2012年電熱水龍頭行業快速發展，按照市場規律來講，目前應該是一個販賣旺季。此種情形下，電熱水龍頭企業更應該從以下五個方面來增強企業的營銷策略。

一、強化渠道開拓，增強內功修煉

在目前形勢下，危急永久與機遇并存，誰能在危急中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小電熱水龍頭企業最大的上風就是渠道上風，由于中小企業相對來說根基較深，可以采用多種情勢進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等情勢形成本身獨特的營銷體例。

在現階段，這種以渠道上風為核心競爭力的二線電熱水龍頭企業面臨的重要題目是：如何讓核心渠道增值，并有用開拓其他渠道，形成復合競爭上風，保證企業在當前嚴厲的市場形勢下快速突圍。

綜合起來看，當前的困局對中小企業的影響在于企業核心營業能否持續成長。假如不能快速成長，在本輪困境過后，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整應時，此類企業很可能將遭到鐫汰。

以渠道上風為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了販賣業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻漸漸走低。作為企業紅利的核心渠道，其紅利能力與企業資源投入的比例開始漸漸降落，導致企業紅利水平降低。渠道內產品組合單一，不能修建起積極的市場防御系統，增長了企業競爭風險。比如送貨到戶渠道，有些企業已經做了幾年不變樣，這對比于品牌浩繁、產品雄厚、價格梯度更加廣闊的當代渠道來說，消耗者沒有更多的選擇空間，容易造成消耗者的生理委靡。單純的風俗性消耗，不能刺激、吸引更多新的消耗者加入其中，一旦本渠道內的目標群體漸漸流失，沒有響應的新消耗個體增補進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續獲利。

同時，因為該類型的企業長期專注于核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消耗者的消耗風俗養成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養成了企業遲鈍的市場反應，企業內耗緊張，在成本增長的壓力下，企業對渠道的增值、對利潤的渴望越發顯得迫切。

二、以市場需求為中間，創新產品

電熱水龍頭入市以來，隨著整個行業的快速發展，產品線也在賡續地雄厚。在當前渠道下沉的時代，要想繼承開拓廣闊的市場空間，必須要開發出更多適合二、三級市場需求的產品，來知足更多消耗群體的必要。

企業在開拓二、三級市場的過程中，除了要賡續進步品牌影響力來占有消耗者生理空間，還要爭奪市場份額最大化才是根本目標。企業在宣傳過程中，更要行使集成吊頂的美觀、實用等特征進行區域滲透，通過對高速發展的 二、三級渠道有針對性的拉動，提拔團體品牌擴張能力。

在產品上，一方面要雄厚水龍頭的品種，繼承擴大市場占據率;另一方面還要增強電熱水龍頭的產品質量，從品質上要利潤，這才是電熱水龍頭企業下一步的思路。

三、增強品牌營銷

一個產品的品牌就是一個企業的生命，中小電熱水龍頭企業在保障生存的基礎后，最重要的一點就是如何樹立產品的品牌意識。任何一個企業都必須把品牌視作生命，努力打造企業的品牌使企業挺立不倒，使品牌成為企業在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護企業的品牌形象，就必要企業長期賡續地為品牌增輝添彩。

質量是品牌的生命，只有高質量的產品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消耗者信念，從而擴大企業在消耗者心目中的地位。如何讓消耗者心目中的品牌形象嵬峨起來?就是通過與消耗者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業的品牌理念假如能與消耗者達到共鳴，或者引起消耗者情感上的觸動，那么這個集成吊頂企業的品牌營銷就是成功的。

四、渠道向二、三級和農村市場下沉

對于電熱水龍頭企業來講，打造一個自力控制的二、三級及農村市場很難。首先，打造一個二、三級及農村市場要看定時機，說到底照舊市場調研。對于一個已有一些著名度的企業在打造二、三級及農村市場時，在把握消耗者心態方面，不但要看哪些產品適合這個市場，還要看什么價格的產品更能讓消耗者青睞。

其次，企業應該與一級市場經銷商形成上風互補。對于電熱水龍頭企業來說，與一級市場經銷商合作，照舊最快打通市場的體例。尤其是一些強勢的經銷商，在二、三級及農村市場擁有雄厚的人脈和販賣網絡，強強聯合，才能更快打入市場。

最后，建立良好的營銷團隊。任何企業，人才都是最關鍵的一步。而在開拓二、三級及農村市場的時候，營銷團隊就顯得尤為緊張。在企業高層的心目中，總是把最信賴的人放在大區經理的位置上，一來是企業自身安全的考慮，二來是能力的考慮。

五、調整結構，提拔企業戰斗力

對于一個企業的員工來說，最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持臨時容易，難的是永久保持在一個位置上的工作內容，到最后就形成沒人干活、有活互相推脫的局面。所以，電熱水龍頭企業要適時調整組織結構，讓員工保持茂盛的工作熱情很有需要。通過組織結構重修、理順管理營業流程、界定關鍵崗位職責、明確目標考核導向的體系規劃設計和推行，漸漸淡化行政管理和官本位意識，強化經理人員的向導和管理職責，從而推進當代企業運行平臺的建設，推動中高層經理人員的向導和管理意識的變化，適應市場將來形勢。

對于一個企業來講，內功修煉是最緊張的。一個企業要想在外沖鋒殺敵搶占市場那么企業內部就必須具有凝聚力和戰斗力。

信息來源：中國水龍頭網