玉環家具業有過輝煌的歷史，曾是玉環第三大支柱產業，也是很有特色的產業之一，如今風光不再，江河日下。撫今追昔，積極應對，也許對我市今后家具業的發展能起到積極的作用。

　　一、玉環家具業的昨天

　　玉環家具業起步于20世紀80年代中期，憑著一幫木工、油漆工等熱血青年，以敢闖敢冒的精神，硬是讓一個沒有資源、沒有資金、沒有人才的海島玉環，從無中生有，冒出了一批國內稍有名氣的家具產業。特別在2001年國際名家具（東莞）展覽會上，玉環企業猶如行業的一匹“黑馬”，得到了同行們的認可。爾后，在當時縣委、縣政府的大力支持下，玉環連續舉辦了五屆“玉環國際家具博覽會”（2001-2005年），加上國內外發展環境較好，玉環家具業一路高歌猛進，到2014年達到了巔峰，產值約60億元，從業人員達到了3萬多人，家具企業380多家。其中，規模以上企業38家，億元以上企業10家，涌現出一大批龍頭企業，包括大風范、諾貝、第一家具、歐宜風、天源、飛龍等，產品遠銷中東、歐洲、美洲等地，其中歐式古典家具出口達90%以上，整個家具產業出口率達到85%以上。玉環先后榮獲“中國歐式古典家具生產基地”“中國新古典家具精品生產（采購）基地”等稱號，在浙江省乃至全國區域產業集群中都有一定的影響力。玉環家具不僅是一個產業，更是玉環的一張金名片。

　　二、玉環家具業的今天

　　2015年至2020年，玉環家具企業一路下滑，有的倒閉，有的減產，只剩下229家企業，而大部分變成了小企業，企業數量是巔峰時期的60%；產值17億元，是巔峰時期的28%；規模以上企業僅有8家，是巔峰時期的21%；億元以上企業只有1家，是巔峰時期的10%。究其原因，有以下幾種情況：

　　1、缺乏對家具業發展趨勢的把握。

　　玉環家具企業負責人普遍文化水平低，大部分只是小學、初中文憑，只知道埋頭苦干，缺乏理論上的學習和指導，與高層的家具研究機構、大專院校聯系并不緊密，也沒有參加國家級層面的家具論壇，只是少量參與了一些短期培訓。特別是隨著科技進步、消費群體和國家政策的轉變，玉環的企業對家具業發展趨勢把握不準。比如，智能家具、數字化對家具的影響、房地產政策的變化等。更可怕的是，跨界產業的挑戰，比如，手機干掉了座機、照相機和柯達膠卷、手表、收音機、臺歷掛歷、鬧鐘、詞典、錢包等；手機干殘了報紙、電視機等。以前的認知，只是同行業競爭，做夢也沒想到現在跨界產業競爭也這么厲害。目前跨界產業正逐步進入家具市場，以小米為代表的IT行業正在向定制家具靠攏。上述的變化，都沒有引起玉環家具企業家的高度重視。同時，我們也沒有形成一個系統理論和政策指導以及長期跟蹤國內外家具發展趨勢的體系，致使一旦外部環境發生變化，就束手無策，無所適從，很難在短時間內進行調整，從而敗下陣來。

　　2、過度依賴國際市場

　　國際市場是一個復雜的市場，是很難把握的市場。它要綜合考慮地緣政治、戰爭因素、國家與國家的關系。特別是美國、英國等國家對中國的打壓、遏制，中東戰爭以及國家領導人的更迭等，對玉環的對外銷售家具產生了很大的影響，致使玉環家具從巔峰出口達85%、約51億元，到今天的懸崖式下降，到2021年上半年，出口只有1.3億元。由于我們過度依賴國際市場，一旦國際形勢發生變化，玉環家具企業就很被動，致使我市在國際市場上的家具銷售一落千丈。

　　3、缺乏家具產品的創新

　　家具產品的創新是家具企業發展的靈魂，只有不斷創新，才能滿足不同人群的需求。在玉環家具銷售正旺時，對有些家具企業負責人來說，光抓生產都來不及，哪有時間去想家具產品的創新。他們沒有從長遠考慮，只是對歐式、簡歐家具“情有獨鐘”，因而當人們的需求發生變化時，玉環家具產品還是老樣子，沒有向多元化、差異化發展，特別是一些中式家具、定制家具，也沒有很好把握。由于缺乏創新，玉環家具產品落后于時代發展的潮流，逐步退出市場。

