再良好的連鎖系統也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經營成功。假如以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地擁有增值利潤，就未免過于靈活。以下幾種可能引致失敗的緣故原由，應引起加盟連鎖經營者的正視。

加盟動機偏頗

以日本的摩斯漢堡(Mosburger)為例，日本人相稱自大其95%的高成功率，但即使如此，也透露表現有5%的失敗率。該公司從一年間的1000位加盟應征者中嚴加遴選，最后締結契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強烈的創業意愿，和總公司具有同樣的經營理念，最后的效果也有5%的不成功率。

從國外浩繁失敗的案例可以看出，最緊張的失敗緣故原由照舊加盟動機偏頗。認為加盟，就可以躺著什么也不干，統統由總部來管理。連鎖總部是擁有若干的成功實例，但其他地區經營成功的例子，并不透露表現在本地由你和總部經營就會成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個完全不同的事業體，總部提供(販賣)給你的，只是一套加盟營運組合，你必須按照它的經驗和引導，按部就班而切實地去實行，才有可能獲得成功，換句話說，該加盟可能獲得成功，你和總部均需支出努力，即使總部所提供的加盟營運組合是放之四海而皆準的，盡管總部努力在發揮引導、督促的功效，假若你不作相對的投入，那最后就只有站到失敗者的隊列中了。

至于總部，其努力扶持你成功，固然是基于加盟契約；但另一方面，你的成功也代表了它的成功，除了你可幫其促銷產品拓展市場外，也有利于招募新的投資加盟者。所以你(加盟后)和連鎖總部固然是兩個不敗事業體，但是在某種意義來說，卻又是“命運共同體”。

加盟時資金調度失常

因為急于創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創費用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是天天為了籌錢償債，無心完全投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦由于資金的調度而脫離第一線，店內其他員工立刻會受到影響，于是服務品質漸漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會漸漸闊別該店，當然業績就不可能再往上提拔，原本生意還不錯的店面每每就由于高利貸而垮了整個事業。

加盟前未作細致調查

這種失敗的例子不在少數。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部熟悉不清，總以為先加盟進去再說，以后有了題目，總部天然會出面幫忙解決。效果開店以后，總部什么經營引導也沒有，有困難與總部聯系也未見回音，這才發覺上當。詳細說來，重要有以下幾種類型：缺乏加盟連鎖的基本知識：因為沒有這方面的知識，只是在相干的報紙雜志上看到廣告，就打電話曩昔，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。根本沒有想到，加盟必要如此多的資金，并且有這么多的約束，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對連鎖加盟缺乏熟悉所致。這種“因誤會而結合”必然最終導致“因了解而分手”。

沒有對該行業進行調查：當初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進入該行業后，偕行業中有更良好的企業，有更優厚的加盟條件與支援引導，想要中途退出，卻因“違背契約”而無路可退。

片面參觀贏利店：在加盟之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店空間經營得如何，但是一樣平?？偛慷贾粠闳タ唇洜I優秀的店而遮蓋不贏利的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不贏利。

貿然加盟：當時提出盼望到總公司參觀意愿，雖然對方沒有拒絕，但是卻以距離迢遙，時間和金錢上都不經濟作擋箭牌。直到加盟后才發現總公司的情況。

連鎖總部提供應加盟店的“加盟營運組合”，并不像一樣平常的專利那樣受到法律的珍愛，因此，很難和價值觀聯系在一路。也就是說，總部提供的店名、產品以及顧客的相信感受等，很難有個標準尺度來衡量。整個連鎖價格政策，很難在第一線的店鋪現場用肉眼看到。而支撐事業成功背后的加盟營運組合，其功效也難以認定。許多加盟者都犯了如許的錯誤：雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但因為當時拼命工作而忽略了這一點，一旦業績穩固，就總認為是本身努力的成果，對于總部所謂的秘訣和現實引導，早已拋到腦后，認為沒有總部也可以，靠本身的力量就充足了。于是對總部的引導不愿接受，對總部的飭令不愿實行，對總部的促銷計劃不予配合。因為過于自傲，加盟店漸漸闊別總部而招致了失敗。

擅自變更作業規定

有些加盟者一旦認識了整個商店的運作，就會覺得總部的若干作業規定不盡合理，假如是基于善意而向總部提出，總部也會樂于接受。但假如是自作主張就會出現題目。分外是在販賣的商品在自家店內加工制造的情況下，假如是改變制造的方法，或是更改加工的時間，或是調換作業的順序，以致總部的種種規定都不予在意或不予實行，那么加盟店現實上已失去了總部的支援，成為孤軍奮戰了。

總部的種種作業規定，肯定有其強勢特色，擅自更改就喪失了它的特色，尤其品質方面更是如此。品質一旦不穩固，特色一旦喪失，顧客是很敏感的，慢慢地就會闊別而去。