目前的九大類產品中除了日用五金和拉鏈外有七大類全都進來了。

記：這次展會有哪些亮點？

石：這次展會，第一個亮點是名牌云集，代表了中國水平，90%都是特裝；第二個亮點是企業從市場競爭轉到展會上競爭，比誰家新產品多，誰家特裝水平高等方面去吸引更多的采購商；第三個亮點是吸引了浩繁的國內外買家，全球前30位的連鎖販賣商有家得寶（Home Depot）、Lowe's、B&Q（百安居）、OBI（歐倍德）、Kingfisher（翠峰）、Leroy Merlin（樂華梅蘭）等28家跨國連鎖采購中間。展會預計將接待專業觀眾4萬人次以上，其中外商將達到4000人次。房地產商、裝飾裝潢企業、電器連鎖、專業經銷商、百貨/超市廚衛采購和廣大消耗者將應邀參觀采購；第四個亮點是與展會配套的信息發布會、新產品推介會、行業發展論談會、出口產品國際認證研討會等也將借機亮相。第五個亮點是為推動行業健康發展，組委會組織評比的“04五金新產品及廚衛創新獎”。

記：圍繞展會，目前協會在做哪些工作？

石：協會目前重要在招商、開發布會、通過消息媒體擴大宣傳。我們花巨資在招商，到處開消息發布會，從國外開到國內。3月份在德國科隆五金展、4月在芝加哥、5月在拉斯維加斯、6月在愛爾蘭召開的第48屆世界五金大會上，我們向各國代表團發CD光盤等；國內在山東、上海、沈陽、廣東、浙江、江蘇等地都開了發布會。除了發布會，我們還在杭州的錢江晚報、上海的新民晚報、江蘇的楊子晚報、廣州的羊城晚報上發通欄廣告；我們還通過刊物互通廣告。除了宣傳方面，我們還對長三角地區的地產開發商、裝飾公司發票約請他們參觀展會。擬達到采購商不白跑、參展商基本都寫意、凡來的都有收獲。

記：如今辦展會，市場競爭是不是很激烈？

石：目前國內品種最齊全、真正有代表性的中國國際五金展只有我們，我們不怕競爭。我們是專業的，展覽不是比價格，而是比價值。這里有個物有所值的題目。去年我們約請了120多家外商參展，效果來了2000多家，今年預登記的已超過了1200家，從如今報名情況看，估計要超過4000家。這都說明了我們的展會專業性比較強，能夠吸引專業觀眾前來采購。

記：協會在辦展上花這么大精力，要達到什么目的？

石：用張理事長的戰略眼光看，就是要以展會帶動行業發展，可以說這是一個比較成功的“行業帶動戰略”。這個戰略是在考察了全球五金產業及五金展會的走向、與國內五金產業發展形勢分析結合起來后制訂的。我國五金行業是小產品、大產業。目前，販賣總量達到2200億元，2003年出口總額160億美元。而目前全球五金行業貿易總額大約1萬億美元，我國所占份額僅為1.5%。這一方面說明我國行業水平還不夠高，另一方面也讓我們看到了偉大的市場潛力。而且，中國偉大的五金生產能力和產品質優價廉的聲譽，使得很多買家看好中國產品，一些國外著名品牌開始在中國追求合作，包括收購中國企業，制造業開始向中國轉移。
在全球經濟一體化格局下，不管是制造商照舊經銷商，加快資源的整合流動，如今看來是大勢所趨。順應這種潮流，捉住如許的機遇，讓產業走出去，把世界拉過來，把中國五金產業的品牌打響，把產業做大做強，就要加速構建中國五金國際大市場。

產業無界限、產品無界限，但品牌有界限。中國五金成品協會幾年來加速培育國際型的展會，不求大，但求水平高、出結果，使其真正成為我國五金企業“展示技術、開展貿易、進行交流、追求合作”，參與國際競爭的大舞臺。

國內市場如今已經國際化，從已經在上海舉辦了的中國國際五金展結果看，展會對于行業的帶動作用特別很是顯明。在我國培育國際五金大市場，創辦世界品牌的五金展會，對于開拓國際市場、推動我國五金產業水平的提拔意義龐大，這將加速促使中國五金行業更加國際化。

我們詳細的做法就是為企業搭建平臺、促進交流，歡迎2006年世界五金大會在中國召開。這與一樣平常的展覽公司完全不同。一樣平常的展覽公司是以紅利為目的，可我們不一樣，圍繞展會，我們用20萬元在經濟日報做廣告，我們在4個晚報上拓荒專欄廣告，每個晚報上做2次，這些別人是舍不得的。正由于如此，所以我們的展會越辦越好，參展的廠商越來越多，積極性也越來越高。辦成真正意義上的在家門口和外國人做生意的目的。

記：中國國際五金展發展這么快，與科隆的加入是否有關系？

石：科隆展覽公司是全球聞名的展覽公司，不僅有雄厚的辦展經驗，它的管理運作也是世界一流的，通過與科隆公司合作，我們盼望更快提拔中國國際五金展的水平和檔次。如今的國內市場，不少產品還依靠進口，工具進口為20%，水龍頭、炊具達40%，淋浴房阿波羅在國內算頂級了，這些數字都說明中國市場必要高檔產品?？坡」镜募用?，行使他們的影響，盡快把國外的企業拉進來。這些產品在中國境內加工成本低，所以他們不僅瞄準中國市場，也在物色合作伙伴找加工點。因此，國外的參展面積也比去年增加一倍多。我們會更加友愛地合作，把中國五金展越辦越好。

記：秘書長，提一個不該提的題目，中國五金展搞得這么紅火，但在我們接觸中，發現照舊有些企業不愿參展，這是為什么？

石：這不新鮮。企業拒參，不外乎二個緣故原由。一是如今的展覽會太多了，濫了。有些展會就是騙錢的，錢騙到手，主理方都找不到，今天這里辦，明天那里展，企業怕啊。我們就不一樣。準時間，定地點，每年10月份在上海新國際展覽中間。二是有些老板還沒有熟悉到參展的意義，對我們的展會還不了解，這也是我們為什么不惜花巨資做宣傳的緣故原由，同時這也說明我們的展會還沒有做到盡善盡美…