得渠道者得市場。誰擁有更多的商家、店鋪、終端，誰就是市場的王者。這好像已經成為當今陶瓷界的定律。正由于如此，才出現了近年來日益激烈的營銷渠道資源大戰。陶瓷經銷商的“揚眉吐氣”，建材超市的“店大欺廠”無不驗證了渠道資源在買方市場的大背景下，正“物以稀為貴”了。在這一場曠日持久的搏斗當中，大品牌、大商家、大超市基本上都贏了或者臨時居于上風地位，浩繁的中小陶瓷企業卻生活在水深火熱之中。

不過市場的發展也常常給人以新的發現，而這里面恰恰就蘊藏著“以小勝大、以弱勝強”的戰略契機，這無疑應當引起廣大中小陶瓷企業的高度正視。

第一、部分大廠家熱心于出口訂單，蕭瑟了國內市場，給我們以可乘之機

近年來中國的建筑衛生陶瓷出口增勢迅猛，部分陶瓷企業每年的出口額達３個億左右，占到了總販賣額的５０％以上。這部分陶瓷企業在獲取偉大出口訂單的同時，也使得它原來在國內市場辛費力苦建立起來的營銷網絡和原有的市場份額不得不喪失一部分。由于它的產量不能保證國內、國際兩大市場的有用供應，同時也因為自身人才貯備、管理等方面的制約，他們難以做到魚和熊掌兼得。在這種情況下，這些大品牌、大廠家手中的不少經銷商早已牢騷滿腹，不滿生產廠家質量的漸漸下滑和供貨速度日益緩慢，他們正在探求新的合作伙伴。只要你平時細致留心市場，你就會發現不少的陶瓷經銷商正在變換手中的代理品牌，一部分出口茂盛的陶瓷企業在國內市場中的領地正在被新興企業吞食。

第二，避開傳統營銷渠道，另辟蹊徑

傳統的營銷渠道是靠擁有一大批代理商或自建營銷網絡來構建的販賣終端，并以此為平臺，通過物流配送賡續供應實現販賣。然而這對于中小企業來說，必要投入大量的財力和人力，并且在短期內是難以湊效的。因此在這一傳統領域去和那些大品牌、大商家、大超市拼血本、耗內力是不可取的，也不經濟。那我們為何不借助網絡技術的日益先輩和普及，通過與商務網絡（如阿里巴巴），第三方物流的合作開展切實可行，又高效便捷的電子商務呢？這早已不是天方夜譚了。但令人可悲的是，至今中國的陶瓷貿易，通過電子商務的情勢成交的幾乎為零。造成這一征象的緣故原由是多方面的，但有一條緊張的緣故原由是我們的廠家、商家想都沒有去想這件事，又怎么談得上去做呢？關于如何詳細操作電子商務，這是一個比較專業和體系性很強的工作，我們可以另文探究。

第三、總代理制制約了市場的縱深發展

原本生產廠家想找一名實力豐富，精明強干的總代理來打理一個區域市，如許既便于維護市場秩序，也確保了商家利益，理論上講有利于區域市場的良性發展，但實際每每差強人意，那種理想中的總代理太少了。他們找到的多數是一些不思進取，靠“總代理特權”吃差價的傳統商人。同時還由于，這些總代理根本就沒有能力去管理、和諧、平衡一個省或一個市的多級市場網絡。一個新商家假如想在某個省的某個縣成為一個品牌的代理商，他不得不遭受總代理的盤剝，卻又得不到總代理的輔助和支撐。如許就緊張挫傷了新加入者的積極性?；氐教沾墒袌龅膶嶋H去看看，不少的品牌總代理是設在省會城市踏步不前，而廣大的地市、縣等二三級市場卻被這體系體例的緣故原由封殺了。這不恰好給中小陶瓷企業留下了偉大的成長空間嗎？隨著中國城市化進程的長期深入發展，中小城市的發展規模是相稱偉大的，要在中小城市中立足，較之于中間大城市，中小陶瓷企業也要容易得多。

第四、整合相干行業的渠道資源

和陶瓷相干的行業如涂料、板材、電器、家具等建材裝飾裝修行業，它們之間的渠道資源完全應該和我們的陶瓷營銷渠道整合起來，使之相互支撐，互惠互利，從而達到服從的幾何倍增。要有用地整合這一體系資源，可以靠人格魅力、外交圈，也可以借助協會、傳媒資訊等體例，行使自建或公共的平臺，以各自的上風資源和需求為結合點，加以整合。目前在業界出現的陶瓷企業與房地產商的合作，建材經銷商與裝飾裝修公司的合作及相干行業的相互滲透，都注解現代營銷已進入整合營銷時代?！罢稀崩砟畹奶岢雠c實踐給我們處于各種行業和崗位上的人士都提供了全新的思維體例和顯現了廣闊的發展前景。但最終勝出者仍然是那些舉措敏捷，積極應變，干出現實業績的人。