感應潔具 為何難以進入家用市場
在北京某聞名軟件公司任職的陳老師與高科技產品打了七年交道,日前買馬桶時卻遭遇了一個小小的難堪。 陳老師預備五一節結婚,新居已經裝修完畢。在選擇潔具的時候他有點拿不定主意,經過同伙的一番介紹,他覺得感應潔具時尚、衛生而且節水。但當他提出要買一個感應馬桶時,潔具店的老板笑著告訴他馬桶一樣平常沒有裝感應器的,感應大便器一樣平常只有蹲便式的。陳老師有些不好意思,又提出要買一套感應淋浴設備,老板新鮮的說:“很少有家庭用戶象您如許對感應潔具情有獨鐘的?!?br> 感應潔具是指無需人體接觸,即可實現紅外線感應控制,主動工作并主動關閉的潔具產品 ,包括感應水龍頭、感應便池沖洗器、感應干手機、感應皂液器、感應淋浴器、感應干身機等。它們真的排斥家庭用戶嗎?記者查閱了十多份感應潔具的資料,發現其都明確標明“本產品適用于家庭及高級賓館等場所,是理想的內飾材料”。那為何這種“適用”僅停頓在紙面上呢?記者走訪了京城幾家較大的建材市場。 價格擋路 外觀上看來,感應潔具的價格的確要比通俗潔具高出很多,僅感應器部分著名廠家的標價一樣平常就在230元之上,再加上其它重要構件,售價一樣平常要比通俗潔具高出一大截?,F實上,如此的高價之中大有水份可擠。 在麗澤建材城,某機關后勤主任李老師必要購買5套感應大便斗,12套感應小便斗,7套感應水龍頭。走訪了七、八家門面之后,他和專營意大利潔具的劉老板攀談起來。這三種潔具的標價分別為420 元,460元,390元,經過一番并不激烈的討價還價,最后以大便斗每套375 元,小便斗每套390元,感應水龍頭每套 320 元成交。寫發票時,劉老板問:“填多少?”李老師笑而不答。記者看到劉老板在大便斗單價一欄中,填入了400元,其它兩項看不太清楚。 李老師走后,記者透露表現要買一套感應大便斗,聽說是家用,劉老板自動降了50元。在記者幾次殺價之后,他最后透露表現:270元是底價,不能再降了。為何批量購買的價格比單獨購買還要高?劉老板提綱挈領天機:“感應器的成本并不太高,買感應潔具的通常不是高檔的賓館會所就是機關單位,在價錢上不象小我這么計較。只要給他們(采購者)肯定的回扣,天然大家都有長處嘗?!本腿缭S,潔具店老板和采購者都嘗了長處,只是企業吃了苦頭,如此的游戲規則下,感應潔具天然就有了不同凡響的身價。 縮水之后,感應潔具仍然要比通俗潔具貴100元左右,但大多數消耗者顯然并不是被高價嚇跑的。劉老板說本身賣了4年潔具,只有3套感應潔具是賣給小我的,“家庭用戶很少問起感應潔具” 他說。 安裝未便 “感應潔具安裝起來的確有些麻煩,由于絕大部分感應器都是藏墻式設計,假如墻壁較薄的話就不宜安裝,另外由于有一些電子元件,安裝時一樣平常必要技術人員的引導?!苯▔谓ú某堑男炖习甯嬖V記者?!暗?,藏墻式也更美觀,盡管安裝不方便,水量調節筏和過濾網都是外置的,清洗和維護起來都比較方便?!?br> 顧客陳老師說,總覺得感應便斗沖刷的不太干凈,而目前感應坐便器又不普及,“誰家里樂意把小便器和坐便器分開呢?”至于感應淋浴,就顯的“太小家子氣”了。 路在何方 感應潔具自己在價格、安裝、產品種類等方面的確存在不利于打入家用市場的瑕玷,但它自己的好處也不可替換。 根據國家建設部2003年發出的171號文件,要求“各地要制訂節水型生活用水器具的使用管理辦法,所有新建、改建、擴建房屋,在2005年曩昔要悉數替換為節水型器具?!苯涍^幾年過渡后,強制推行節水器具已是大勢所趨。專家介紹,節水器具中市場前景最好的當屬紅外線感應主動節水器具。通俗馬桶目前每次沖水量為3-6升,而感應便斗(包括大便斗和小便)每次沖水量都在2-4升,一樣平常進行的是兩段沖洗,機器可以根據便斗的使用頻率及每次使用時間的長短,進行智能化沖水控制,更有用節水。 清潔衛生是感應潔具應該打入家用市場的另一個理由。麗澤建材城的孫老板告訴記者,當小便斗長期處于不使用狀況時,沖水閥將每隔24小時主動沖水一次,如許可以防止存水彎中存水干涸,導致臭氣回竄,另一方面,由于統統沖水沖洗動作由機器主動完成,無需人為操作,也可以避免細菌交叉感染。 消耗生理是另一個關鍵因素,目前絕大多數消耗者都不樂意捐軀小小的方便來換取節約,但是很多潔具店的老板都反映2003年非典肆虐的時候感應潔具著實“火”了一把,借助“非典”激發的健康、環保的消耗需求,在其他建材販賣蒙上了一曾陰影的時候,感應潔具卻每月都比正常情況下多賣出30多套。 如何能讓感應潔具打入家用市場呢?四川一家潔具公司的陳工程師告訴記者,中國目前有二百多家手動潔具生產企業,很多廠家故意轉產科技含量高、附加值大的主動潔具產品,但因不具備開發能力,所以每每轉向采購主動潔具配件組織生產。曩昔一只紅外線控制器模塊成本約85-100元,隨著掌握核心部件生產技術,能為總裝廠提供配件供給的廠家越來越多,信賴感應潔具的降價空間會很大。同時,增長產品種類也是當務之急。陳工程師說適合薄墻壁安裝的感應器已經走上了市場,諸如感應坐便器之類的潔具技術上也早已達到,得不到推廣的緣故原由是廠商憂慮座便在公共場所不受青睞,而家庭用戶對感應器又不“感冒”,一旦大批量生產就會成為沒人認領的孩子。 現在,冠之以高新技術的潔具產品陸續閃亮登場,讓消耗者眼花狼籍,莫衷一是。這些所謂的新產品不管宣傳的怎樣玄之又玄,但實質上所打的仍然是“節水”和“環?!眱蓮埮?,而這兩點恰恰是感應潔具備的自然上風,試問廠家和商家又怎能坐視重大的家庭用戶被價格中的水分“泡掉”,被陳舊的產品樣式拒之門外呢? (作者:佚名編輯:浙江水暖閥門行業協會)
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