各會員企業：
   為進一步增強吻合浙江省水暖閥門行業高條理營銷人才的隊伍建設，贊譽在市場販賣工作中有凸起體現的營銷人員，形成優秀的競爭氛圍。經研究，決定在行業內開展“良好營銷員”的評比運動?，F將有關事項關照如下：
一、評比對象
受聘于浙江境內水暖閥門企業的現職營銷人員，在本單位任職2年以上。
二、評比時間
1、申報、保舉階段：2010年9月10日—2010年10月31日;
2、初審、復核階段：2010年11月1日—2010年11月30日；
3、宣布、贊譽階段：2010年12月1日—2011年1月31日。
三、評比辦法
1、入選人員的基本條件（起評線）
⑴小我負責市場的年販賣額必須500萬以上；
⑵完成年度販賣義務80%以上。
2、評分標準
⑴年度販賣額（占30分）
起評線為500萬元/年度，計10分，每增長50萬元的販賣額加1分，滿分30分。年度販賣額達不到500萬元不計分。
⑵年度義務完成率（占15分）
完成年度義務80%計10分，每增長10%加1分，滿分15分。年度義務完成率低于80%不計分。
⑶費用率（市場費用+販賣費用，占15分）
年度費用率為10%得10分，每降落1%，加1分，增長1%減1分，滿分15分。
注：市場費用是指用于市場的各項費用投入，包括促銷費、樣品、廣告費等。販賣費用是指人員工資、差旅費、電話費等。
⑷新開客戶數量（占10分）
新客戶的計分標準：昔時販賣額達100萬元以上者，每增長1名加1分，滿分10分。
注：昔時販賣額低于100萬元的新客戶不計分。
⑸年度販賣增加率（占10分）
昔時度販賣額比上年度販賣額每增長3個百分點（3%）加1分，滿分10分。
⑹綜合考評分（占20分）
本部門經理意見占10分，人力資源部意見占10分?？荚u的內容為本年度是否有違紀、違規舉動、販賣品種結構是否得到優化（賺錢品種在品種結構中所占的比例）、客戶寫意度、工作體現等。
3、計分說明：每項評分分數取整數，只舍不進（比如：年度增加率6%，該項評分可得2分，假如季度增加率為5.9%，則該項分數只得1分）。
四、評比程序
1、申報、保舉階段
在市級以上媒體刊發評比關照。各企業在浙江省水暖閥門網（www.hi-fi-audio.com）下載良好營銷員申報表，于10月31日前送協會秘書處。申報材料一式三份（同等用A4紙打?。?報送時將相干證實材料的復印件一并上報。
2、初審、復核階段
協會組織評審委成員進行初審后，確定候選人。
3、宣布、贊譽階段
根據評審委員會評審意見確定名單，在市級以上媒體宣布，并予以贊譽獎勵和專題宣傳。
五、組織機構
為增強對評比工作的向導，經研究，決定成立“良好營銷人員”評審委員會，現將評審委員會成員明確如下：
主任委員：張增夫
副主任委員：鄭秀華 楊延才
委 員：鐘興富 郭禮田 黃優春 顏揚志
聯 系 人：姚紫燕 聯系電話：87220963
附件：良好營銷人員申報表

         二○一○年八月三十日