　　4、缺乏互聯網思維，經營模式單一

　　互聯網的發展，深刻影響著我們的生產和生活方式。

　?、畔M者變了。我國80后和90后成為消費的主力，網購次數越來越多，每天平均上網時間3-5小時，網購占比達50%以上。

　?、葡M習慣變了。用戶以前習慣在電商上用關鍵詞搜索商家的評價、銷售排名再下單，現在都不愿在商品的挑選上花費更多時間，看到其他人的分享后，直接購買。

　?、窍M渠道變了。用戶以前購物往往去實體店選購，而如今互聯網的便捷化、多元化、高效化，使用者點點手指，就能在網上購得實物，輕松送到家。

　　在互聯網上銷售，對企業發展能起到重要的作用，但玉環家具企業觀念未變，缺乏互聯網思維，認為歐式家具不宜在網上銷售，而沒有設計出能夠在互聯網銷售的家具產品，致使家具經營模式單一，只能在門店和專賣店中銷售。目前我市還沒有一家完全在互聯網上銷售的家具企業。而索菲亞家居股份有限公司2020年銷售83.53億元，其中70億元是在網上銷售的。該公司創新性推出“無接觸測量”和“無接觸確圖”兩項服務，使它在互聯網上做得風生水起。而我們沒有很好掌握互聯網的營銷模式，沒有實現多條腿走路，在營銷手段上就遜色于人。

　　三、玉環家具業的明天

　　1、互聯網+家具

　　玉環家具企業對于互聯網營銷模式應高度重視，并積極參與其中，這是一種發展趨勢，也是更多年輕人選擇購買的方式。

　?、偶揖咂髽I應成立專門的互聯網營銷團隊，研究家具與互聯網如何結合的營銷模式，而不是簡單地在微信、抖音等平臺做廣告。

　?、圃O計出能在互聯網上銷售的家具產品。我們要投入一定的資金，騰出一些車間，研發設計生產一些能在互聯網上銷售的家具產品。比如，像索菲亞家居有限公司在互聯網上的營銷模式。

　?、钦块T應組織玉環若干家具企業參觀互聯網營銷做得好的家具企業。比如，索菲亞、全友家具、歐派等家具企業。

　　2、合理布局國內、國際兩個市場

　　根據國家政策導向，以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，我們應在鞏固國外市場的同時，積極拓展國內市場。國內市場也不一定就能打開局面的，早被其他家具（居）企業所瓜分。我們應作長期準備，向多元化、差異化的方向發展，全面了解國內市場的人群消費習慣。聘任專業的國內營銷團隊，積極參與各種展會，比如，廣交會，東莞家具展銷會、深圳、上海等家具展。同時，舉辦玉環（國際）家居博覽會等。

　　3、高度重視玉環家具院士專家工作站的作用

　　2014年，玉環家具協會與南京林業大學合作，創立了全省首家行業協會院士專家工作站。它的成立，對于玉環引進高層次人才,推進“產、學、研”合作以及理論指導都起到積極的作用。當時，張齊生院士就提出，向全屋定制、中式家具發展，并結合互聯網的營銷手段。而我們的家具企業負責人對此建議不夠重視。當然，我們應高度重視家具院士專家工作站，把它作為把握家具發展趨勢、引進人才、科技創新等重要平臺來抓。同時，玉環家具協會應確定一位人員專門負責與院士專家工作站的南京林業大學教授、博士等保持直接聯系，不定期召開各種研討會，把握家具業發展趨勢及技術支持等。

　　4、加快家具產品和服務的創新步伐

　　隨著消費人群、消費習慣等變化，我們的家具產品也需要不斷的創新，才能滿足不同層次人群的需要。具體應抓好以下三個方面的工作。

　?、艔募揖呦蚣揖愚D變。我們這么多年一直生產家具，這樣產品范圍比較窄，應擴大產品的范圍，向家居發展，使人們的需求全方位得到滿足，從而增加產品的品種和產量。

　?、茝臍W式向中式轉變。在保持歐式、簡歐等產品的基礎上，力求向中式轉變。從國際各種展會和各大奢侈品牌對中式文化的認可和喜好，到國家元首出訪著裝熱潮，以及著名室內設計師的推崇，國內中式家具的崛起，中式文化的復興，舉世矚目。我們應著重從國際化中式、時尚中式、定制中式、環保中式、智能中式、數字化中式、中式原創中拓展創新思維。

　?、菑纳a向服務轉變。我市的家具企業大部分重視生產，輕視服務。而真正一個產品到家，是三分生產、七分服務。我們應在加強服務上做好文章，優化各種服務。比如，設計服務、流程服務、安裝服務、時間服務、技術服務、態度服務。使客戶滿意，從而擴大我市的家具（居）市場。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。只要在市委、市政府的大力支持下，發揮廣大家具企業家的聰明才智，大膽創新，勇于實踐，玉環的家具業定能重塑輝煌，必將迎來更加美好的明天。