屈指數來，本身做五金外貿已經3個多月了。說長不長，說短不短。這三個月的經歷卻象曩昔一年還要復雜。前面2個月忙者廣交會的事情，到了第三個月才接到2個定單，其中一個預支款還沒有收到。

從我自身這三個月的經歷和感受，感覺曉暢了許多，盼望和大家分享一些經驗和領會。

1。在沒有充分預備的情況下，不要去參加交易會。這次廣交會總的來說收效甚微，當場下單的沒有一個，回去后，積極聯系，有回應的僅僅2-3個，其中只有一個下定單，但還沒有收到預支款。而發出去的樣本將近400本，咭片8盒。

我細心思索，分析緣故原由。重要是預備不充分。我是從3月中旬開始預備廣交會的，在這個之前，無論是樣本，樣品，產品資料，價格，網站，悉數都是一片空白。預備這么多東西一個月的時間太短，許多地方感覺都不寫意。

廣交會重要有兩種客戶：一是來找便宜貨。很顯然，因為時間倉促，沒有和廠家很好的溝通，也沒有細致對比成本，擺出來的樣品不肯定是最有代表性的產品。價格和不是最優的。二是潛在的良好供給商。這種一樣平常對產品質量和專業水平要求較高，而我們的展位比較紊亂，第一印象不好，很難得到認可。

2。行業的專業知識比外貿自己的知識更緊張，要賡續學習。雖然在這個行業也打拼了幾年，滿以為本身出來就什么都會了。其實知識永久不夠用，尤其的專業水準更能夠拉住客戶的心。

3。要有充足的耐心和誠心，還要有一點點心計。要猜透客戶必要什么，想的是什么。這一點很緊張，商場如戰場，三十六計也要用上。多問本身一個為什么？假如客戶是你本身，那會怎么樣？

4。充分了解進口國的法律法規，風土著土偶情，政治民俗。只有了解了這些，才能夠更深刻的了解哪個市場需求什么，哪里的人怎樣思考和處理題目。也是你的貿易有更多的目的性，削減了盲目和虛耗時間的勞動。

5。要建立客戶檔案，做好記錄。不論客戶是否必要你的產品，必要如何，都要有細致的記錄。這個不會發許多時間，但卻受益無限。

6。另外，順便提一點，報錯的價格，假如客戶已經下單了，只能將錯就錯。不要懺悔，如許才是表達誠信最好的體例。但是，你要充分行使好這個資源，說明清楚你的現實情況，你可以要求客戶在下一票定單中悛改來。這也是一個小廣告。如同有些公司行使投訴，宣傳了公司形象。

外貿的路子很長，困難許多，萬事開頭難。讓我們用至心、誠心、熱心、年輕的心走好這條路。